타오바오 연말 호가절은 오늘 저녁 8시에 정식으로 열린다.앞서'타오바오 쌍12 취소'가 웨이보 실시간 검색어에 올라 누리꾼들의 화제를 모았지만 사실상 타오바오 쌍12는 예정대로 다가와 이름을 타오바오 연말 호가절로 바꿨을 뿐이다.
타오바오측은 예년의 쌍12대촉진에 비해 올해 중량으로 출시한 타오바오의 년말호가절은 할인강도에서 대폭 제고될것이라고 밝혔다."연말 좋은 가격 축제"라는 새로운 이름 뒤에는 타오바오가 쌍12를 위해 뜨거워지고 저가 심지를 강화하여 더 많은 소비자를 끌어들이려는 야심이 담겨 있는 것 같다.
소비자들은 개명 후의 쌍12를 위해 더 지불하기를 원할까?상인들은 이"연말 좋은 가격 축제"를 어떻게 생각합니까?개명의 배후에는 쌍12브랜드의 나날이 쇠퇴하고있지만 년말호가절이 플랫폼, 상인들의 기대를 짊어질수 있을지는 여전히 물음표를 찍어야 한다.
착한 가격이 더 저렴할까요?
개명 연말 호가절후 올해 타오바오 쌍12는 더욱 싸질것인가?이에 대해 타오바오 측은 예년 쌍12에 비해 연말 호가절이 할인 강도, 상품 규모 등에서 모두 크게 향상될 것이라고 말했다.타오바오 상가를 제외하고 올해 티몰 브랜드 상가는 연말 호가절에 전면적으로 참여할 것이며, 공식 입감 상품은 8.5로 할인되어 주문을 모으지 않고 클릭 한 번으로 할인할 수 있다.이밖에 또 여러 상점이 200을 채울 때마다 30을 줄여 주문문턱이 더욱 낮다.
사실 호가절은 올해 618에서 왔으며 타오바오는 처음으로 618대 촉진시에 호가절분회의장을 설립했다.타오톈그룹 알리마마 및 시장공관 총재 류보는 618기간에 언론과의 인터뷰에서 618시에 타오바오는 이 활동에 대해 심지어 GMV를 보지 않았으며 더욱 많은 관심을 돌리는것은 이 회의장의 소비자수와 소비자가 구매한 주문수라고 언급했다.그는 이 활동이 618에서 타오바오에 더 많은 현급 이하 시장의 사용자와 주문을 가져다 주었고, 일정한 공간을 열었으며,"앞으로 지속적으로 해야 한다"고 밝혔다.
이 해 타오바오의 가격력 전략을 보면, 저가 상품은 타오바오에서 확실히 추천 알고리즘, 전속 입구 등 방면에서 더 많은 플랫폼 트래픽 지원을 받았고, 또한 플랫폼에 일부 증가량을 가져왔다.수치가 보여준데 따르면 천묘쌍11기간에 대량의 타오바오 천묘상인들은 가격력에 의거하여 거래를 획득했다. 타오바오는 3선 이하 시장에서 2000여만명의 사용자와 1억 4000만건을 넘는 주문을 새로 증가시켰다. 쌍11일 당일"100억보조금"의 거래액은 동기대비 7배 증가되였다.
"아무튼 올해 타오바오는 상인들의 저가를 제창하는 것이다."쌍12의 명칭을 바꾸자 복장장식상인 리흠 (가명) 은 이는 타오바오가"저가"에 공을 들인 일종의 표현이라고 인정했다. 현재의 구매자들은 저가로 좋은 물건을 사야 한다. 타오바오 관변측도 명확하게 백그라운드에서 줄곧 소식을 보내 상인들이 가격을 인하해야 하고 가격을 인하해야 하며 가격을 인하해야 상품류량을 줄것이라고 제시할것이다.그는 올해 쌍11, 타오바오는 상인들이 신청할 때 카드가격을 받게 되는데 반드시 3일내에 최저가를 거래한 기초에서 신청해야 한다. 그렇지 않으면 활동에 참가할수 없다."어떤 상인들은 전기에 판매량을 끌어올리기 위해 일부 제3자의 할인 도구로 저가를 만든다. 예를 들면 30위안의 상품을 미리 19.9위안의 유입 활동을 넣는다. 그러나 지금은 시스템이 포착하여 19.9위안을 최저가로 여긴다. 다음 활동은 19.9위안 미만일 수밖에 없다. 아니면 올라갈 수 없다."
저가는 일부 판매량의 상승을 가져왔지만 년말호가절에 와서 리흠의 가격인하념원은 그리 강하지 않았다."판매량은 올랐지만 이윤은 높지 않다. 게다가 판매량도 올라가고 반품률도 올라가 이윤이 매우 나쁘다."리신은"연말 좋은 가격 축제"의 브랜드 효과를 그다지 좋게 보지 않는다. 그가 보기에 이 활동의 지명도는 쌍11보다 높지 않다. 밑지고 판매량을 상쇄해도 팔 수 없다. 상품 정가는 여전히 이윤을 보장하는 데 중점을 두어야 한다."팔 수 있는 만큼 팔 수 있다."
일반 소비자들은 타오바오 연말 호가절에 저렴한 상품을 쉽게 살 수 있습니까?리신은 확실하지 않다.그는 올해 연말 호가절 상인들이 신청할 때 카드 가격이 없었으며, 그의 상품은 모두 원가 신문의 이름이라고 밝혔다.타오바오측의 소식에 따르면 년말호가절기간에 타오바오는 산업벨트에 대한 지지를 확대하여 처음으로 10대 금메달성산지와 10대 신예성산지를 발표하게 된다.이런 각도에서 볼 때 산업벨트와 공장점은 타오바오의 년말호가절"저가호화"의 주역으로 될수 있으며 전반 플랫폼상품의 할인강도는 틀림없이 쌍11과 비교하기 어려울것이다.
"브랜드 측면에서 타오바오 연말 호가절에 참가하는 것은 예년 쌍12와 사실 큰 변화가 없을 것이다. 변화는 주로 플랫폼 트래픽 하락폭이 클 것이다."한 브랜드 판매 책임자는 제일재경 기자에게"올해 쌍11의 많은 브랜드가 판매를 완료하지 못했다. 쌍12는 반드시 보충해야 한다"고 말했다. 그러나 그는 연말 호가절 브랜드의 가격 메커니즘은 쌍11과 다소 다를 것이라고 밝혔다.비록 타오바오가 연말 호가절의 가격력을 강조하지만, 브랜드의 가격 인하 공간은 이미 매우 작다.
'쌍12'와'연말 호가절'싸움
타오바오는 왜 쌍12를 개명합니까?전자상거래 분석가이자 돌고래 싱크탱크의 창시자인 리청둥은 제일재경 기자에게 쌍12는 단지 시간 정의일 뿐이며,"연말 좋은 가격 축제"로 바뀌는 것은 주로"연말 좋은 가격 축제"의 큰 촉진 브랜드 가치가 저가에 리벳을 박아 사용자를 끌어들일 수 있다는 것을 고려한 것이라고 분석했다.비록 이름을 바꾸었을 뿐이지만, 이는 쌍12가 대촉절 브랜드로서의 매력이 이미 약하다는 것을 의미한다."물론 이름을 바꿨다고 해서 상황이 많이 좋아지는 것은 아니다."라고 이성동은 덧붙였다.
상인들은 쌍12개명의 효과도 낙관적이지 않다.한 타오바오 중소상인은 기자에게"판매량에 영향을 미칠 수밖에 없다. 타오바오 쌍12가 취소되고 다른 플랫폼은 쌍12를 기치로 내걸고 다른 플랫폼으로 갔다"고 말했다.현재 징둥, 핀둬둬의 앱 아이콘에는 이미'12.12'가 올라와 있고, 타오바오는'연말 호가절'만 앱 아이콘에 올려놓고 있다.기자가 여러 소비자에게 물어보니 모두"쌍12 취소"소식에 주의를 기울였지만 타오바오의 좋은 가격절이 있는지 몰랐다고 표시했다.앞으로 타오바오 호가절은 장선 IP로 운영되며 지속적으로 투입 강도를 높일 것으로 알려졌지만,'타오바오 호가절'의 브랜드가 충분한 성량을 모으기 전에 쌍12를 대체하도록 하는 것은 다소 성급한 것 같다.
브랜드 상인들이 연말 좋은 가격 축제에 전면적으로 참여하는 것은"좋은 가격 축제"브랜드의 큰 돌파구가 될 것이다.이에 앞서 618 타오바오 호가절 분회의장에 참여한 사람들은 대부분 타오바오 중소상인들이였는데"호가절"이"쌍12주회의장"으로 승격됨에 따라 대부분 브랜드도 이로 하여"좋은 가격절"에 가입하였다.
"이성적인 관점에서 볼 때, 나는 타오바오가 쌍12를 개명하는 것은 변화를 추구하는 방법이라고 생각한다. 나는 그들의 혁신 방면의 정신에 대해 비교적 존중한다."상술한 브랜드 책임자는 제일재경 기자에게 이렇게 말했다. 그가 보기에 이것도 어쩔 수 없는 행동이다. 알리가 다른 플랫폼에 의해"저가 정신"으로 점유율을 빼앗기는 상황에서 끊임없이 파국을 시도해야 한다.'쌍12'의 개명 후 효과에 대해 그는"신중하고 낙관적"이라고 말했다.
타오바오 플랫폼은 사용자의 저가 심리 구축을 가속화할 수 있습니까?핀둬둬의 국내 전자상거래 업무의 고성장과 함께 핀둬둬의 미국 주식 시가가 처음으로 알리를 추월한 것은 타오바오에 있어서 이미 점점 더 절박한 문제이다.
올해 쌍11에서 연말 호가절에 이르기까지, 하나의 명백한 변화는 타오바오가 한창"하나의 입감"의 판촉 방식을 크게 촉진하고 있다는 것이다.쌍11이 만감에 기초하여 처음으로 대규모로 공식립감을 출시하였는데 한벌의 할인으로 계산할 필요가 없게 된후"연말호가절"은 진일보"공식립감상품 8.5할인"을 내놓았다.
"계산" 과"립감"의 변화 배후에도 타오바오는 브랜드의 흡인력 향상을 크게 촉진하기 위해 더 많은 시도를 하고 있다.
이번 연말 호가절에 리흠의 점포는 만감에만 참가했다. 그의 점포의 상품단가는 대부분 몇십원이였다. 그는 구매자들이 주문을 더 즐겨 모을 것이라고 판단했다."7, 8, 8로 한무더기를 사면 다점만감으로 그들에게 있어서 아주 싸다고 느꼈다. 입감하면 바로 그 가격을 지불하는것이고 자신에게 얼마를 절약해주었는지 느낄수 없다.»
"우리는'입감'의 놀이에 대해 완전히 구매한다."비싼 뷰티 브랜드의 판매 책임자인 왕예 (가명) 는 다른 견해를 가지고 있다.그녀의 견해에 의하면 많은 소비자들은 만감을 위해 88vip의 품목권을 사용하기 위해 계산하고 반품하는데 이는 브랜드에 있어서 일종의 허위번영이고 비싼 상품은 직접 할인하며 우대도 명백하다.올해 연말 호가절에 그녀가 소재한 브랜드는 만감 모금에 참가했을 뿐만 아니라 입감에도 적극적으로 참여했다.
"우리의 88VIP, 장난꾸러기가 높은 회원, 심지어 타오바오, 티몰에서 연간 구매 건수가 매우 높은 이 회원들은 그가 만감의 형식을 더 많이 좋아한다는 것을 발견할 수 있을 것이다. 왜냐하면 그가 사는 물건이 많기 때문이다. 게다가 여러 품목의 물건을 많이 사기 때문이다. 만감의 방식을 통해 더 많은 혜택을 얻을 수 있다.그러나 구매 활약도가 높지 않은 사용자들은 더 간단하기를 원하고 있다. 올해 618, 직강에 더 적합하다."류보는 일찍 이에 대해 분석을 진행했다. 그는 다음과 같이 피로했다. 대촉의 리듬과 놀이방법에서 타오바오는 또 고객의 피드백과 효과와 결부하여 진일보 최적화해야 한다.
이에 앞서 타오천그룹 CEO 다이산은 알리바바 Q2 재보전화회의에서 타오바오의 가격력책략을 언급하면서 타오바오는 부동한 상품판을 구분하고 업종류목과 판매형식을 결합하여 각기 운영함으로써 대촉진과 일판매의 가격경쟁력을 전면적으로 제고해야 한다고 말했다.
사실상 쌍12와 년말호가절의 교체든"계산서","만감"의 놀이방법의 변화든 타오바오가 부동한 상품판의 운영을 구분하고 가격경쟁력을 제고하는 책략이든 그 배후에는 모두 타오바오가 대촉진식미, 일판매"저가심지"가 부족한데 대한 갈망이 있다.쌍12를 먼저 제기했다가 먼저 취소한 플랫폼으로서 타오바오는 여전히 변화를 포용하고 끊임없이 혁신하는 타오바오이다.그러나 총총히 다가오는"년말호가절"이 타오바오를 위해 난국을 열어줄수 있는가?아마도 약간의"신중하고 낙관적"이 필요할 것이다.