1月23日、マリオット・インターナショナルグループと徳朧グループは協力協定を締結し、中国大陸におけるマリオット・インターナショナル傘下のホテルブランドの発展を共同で推進すると発表した。双方は、今後数年以内に徳朧グループ傘下の100以上の全サービスホテルが連名で協力することで、マリオット・インターナショナルグループ傘下のホテルブランドに参加すると予想している。
逸品の選択+開元名都、国際ブランドと本土運営の優位性を補完
今回の提携により、マリオット・インターナショナル・グループはフランチャイズ経営モデルで、傘下の臻品のセレクトブランドを徳朧グループが管理する一部の開元名都ホテルやその他のハイエンドブランドに授与し、連名で提携する。将来的には、これらの提携ホテルは双方の公式予約ルートをオンラインにし、双方の傘下の忠実な会員計画に参加する。
徳朧グループの鄭南雁執行董事長は、今回の提携はホテルブランドと消費者の連携を強化し、新たなダブルブランド提携モデルに役立ち、徳朧傘下の高級ブランドホテルと逸品の選択が中国市場での長期的な発展に役立つと述べた。マリオット国際グループ大中華区の毛怡氷総裁は、徳朧グループは豊富な本土ホテルの開発運営経験を持っており、中外ホテルブランドが協力してマリオット国際の将来の中国市場の深耕を支援すると強調した。
開元名はいずれも2005年に設立され、徳朧傘下の豪華国風ホテルブランドで、全国各地に180のブランドホテルを配置し、計5万室を超える豪華客室を展開しているという。徳朧グループは現在10ブランド、1400軒以上の開業または建設中ホテルを保有しており、ハイエンドブランドには開元名都、観堂などが含まれており、主な業務には飲食やオフライン娯楽も含まれている。
臻品の選択はマリオット・インターナショナル・グループ傘下の選りすぐりの集合ブランドの一つで、2015年に正式にスタートし、現在、世界30近くの国と地域に100軒を超えるホテルを開設し、現在、国内で4軒のホテルを運営し、他に4軒の建設中のホテルがある。
それによりますと、双方の今回の協力モデルは柔軟で、逸品の選択+開元名を連名し、フランチャイズ経営モデルを補助し、将来的にはより多くの新製品を開発するかもしれないということです。
国際ブランド及びハイエンドブランドのフランチャイズ経営モデルの中国ホテル市場における比重はますます大きくなっている
「マリオット・インターナショナルの優位性はブランドの影響力、国際化された顧客群、競争力のあるフランチャイズ経営モデル、成熟した会員システムにある」と述べ、双方の協力の優位性について言及し、鄭南雁氏は新京報貝殻財経記者に、技術とアイデアの加持の下で、未来徳朧グループの百達屋会員システムとマリオット・インターナショナルグループの会員システムの結合はより実行可能性があり、双方の協力もオーナーにより性的価値比のある権益をもたらすだろうと伝えた。
マリオット・インターナショナルグループ大中華区の郁国剛首席発展責任者は、「消費者の若年化に伴い、ホテル宿泊は製品から体験に移り、体験を中心としたホテルブランドが人気を集めているため、単体ホテルの個性を残した逸品の選択はマリオット・インターナショナルの近年の主力ブランドの一つだ」と指摘した。しかし、ソフトブランドとして、逸品の選択知名度の向上にはまだ発展過程が必要だ。彼は、「ソフトブランド」はより個性的な体験を提供し、チェーンホテルの施設とサービスの「普遍性」を結合して、現在と絶えず変化する消費者のニーズの特徴をよりよく満たすと考えている。
彼は、今回の中外2つのヘッドホテルグループの協力は、優位な結合を実現することができると強調した。「投資家にとって、臻品の選択+開元名都は、国際ブランドと国際イメージの加持を獲得すると同時に、現地化運営の経験を得ることができる--後者はまさに徳朧グループの優位性である」。
「国際ブランドとハイエンドブランドのフランチャイズ経営モデルは中国のホテル市場でますます大きくなっている」と郁国剛氏は見ている。今回の提携は現在の中国消費市場の発展傾向に迎合している。それによりますと、2023年にマリオット・インターナショナルグループのフランチャイズホテルの契約数は全体の70%近くを占め、2024年に新規開業したホテルのうちフランチャイズホテルの割合は60%を超え、初めて管理ホテルの割合を超えたということです。「グループは中国で12ブランドがフランチャイズ経営を開放し、現在運営しているホテルブランド数の50%を占めている」と同氏は見ている。国際ブランドフランチャイズ経営モデルがこの2年で佳境に入ったのは、中国のホテル市場が数十年の発展を経て、ホテルのキャリアマネージャーが絶えず成熟し、ホテル投資家の需要がますます多元化しているからだという。