제16회 쌍11은 조용히 막바지에 이르렀다.
이것은 많은 소비자들로 하여금"쌍11의 맛이 더욱 옅어졌다"는 것을 느끼게 하는 한 해이다: 각 플랫폼이"전체 인터넷 최저가"를 쟁탈하는 광기는 이번 쌍11에서 퇴조하였고, 물건을 가지고 있는 아나운서 간의 트래픽, 가격 메커니즘을 쟁탈하는"욕설"도 대촉진 기간에 거의 나타나지 않았으며, 심지어 티몰 쌍11 야회도 모두 이 해에 중단되었다.
그러나 다른 한편으로 적지 않은 상인들의 대촉속에서의"긴장감"은 갈수록 강해지고있다.쌍11의 전반 리듬이 10월 14일로 앞당겨짐에 따라 일부 상인, 브랜드는 국경절 휴가전부터 이번"사상 최장 쌍11"의 전법, 책략 및 중심을 준비하고있다."가격전" 의 대조가 물러간후 상인들이 사고해야 할 문제가 더욱 많아졌다.
어떻게 저가, 판매량과 이윤 사이의 새로운 균형을 찾습니까?재고 사용자의 쟁탈과 투입을 어떻게 보십니까?이번 쌍11에서 한 가지 추세는 다른 대답이 많아졌다는 것이다.
저가와 이윤의 쟁탈
올해 쌍11,"가격전"은 아직 있는가?
바오존 전자상거래 CMO 장즈위는 제일재경 기자에게 올해 쌍11의 한 변화는 가격 관리 통제에서 브랜드가 마진과 할인 강도 사이의 균형을 더욱 중시할 것이라고 말했다.그녀는 많은 브랜드들이 등락을 막론하고 모두 총이익을 통제하고 할인 강도를 낮춰야 한다는 것을 관찰했다.전자상거래 소비가 재고량 시장에 진입함에 따라 더 많은 브랜드들이'고품질의 GMV'에 관심을 갖기 시작했다.그들은 효과적인 성장, 이윤이 있고 지속가능한 GMV를 더욱 추구하며, 새로운 고객의 성장을 보아야 하며, 기존 저가 고객이 플랫폼을 바꾸어 구매하는 것이 아니다;순판매 수익을 보고'높은 환급률'을 제거하고 실제 원가와 이윤을 반영하는 GMV;또한 쌍11기간 플랫폼, 중개상, 전 경로의 판매균형과 발전을 더욱 중시하며 단기적인 폭발이 아니다.
이러한 목표 전환 하에 장즈위는 예년에 비해 대부분의 브랜드가 올해 쌍11의 상품 준비에서 상대적으로 보수적이고 이성적이며, 동시에 상품 준비 리듬이 플랫폼 자원과 품목 특징에 따른 차별화 조정을 중시한다고 언급했다.바오존 전자상거래는 많은 브랜드의 대리 운영 서비스를 책임지고 있다. 올해 쌍11, 하나의 뚜렷한 느낌은 운영에 대한 요구가"더욱 빠르고 더욱 세분화"되었다는 것이다. 그들은 더욱 적극적으로 브랜드의 재고 이동을 추진해야 한다. 또한 가격 메커니즘을 세분화해야 한다. 매일 중점 아이템의 차원에 도달해야 한다. 구매 깊이와 매진율에 주목해야 한다. 또한 경쟁품에 주목해야 한다. 적시에 조정하고 여러 경로를 동기화해야 한다.
이와 동시에 브랜드의 저가, 판매량과 리윤 사이의 추산은 더욱 신중해졌다.쌍11기간에 장지유는 기자에게 그의 한 고객이 긴장한 판매량으로 인해 오히려 반복적으로 가격메커니즘을 복산했다고 알려주었다.회원권 주는 게 낫나?아니면 아이템권을 주는 게 낫나요?뭘 주면 (판매량이) 나와요?무엇을 주면 이윤을 통제할 수 있습니까?새벽까지 계산해도 고객은"조금만 더 기다려, 조금만 더 기다려, 우리 재무는 아직 나에게 답을 주지 않았다."
달인 생방송은 올해 쌍11"가격전"의 열점으로 되였다.최동승 친구를 사귀는 부총재는 기자에게 지난해 쌍11에 비해 친구를 사귀는 생방송실 보조금액이 15배로 늘었다고 밝혔다."이 돈은 모두 알리페이 계좌에 현금으로 충전해 소비자에게 보내야 한다"고 그는 강조했다.
"헤드 아나운서 간에는 큰 차이가 없다. 모두 매번 거래할 때 좋은 쇼핑 체험으로 사용자의 신뢰를 쌓아야 한다. 한 번 보내지 않으면 모두가 당신이 파는 물건이 다른 사람보다 비싸다는 것을 분명히 감지할 것이다."최동승은 생방송으로 물건을 가져오는 발전과 함께 헤드 아나운서는 모두 부족한 상품, 메커니즘을 얻을 수 있다. 이 상황에서 누가 좀 적게 벌고 싶고, 누가 좀 더 많은 이윤을 내고 싶은지가 매우 관건이 되었다고 말했다.
전단은 가격전을 치르는 동시에 최동승은 브랜드가치가 더욱 중요한 해자로 되였다고 표시했다.모두가 상응한 보조강도를 내놓는 상황에서 누구의 전환률효률이 더욱 높은가 하는것은 사실상 누구의 마지막 수익이 좀 좋아질수 있으며 백엔드에 와서 친구를 사귀는데 IP에 의거하지 않고 정밀화운행하는 모식이 그 장벽이다.
"올해도 전체 타오바오 플랫폼이 더 많은 이윤 수입을 방출하여 더 큰 시장 규모를 쟁취하고 신위를 쟁탈하는 것을 느낄 수 있다."최동승은 이런'지반 보호', 증분 공간 쟁탈의 긴박감이 플랫폼 사이에서 사실상 더욱 강해졌다고 주장했다.쌍11에 대한 소비자의 신선함은 지나갔다. 새로운 모델, 수단의 소모가 얼마 되지 않았다. 경쟁은 백병전에 진입했다. 더욱 높은 상업화수요에 직면한 플랫폼은 오직 진짜 금과 은으로 서로의 지반을 공수할수 밖에 없었다."만약 매개 제품의 보조강도를 자세히 계산해보았다면 나는 이번 한기가 사상 가장 높은 한기가 될수 있다고 생각한다.»
쌍11전황은 어떻습니까?
미드필드에 와서 쌍11 게이머들의 컨디션이 점차 분화되고 있다.
상대적으로 고가의 오리지널 의류 브랜드 주인은 기자에게 10월 중순에 쌍11에 진입한 후 그녀의 점포 단량은 일상 2~3건에서 10-20건으로 상승했다고 말했다.그러나 이런 열기는 쌍11 2단계의 첫 이틀까지 유지됐고 이틀 동안 쌍11의 느낌은 또 사라졌다.
"요즘 일상적인 판매량은 더 이상 오르지 않고 있습니다. 쌍11 마지막 날 (판매량이) 좀 더 좋아질 것은 분명하지만, 준비할 물건도 다 준비되어 있어서 작년보다 나아지지 않을 것으로 예상합니다."한 도자기 업계 상인은 더 이상 쌍11을 위해 바쁘지 않다.그는 쌍11이 막바지에 접어들면서 택배원이 물건을 끌러 오는 것이 점점 빨라지고 있다는 것을 관찰했는데, 이는 이 일대의 상인들의 전체 판매가 지속적으로 냉각되고 있다는 것을 설명한다.
가전업계의 쌍11 열풍이 계속되고 있다.한 헤드 가전 브랜드의 운영자는 기자에게 비록 대촉진 전선이 길어지면 대부분의 사용자 수요가 제1파에 집중될 수 있지만, 가전의 국가 보조금 정책은 연말이 되어서야 끝났다고 말했다.보조금 정책은 각 지역 시 정부가 출자하여 부담하기 때문에, 백그라운드를 끊임없이 전환하고, 상품 상하대, 트래픽 유도, 고객센터, 설계, 공급망 연결, 플랫폼 샤오이와의 연결 등을 진행해야 하기 때문에, 요 이틀 동안 그의 업무량은 여전히 매우 크다.성도수치가 보여준데 따르면 10월 30일까지 가전제품은 1324억원의 판매액으로 1위를 차지했으며 15.7% 의 시장점유률을 차지했다.
이밖에 그는 비록 쌍11기간 브랜드가 동태적인 가격조정을 진행하지 않았지만 플랫폼자원을 리용하여 변칙적으로 가격을 인하할수 있다. 례를 들면 100억보조금, 타오바오의 신속한 격파, 집산, 88VIP 등 부동한 회의장의 권액은 일부 쇼핑플랫폼에 정통한 소비자들이"양털"을 실현할수 있도록 할수 있다고 표시했다.어떻게 플랫폼 자원을 더 많이 빌릴 것인가도 이번 쌍11의 많은 브랜드 운영의 업무 중의 하나가 되었다.
장지유는 다음과 같이 언급했다. 올해의 쌍11은 보존내부에서 이미 쌍11이라고 부르지 않는다. 쌍11월이라고 한다. 한달동안 보존내부는 모두 긴장한 리듬과 자극적인 변화속에 있었다.대촉진의 리듬이 더욱 기동적으로 진행됨에 따라 쌍11기간에 보존의 각 회객실에는 수시로 브랜드가 와서 토론하게 되는데 상품구매, 메커니즘, 활동신청, 점포분위기, 매체조정, 달파따라가기, 그리고 공급단의 준비에서 브랜드와 봉사에서 모두 더욱 빨리 따라가야 한다.
쌍11기간 내내 장지유의 출근시간이 뚜렷이 빨라졌다. 그는 흔히 8시에 회사에 와서 회의를 하고 고객을 만나고 플랫폼과 련결하여 제반 사업을 완성했다......밤 12시에 그녀는 또 알람시계를 정해 이날의 판매지표를 보아야 한다.막바지에 이르러도 이런 작업 상태는 계속되고 있다.
부동한 상인, 브랜드의 바쁜 상태"얼음과 불의 이중천"의 배후에 한 업계인사는 기자에게 대촉의 류량홍채효과가 더욱 뚜렷해지고있으며 류량은 대부분 브랜드, 머리아나운서 생방송실 등으로 흘러가고 대촉이 부분적 상인에 대한 의의가 내려가고있다고 분석했다.
쌍11 전체로 돌아가면 다가오는 11월 11일이 올해 쌍11의 가장 큰 서스펜스가 될 것으로 보인다.
성도수치가 보여준데 따르면 10월 30일까지 2024년 쌍11전력망의 루계 판매액은 8450억원에 달했다.앞서 성도 데이터에 따르면 2023년 쌍11 전체 인터넷 매출은 1조 1386억 위안이다.이는 쌍11의 활동 기간 연장을 고려하지 않고 쌍11 2차 활동(10.31-11.11)이 시작되기 전인 올해 쌍11이 지난해 74%에 육박하는 매출을 달성했다는 의미다.
이에 앞서 장지유는 기자에게 올해 쌍11의 전치주기가 더욱 길어졌기에 보존전자상거래는 제1파의 판매주기에서 70% 의 판매량을 완성해야 한다고 알려주었다.
한 가지 배경은 예년 쌍11, 상인들의 판매 고조는 왕왕 예매, 활동 초기 및 쌍11 당일에 집중되었다는 것이다.성도데이터 2023년 모니터링 데이터에 따르면 쌍11 당일 (11월 10일 20: 00~11월 11일 24: 00) 종합 전자상거래 플랫폼 매출 총액은 2777억 위안으로 그해 쌍11 전주기 종합 전자상거래 플랫폼 매출 총액의 30.1% 를 차지했다.
국가우정국은 최근 10월 22일, 전 업종에서 도합 7억 2900만건의 속달소포를 접수하여 동기대비 74% 성장하여 하루 업무량기록을 경신했다고 발표했다.이전의 하루 최고 업무량은 2021년 11월 11일, 약 6억 9천만 건, 2023년 쌍11에서 발생했으며, 택배 주문량 접수의 최고봉은 11월 11일 당일에도 나타났다.
올해 11월 11일, 상인들은 지난 쌍11 판매의 고조를 이어갈 것인가, 아니면 소비자의 지갑 점유율이 이미 소모되었다는 것을 발견할 것인가?올해 대촉진주기가 앞당겨지고 근 10일간 길어진 상황에서 쌍11의 마지막 전투를 잘 치를수 있는가 없는가는 전반 쌍11판매의 대세방향과 관계되며 상인들이 날로 연장되는 대촉진주기의 리듬에 대해 통제하는것도 시험하고있다.