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京东10亿现金、10亿流量进军短视频 电商逆流而上

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  21世纪经济报道记者孔海丽北京报道

  4月10日,21世纪经济报道记者从京东处确认,京东确实要发力视频赛道,计划拿出10亿现金、10亿流量补贴,全力加码内容消费市场。
  短视频平台对电商的影响有目共睹,抖音、快手电商已成气候,电商平台如京东、阿里近年来也在发力直播卖货,但终究基因不同,直播对销售的拉动仍处于非主流地位。
  如今,京东正式宣布吸引更多原创作者和优质内容机构入驻,以优质内容为用户带来更加优质的消费体验,并助力品牌商家寻找新增长点。
  现金+流量“真金白银”投入
  最新发布的《中国网络视听发展研究报告(2024)》显示,71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物,超40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道,内容消费正成为各大平台争夺的关键赛道。
  京东内容生态相关负责人介绍,优秀的视频创作者是推动内容生态繁荣的重要力量。为了招募更多优秀的达人和机构入驻,京东拿出10亿现金以及10亿流量作为奖励,激发他们的创作热情,以产出更专业、有趣的内容。
  一方面,京东将以现金形式,对覆盖数码3C、家电家居、母婴、宠物、时尚、运动、美妆个护、健康、车品等超过20个创作领域的达人进行补贴。具体来看,符合招募要求的创作者,单周期内单账号最高可获得30000元现金创作补贴,在此基础之上,创作者同时享有视频播放补贴和带货佣金。
  另一方面,京东将为优质、原创视频带来更多曝光机会,不仅通过算法进行加权处理,提供固定流量券的补贴,还通过在逛频道中的测评和穿搭TAB等特色展示方式,以及在商品详情页中增加测评、穿搭楼层,为优质内容带来更多流量。
  随着直播行业的发展,很多MCN机构成为优质达人的聚集地,京东此次在对机构提供基础拉新激励的同时,还设置了500万元的机构激励榜。只要机构成功引入的人数达到一定规模,每月都将有机会获得丰厚的一次性现金补贴。机构入驻后,京东各类目负责人还将对其提供一对一的指导和服务,提升机构在京东视频的运营能力。
  目前,京东正在积极筹备头部达人的孵化,计划在年底选出百大达人,仅在储备达人阶段就已投入上亿现金,未来还将拿出更多奖励。
  寻求业务第二增长曲线
  京东在内容生态的布局早已开始。视频内容方面,京东去年开始主打“亲测”,数万达人围绕“亲自试用+评测”创作了几千万个视频,在订单、用户规模、时长等指标都同比增长了300%,且今年一季度,仍然以同比100%的速度高速增长。
  2023年京东11.11期间,京东上线了20个垂类赛道的话题挑战赛,产出382个话题,2.6万名作者带来接近一亿的成交额。年货节期间的30个热点话题,获得了超5万个视频投稿,通过视频成交的GMV 高达2000多万。
  直播布局方面,过去一年,京东持续发力,探索有京东特色的发展模式。2023年京东11.11期间,京东采销直播火爆出圈。一群敢于尝鲜的年轻人,在会议室里搭建了简单朴素的直播间,凭借对产品的熟悉,用朴实、专业、热情的讲解,不收坑位费也不收达人佣金,为消费者带来实惠真低价,也获得了消费者的认可。京东11.11期间,京东采销直播间总观看人数突破3.8亿。湖南卫视芒果TV跨年晚会期间,京东采销直播间跨年直播5个小时内,整体观看人次超1亿。
  此外,京东2023年还合作了“交个朋友”,罗永浩IP影响力及京东直播数据双赢。JDG京东电子竞技俱乐部与华凌、雀巢健康科学等品牌也有跨界直播。
  京东有关人士称,此次加码视频内容,意在为用户带来更加丰富和精彩的消费体验,也欲推动品牌商家实现稳定性增长。
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