前売りはいいのか悪いのか京東淘天「6・18」が安値を競う
就放荡不羁就h
发表于 2024-4-29 20:10:48
190
0
0
「6・18」ラッパが鳴り響いた。4月29日、北京商報の記者が独占的に明らかにしたところによると、京東の一部の品目業務グループはすでに単独の価格比較チームを設立し、淘天プラットフォームと「密着」価格を比較している。一方、淘天と京東「6・18」は前売りをキャンセルし、5月末に現品で販売すると伝えられている。大急ぎではないが、大手はすでに構えており、価格販売促進の面で相手を圧倒しなければならない。前もって前金を支払い、所定の時間内に後金を支払い、少なければ数日多ければ数週間の前売り期間は確かに業者のために余裕のある準備時間を残し、早期予熱のために声量を製造することも大いに促進する。しかし、前売り期間をキャンセルし、ユーザーがすぐに購入できるようにすることはすでに大きなトレンドとなっており、業者側には在庫、生産性などの懸念が残っている。前売りによってもたらされるAB面をどのようにバランスさせ、ユーザー側のサービス体験を最適化するか、また業者が大急ぎに余裕を持って対応することを確保することができ、依然として電子商取引大手たちの今年の「6・18」には手が回らない課題である。
単独比価チームを設立する
今年の「6・18」、価格力は依然として各プラットフォームの重点力の方向である。4月29日、北京商報の記者は京東に近い内部関係者から、現在、京東の一部の品目業務グループはすでに単独の価格比較チームを設立し、タオバオ天猫プラットフォームの商品価格を基準にし、いつでも友商プラットフォームの新品をスキャンし、自社プラットフォームを導入するかどうかを判断していることを明らかにした。
「一部の業務グループはすでに指令を下しており、自分が担当している製品の価格が友商プラットフォームより高いことに気づいたら、価格を引き上げ、単品販促やフル割引をしなければならない」と京東に近い内部関係者は言う。
最近、京東と淘宝は安価に相手を貼って攻撃している。4月23日午後8時、淘宝は初めて「百億迅速撃破祭」をオンライン化し、全ネットの低価格をさらに7割引すると発表した。それだけでなく、タオバオ88 VIPも無制限返品パック運賃サービスを展開している。続いて、4月26日、京東百億補助金が正式にラインアップされ、メーキャッププラスの遊び方が行われ、第1期のイベントでは総額2億元の景品が用意された。
食品メーカーのリノ(仮名)氏は4月中旬、淘天、京東などのプラットフォームから招待を受け、一部のプラットフォームは「低価格」を流量傾斜基準としていると、北京商報の記者に語った。「ブランド事業者にとって、各プラットフォームの価格設定は実際にはあまり差がなく、プラットフォーム券を重ねた後、各プラットフォームの実際の販売価格にはわずかな差があるかもしれない」とリノ氏は述べた。「6・18」は上半期最大の無料活動流量として、自分は依然として積極的に参加し、「結局、今は無料の流量はますます少なくなっている」と述べた。
前売りをキャンセルしてユーザーを奪い合う
リーノ氏によると、今年のプラットフォームの「6・18」に対する態度はやや「焦った」という。4月中旬からプラットフォームの各種満減と割引のキャンペーンがオンラインになり、昨年より1週間ほど早い。
例年の状況を見ると、5月下旬にタオバオ天猫、京東をはじめとする電子商取引プラットフォームで「6・18」の前売りが開始され、メインプラットフォームおよび各業務ラインは販売ペースに応じて前売り期間を制定する。前売り期間中、消費者が製品を注文するには、一定額の製品前金を支払う必要があります。6月に入ると、消費者はプラットフォームの規則に従って、前売りが終わった後に代金を支払って出荷を待つ必要がある。このような事前注文後払い方式により、ブランド側とプラットフォームは消費者に一定の力を入れた割引と満額割引を与え、消費者の注文を引き付けることができる。
ブランドへの参加を呼びかけ、ユーザーの回帰を図るため、今年の「6・18」では、プラットフォームは前売りメカニズムを廃止し、直接現物を販売することを検討しているかもしれない。チタンメディアによると、今年の「6・18」期間中、淘宝と京東はいずれも前売り制度を廃止する。タオバオの企業誘致文書によると、タオバオの「6・18」のマーケティングリズムはさらに先行し、4月下旬から5月上旬まで貯水と勢い期だった。これは、今年の「6・18」フルサイクル市場が2カ月近く続いていることを意味している。
これらのニュースについて、北京商報の記者は淘天グループと京東グループの関連責任者にそれぞれ証明書を求めたが、原稿を送るまで、双方ともまだ返事をしていない。しかし、京東に近いある内部関係者は記者に、「6・18」の前売り期間を廃止する決定はまだ明確に下されていないが、一部の品目はすでに準備を始めていると明らかにした。
プラットフォームは「6・18」の前売りをキャンセルする信号を相次いで放出しており、大手企業のユーザーへの渇望もある程度反映されている。電子商取引技術国家工程実験室の趙振営研究員は北京商報記者に、前売りは消費者が支払いから商品を手に入れるまでの時間を直接延長し、消費の喜びに影響を与えると告白した。「前売りのキャンセルはプラットフォームにとってユーザーの復帰を呼びかける重要なステップであり、プラットフォームが今回の『6・18』でユーザーを獲得する決意を示している」と趙振営氏は述べた。
サービスと価格力の両立
ユーザーの消費体験を気にするよりも、先年の大促では、前売り制の設立は、短期的に形成された注文ピークを消化し、ピークを削って谷を埋めるのに十分な時間を割く傾向があった。ここ数年の物流インフラの成熟に伴い、物流生産能力はすでに余裕を持って注文の需要に対応することができるようになった。ブランド業者にとって、前売りをキャンセルすることは、在庫回転などの段階でより精緻な管理が必要であることを意味する。
「往年の『6・18』では、ブランドの初回前売りの注文が全体の大促進サイクルの40%前後を占めることができた」とリノ氏は告白し、前売りはある程度業者の在庫圧力を下げ、生産リスクを減らすのに役立つと述べた。「私たちはまだ明確な前売りキャンセルの情報を受け取っていません」とリノ氏は、ブランドの観点から見ると、プラットフォームが異なる製品に対して前売りの管理を行うことを望んでいると述べ、「私たちは大規格製品の前売り、小規格製品の現物販売を計画しており、これにより、私たちの大促進期間中の備品圧力を軽減することができる」と述べた。
過去数年に大規模に採用された主流の販売手段として、前売りはブランドの圧力を軽減するほか、プラットフォームにより高い転化をもたらすことができる。「前売りはプラットフォームの最高の推定場だ」と趙振営氏は説明した。プラットフォームは前売りの販売規模を通じて、比較的正確に爆品予測を行い、流量の傾斜を行い、転換をさらに促進することができる。物流側と協力することで、前売り小包を消費者に最も近い倉庫に沈め、後金を払った後の最初の時間に小包を受け取ることもできる。
しかし、反対側では、消費者も手付金、予約金、前売り金、膨張金などさまざまな前売り手段に知恵を絞り、最大割引を算出する必要がある。「前売りによるAB面は、最終的にはプラットフォームがバランスを取る必要がある」と趙振営氏は告白した。現在の各プラットフォームの戦略から見ると、ユーザー側のサービスを最適化し、さらに大促進期間の価格力を強調し、依然として今年の「6・18」電子商取引大手たちの手に負えない課題である。
CandyLake.com 系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务。
声明:该文观点仅代表作者本人,本文不代表CandyLake.com立场,且不构成建议,请谨慎对待。
声明:该文观点仅代表作者本人,本文不代表CandyLake.com立场,且不构成建议,请谨慎对待。
猜你喜欢
- 三季報の業績展望が来た!機構によると、古いものと新しいものを交換することで京東グループの収入増加の回復を推進し、利益は安定的に釈放された
- 京東速達国際、東南アジア7カ国の郵便配達業務を開通
- 中証A 500場外基金の販売開始京東金融オンライン専用区はすでに予約を開始している
- 京東の内部関係者は「震虎価」事件の開廷に応じた:低価格の名前は業界で一般的に準備された対応をしている
- 米銀、京東の目標株価を173香港ドルに引き上げ
- 13年ぶり!京東商城がアリペイ決済を開通
- 10月31日午後8時、京東「11・11」正式開場手当が2倍に
- 京東11.11本開場手当2倍に
- 京東七鮮は価格戦の噂に答えた:誰にも向けていない、ただ安くするだけだ
- 京東七鮮値下げ美団小象は即時小売硝煙に追随して再起
-
【科技记者古尔曼:苹果计划于12月第一周发布iOS 18.2系统更新 带来更多人工智能功能】科技记者古尔曼透露,苹果计划于12月第一周发布iOS 18.2系统更新。iOS 18.2将为iPhone 15 Pro机型和所有iPhone 16机型带来更多 ...
- cristianna
- 昨天 17:32
- 支持
- 反对
- 回复
- 收藏
-
为期超七周的大罢工终于落下帷幕。 当地时间11月4日,波音美国西海岸工厂工人们就改进后的合同提案投票。 随后,代表着波音超过33000名西雅图地区机械师的IAM工会经表决,以59%的同意票决定接纳波音提 ...
- cristianna
- 1 小时前
- 支持
- 反对
- 回复
- 收藏
-
近日,爱立信中国区总裁方迎在接受《经济参考报》记者采访时表示,5G技术在全球范围内得到了迅速发展,但面临商业潜力未能充分挖掘、网络运营难度较以往更高两大挑战。因此,运营商在继续5G网络部署的同时,应关 ...
- blueskybb
- 昨天 15:05
- 支持
- 反对
- 回复
- 收藏
-
“新四化”的时代浪潮下,新能源汽车行业百家争鸣。伴随着自主品牌不断崛起,合资品牌当下的生存状况备受外界关注,如何打好电动化时代的突围战,成为合资品牌的新课题。 作为国内合资车企的代表之一,上汽 ...
- mbgg2797
- 4 小时前
- 支持
- 反对
- 回复
- 收藏