경동은 저가를 상시화해야 한다.
"6.18" 은 경동이 창시시간으로 만든 매년 한번씩 전자상거래 대촉진절점이다.최근 경동은 7월부터 이후 매월 17일 오후 8시부터 19일 0시까지 28시간 동안'경동 슈퍼 18'이라는 새로운 판촉 행사를 출시한다고 밝혔다. 첫 행사는 7월 17일 오후 8시에 시작됐다.
최근 몇 명의 징둥소매 CEO는 모두"저가"에 글을 썼는데, 징둥그룹 쉬옌은 작년 11월에 징둥소매 CEO를 겸임한 이후 더욱 저가에서 다차원적으로 배치했다.작년 말부터 징둥은 선후로"100억 보조금","9.9 소포 채널", 우편 면제 문턱 인하 등 일련의 저가"조합 펀치"를 내걸었고, 최근에"저가"를 중심으로 온라인과 오프라인 채널에서 더욱 많은 정착을 이루었다. 예를 들면 온라인 채널 방면에서 최근 징시 자영은 전체 위탁관리 모델로 출시를 재조정하여 침하 시장에 진입했다.오프라인 경로면에서 6월말, 경동 산하의 첫 전품류할인슈퍼마켓인 화관할인슈퍼마켓 (장양점) 이 북경 방산에서 정식으로 개업하여 북경에서"매일 저가"라는 기치를 내걸었다.
새로 오픈한"경동슈퍼18"활동에 대해"중국경영보"기자가 경동방면으로부터 알아본데 따르면"경동슈퍼18"은 경동이 출시한 새로운 마케팅IP이다.이는 경동소매가 전 역의 자원을 통합하여 전력을 다해 투입하는 지속적인 프로젝트가 될것이다.
'블라인드 박스'화 크게 촉진
소개에 따르면"경동슈퍼18"활동은 월간주기로 매달 17일 저녁 8시부터 19일 0시까지 고정되여있으며 매회 사용자들에게 극치우대의 폭발적인 제품을 제공하게 되며 한입의 가격은 18원밖에 판매하지 않는다.목적은 풍부한 저가제품으로 매달 한번씩 사용자들에게"18원의 작은 돈을 들여 큰 양털에 가는"깜짝 쇼핑체험을 제공하기를 바라는것이다.첫 18원 사재기 행사에는 일상 판매가가 만 원에 달하는'슈퍼 가족통'초가치 세트와 마오타이, 다이슨 진드기 제거 청소기, 보글리 향수 등 수천 원에 달하는 유명 브랜드 제품도 적지 않다.
"경동슈퍼18" 활동이 상인을 대상으로 한 투자유치공고에 따르면"18원 N건"활동을 신청한 상품은 대촉진장 등 공역장면에서 류량지원을 받게 된다."경동슈퍼18" 을 신청한 점포와 상품에 대해 신청요구는"6.18"대촉과 마찬가지로 점포의 성급수요는 4성보다 크다.점포물류계약리행인자의 순위률은 5% 보다 크며 그중 만약 점포물류계약리행인자의 순위률이 5% 보다 낮다면 경동은 상인들이 늦게 도착한 배상서비스를 개통하여 대촉진활동을 신청하는것을 지지한다.이와 동시에 상품의 최근 180일간 판매건수는 최소 1건이거나 상품은 록표 (일반신제품) /흑표 신제품 (슈퍼신제품, 대부분 3C제품) 이다.
어떤 상인은"18원 N건"활동이 전 품목의 상인을 대상으로 개방된다고 표시했다.상인이 이 놀이에 참여할 때, 상품 소포 서비스를 제공하는 기초에서 SKU는 단품 한시 판촉의 형식으로 18위안으로 가격을 인하하거나 직접 판매가는 18위안이며, 상인은 여러 개의 판매 시작 또는 여러 개의 다할인 등의 형식을 설정할 수 없다.이와 동시에 SKU는 또 대포장/다규격 (SKU중 독립소포장N ≥ 3) 을 만족시켜야 하며 할인강도가 80% 이상이여야 하고 재고가 300개 이상이여야 하는 등 조건을 만족시켜야 한다.
"경동슈퍼18" 활동에 성공적으로 등록한 상품은 경동이 상품에 App단에"슈퍼18"꼬리표를 붙이는 동시에 검색목록페이지, 첫페이지 대촉tab, 대촉진장 등에 류량경사를 제공하게 된다.
소비자단을 대상으로 기자가 발견한데 따르면 이번"경동슈퍼18"은 이전의 대촉진활동과 구별되며 지금의"블라인드 박스"와 비슷하다.경동은 18원에 판매되는 모든 폭발적인 제품을"단숨에"방출하지 않고 불시, 불정한 위치의 방식으로 몇차례에 나누어 출시하는데 사용자는 활동기간에 늘 활동페이지를 탐색해야만 다투어 구매할수 있는 기회를 얻을수 있다.경동은 이 활동을'달은 어둡고 바람은 세다'로 명명하였다.
사실 일찍 2004년에 경동이 금방 전자상거래로 전환되였을 때 경동그룹 창시자이며 리사국 주석인 류강동은 일찍 팀을 이끌고 저가판촉활동을 내놓은적이 있다. 활동이름은 바로 당년의 인터넷소설의 특질을 아주 잘 띤 이름인"월흑풍고"이다."월흑풍고" 라고 부르는 이유는 이 행사가 한밤중에만 진행되기 때문인데, 매우 낮은 가격으로 각종 3C 디지털 제품을 판매하기 때문이다. 예를 들면 당시 100여 위안에 팔렸던 정품 키보드는 행사에서 11위안만 있으면"신속하게 격파"할 수 있다.
전자상거래기술국가공정실험실 연구원 조진영은 기자에게 다음과 같이 지적했다. 경동의 매달 18일의 특가활동은"블라인드"와 류사한 형식을 취하는것은 그 특정한 좋은 점도 있고 동시에 일정한 페단도 있다."좋은 점으로 볼 때, 그것은 사용자의 참여도와 끈적임을 증가시키고, 쇼핑 놀라움과 만족감을 창출하며, 사용자의 구매 욕구를 자극하고, 트래픽이 너무 집중되어 발생하는 서버 압력을 피할 수 있다.폐단으로 볼 때, 그것은 사용자 경험에 영향을 미칠 수 있고, 소비자의 선택 능력에 도전할 수 있으며, 관리의 난이도를 증가시키고, 사재기 열풍과 투기 행위를 일으킬 수 있다"고 말했다.
자오진영은 또'징둥슈퍼18'행사에 천원 이상의 제품이 포함되기 때문에 그 대상 고객층에는 성가비를 추구하는 일반 소비자뿐만 아니라 특정 고가치 제품에 대한 수요가 있는 소비자도 포함된다고 지적했다.이런 행사는 가격에 민감하면서도 고품질 상품을 구매하려는 소비자를 끌어들이기 위한 것이다.
달과 달이 크게 촉박하다.
이제 20년 만에 징둥은"월흑풍고"를 재현하여 새로운 행사인"경동 슈퍼 18"을 출시하여 일년에 한 번 있었던 판촉 활동 간격을 한 달로 단축하여 주기가 더 짧고 빈도가 더 높다.경동은 이런 월월저가활동을 통해 일부 제품을 매체화하기 시작하여 더욱 많은 소비자를 유치하고 브랜드의 영향력과 시장점유률을 제고하기를 희망한다.
"평소 경동에도 일부 판촉활동이 있었지만 뚜렷한 업종흡인력과 사용자심지를 형성하지 못했다.100억 보조금의 사용자심지는 이미 많은 점령을 당했기 때문에 경동은 다른 부뚜막을 만들어 새로운 판촉활동을 해야 한다."돌고래싱크탱크 창시자 이성동은 기자에게 경동이 매달 한번씩 내놓은"경동슈퍼18"의 배후에는 실적압력이 비교적 크다고 표시했다.
또한"경동이"경동 슈퍼 18"활동을 출시하는 것은 극한의 저가 상품, 거대한 우대 강도로 사용자를 끌어들이는 동시에 사용자가 매월 18일에 경동에 와서 구경하는 습관을 기르는 데 도움이 될 것이며, 나아가 쇼핑 빈도를 높이고 일일 판매를 견인하는 데 도움이 될 것이라는 분석도 있다.
그러나 전자상거래 대촉은 이미 10여 년 동안 발전해 왔으며, 최근 몇 년 동안 상인들의 대촉에 대한 피로가 점차 나타나고 있다.왜냐하면 대촉은 상인들에게 있어서 업적의 파동이 너무 커서 상인들의 재고관리 압력이 커지게 될 수 있기 때문이다.
"고주파 판촉 활동은 상인에게 더 많은 할인과 혜택을 요구할 수 있어 상인의 원가를 증가시킬 수 있다.상인은 제품 판매가를 높이거나 제품 품질을 낮추어 이 부분의 원가를 균형시킬 수 있지만, 이는 그 브랜드 이미지와 소비자 만족도를 해칠 수도 있다."라고 자오진영은 말했다.
이성동은 "경동이는 그동안 이런 매달 대촉진 활동을 하지 않았고, 그것들도 이것이 최선의 선택이 아니라는 것을 알고 있었고, 지금은 어쩔 수 없이 하는 시도"라며 "할 수 있을지도 시도해 봐야 알 수 있다"고 지적했다.
앞서 경동그룹이 발표한 2024년 1분기 실적에 따르면 경동은 1분기 각종 사용자 지표가 모두 큰 폭으로 향상돼 분기 활성 사용자 수가 2분기 연속 전년 동기 대비 두 자릿수 성장을 가속화했다. 이번에 경동이'경동 슈퍼 18'을 출시하면 경동이 저가로 사용자를 유치하고 사용자의 쇼핑 빈도를 끌어올리는 이기가 될 것으로 보인다.
경동이 판촉활동의 간격을 한달로 단축하는 방법이 지속될수 있는가 없는가는 또 소비자를 효과적으로 유치하고 유지하며 공급사슬을 관리하고 원가를 통제할수 있는가 없는가에 의해 결정된다.자오전잉은"고주파 판촉 이윤 양도의 비용은 사업자, 플랫폼, 소비자가 공동으로 부담할 수 있지만, 구체적인 부담 방식과 비율은 구체적인 상황에 따라 다를 수 있다.이러한 전략의 지속 가능성을 유지하기 위해 징둥은 여러 가지 요소를 종합적으로 고려하고 비즈니스 모델과 운영 전략을 끊임없이 최적화해야 한다"고 말했다.