ナイキは22日、2024年度第3四半期の決算を発表し、今四半期のナイキの売上高は124億ドルに達し、そのうち、ナイキ大中華区の業績は引き続き成長の勢いを維持し、6四半期連続の成長を実現し、20億8400万ドルに達した。
注目すべきは、これはすでにナイキ大中華区の6四半期連続の成長であり、強力な成長の勢いはナイキの中国市場での長期的な「精耕細作」によるものが多いことだ。このような精耕細作の背後には、ナイキが長い間中国市場を深く洞察し、それに基づいて消費者の多元的な需要を正確に把握し、満たし続けてきたことがある。実際、競争が激化している中国市場では、ナイキは常に革新を基本として差別化競争を行い、女性、子供、専門運動などの多分野で継続的に投入を増やし、積極的に新業務の成長点を開拓し、それによってナイキ大中華区の強力な市場表現の実現を推進し、業界をリードしている。
本土の洞察再アップグレード市場潜在力の持続的発掘
2024年度第3四半期、国内のスポーツ消費市場は上昇を続けている。運動の活力が活気に満ちた春節の佳期に出会うと、文化的な内包と感情的な属性を持つ春節消費ブームは、さらにそれに新たな活力を注入した。中国市場を深耕してきた長年の旧友として、ナイキは春節という本土の特色あるノードを鋭敏に捉え、消費者の需要に対する深い洞察、本土製品設計の融合と革新、絶えず拡張・グレードアップされたデジタル生態系によって、ナイキは龍年春節という重要な消費ノードで多くの突破を実現した。春節期間中のナイキの売上高は前年同期比増加し、龍年シリーズも消費者に愛されている。
古来、中国人は龍に対して独特の感情を持っており、ナイキはこの洞察に基づいて、龍年要素の文化コアを深く掘り起こし、春節に龍騰新年シリーズを発売し、文化伝承と潮流革新で中国消費者の龍に対する独特の感情に呼応し、豊かな美しい寓意と鮮明な視覚言語で消費者の積極的なフィードバックを得た。このシリーズには、男性、女性、子供のカテゴリーが含まれており、ストリートダンス、バスケットボール、ランニングなどのスポーツやライフスタイルのカテゴリーをカバーし、スポーツ生活のさまざまなシーンをシームレスに接続しています。
同時に、JORDANブランドも翔龍啓新シリーズを発売し、中国の伝統文化の中の龍と鳳凰のイメージを溶け込ませ、東方の美学と現代デザインの結合に関する物語を語り、消費者に愛されている。ナイキの新製品は本土の文化と巧みに融合し、各単品は文化の伝承であり、またデザインアイデアでトレンドを捉え、中国の消費者により多くの日常的な着こなしの選択肢を提供している。
新年の消費ノードで革新的な製品を発売するほか、ナイキも正月商品市場を狙い、春節期間中に積極的にドトーンプラットフォームの電子商取引の配置を開拓し、消費者層の需要を中心に新たなソーシャル小売シーンを構築し、ナイキの中国事業に新たな成長機会と成長速度の発展空間を開拓した。ナイキは7日、震える音で生中継を開始し、2つの公式旗艦店であるNIKE淮海潮流旗艦店とNIKE広州ブランド旗艦店を先行してオンライン化し、ソーシャル電子商取引分野の新たな配置の幕を開けた。また、ナイキのオフライン店舗販売も春節期間中に複数の突破を果たし、ブランドが春節用にカスタマイズしたNike By Youアクセサリーも多くの消費者に愛され、2週間で完売した。
スポーツブランドにおけるデジタルイノベーションのリーダーとして、ナイキにとって、すべてのデジタルイノベーションは、最終的には「消費者はどこにいて、ナイキはどこにいるのか」という消費者サービスの本質に回帰しなければならない。グローバルコンセプトストア行列を通じて、ナイキはローカライズされた消費者の洞察に基づいて、専門、科学、豊富なオリジナルのショートビデオコンテンツと生中継形式でターゲット層に正確に触れ、震える音の消費者の個性的なショッピングニーズを引き出し、満たし、ナイキスポーツコミュニティのライン上の新しいシーンを構築し、スポーツ愛好家と緊密に結び付ける。
革新を続ける競争力のある多元製品は消費者と密接につながっている
革新は一貫してナイキの中国市場における差別化競争優位の一つであり、ナイキ大中華区の業績の連続増加を支えるもう一つの重要な柱でもある。今四半期、ナイキは持続的な製品革新駆動業務の発展を通じて、消費者に新しい運動体験をもたらし、業績の成長を牽引し続けた。
中国国家発展改革委員会が印刷・配布した「アウトドアスポーツ施設の建設とサービス向上促進行動方案（2023〜2025年）」は、アウトドアスポーツ産業の総規模が2025年までに3兆元に達するよう推進することを提案した。近年、ますます多様化するアウトドアやスポーツ消費を愛する若者が増えている。多様化する需要の増加に直面して、ナイキは革新力によって絶えず消費者にすばらしい多様な新製品をもたらし、第3四半期ナイキはさらに力を入れて製品革新を行い、ランニング、バスケットボールなどの分野で新しい製品をもたらし、引き続き女性と子供市場への投入を増やし、「Z世代」とのリンクを絶えず確立し、異なるタイプ、各年齢段階にある人々のためにより良い運動体験を作り続けている。
具体的には、新製品の明るい目の突破を見てみましょう。ランニングでは、今四半期ナイキが技術革新の境界を推進し続け、すべてのランナーに革命的な革新をもたらしたNike Alphafly 3。Nike Alphafly 3は同シリーズの中で史上最も軽く、テスト回数が最も多い製品であると同時に、エリートマラソンランナーのテスト検証を経て、Nike Air Zoomエアクッションを搭載し、ランナーの突破をさらに支援している。
バスケットボールの分野では、今期初のZoomXミッドソールスポンジを搭載したバスケットボールシューズNike G.T.Cut 3が大中華区で先行発売され、リターン爆発と迅速な応答を兼ね備えたフィールド体験をもたらした。同製品はまた、大童と幼童に適したサイズを消費者が選ぶために発売し、大童バスケットボールシューズNike G.T.Cut 3（GS）の中底には、より子供の運転に適したCushlon泡綿、しなやかに跳ね返る緩震足感を搭載し、次世代の小選手の球場表現を支援する。また、ナイキバスケットボールのシグネチャーシューズの新たな章として、若い世代バスケットボールスターのデヴォン・ブッカーもシグネチャーシューズとして初のNike Book 1を迎えた。Jordanブランド契約選手のジェイソン・タトゥも、バスケットボールのスポーツと文化の発展をさらに推進するために、新しいスニーカーJordan Tatum 2をもたらした。
女性市場もナイキが重点的に力を入れてきた分野の一つだ。ナイキは女性および女性スポーツの最大の支持者であり、女性により多くの製品やサービスの選択肢を提供することに力を入れてきた。今四半期、ナイキは新しくアップグレードされたNike Zenvyの空にするシリーズを発売し、元のヨガパンツ製品をベースにより多くのアパレル品類を展開し、女性消費者の多シーンでの着用ニーズを満たし、多くの女性消費者から好評を得ている。
同時に、今四半期のナイキキッズ事業は力強い成長の勢いを維持し、二桁成長を実現した。子供と青少年のために設置されたローカライズチームとナイキ運動研究実験室の長期的な研究に基づいて、ナイキは革新的な技術システムEasyOnを複数の子供製品に応用し、この技術システムは各年齢層と異なる体型の子供に対して開発し、ブランド傘下の複数の製品に応用し、子供たちに快適で便利な着脱体験を提供している。
「Z世代」とのリンクを確立し、Z世代を抱擁し続けることは、現在のスニーカー市場の重要な新たな増量エンジンである。今四半期、ナイキはコードアップのトレンド市場を続け、Nike Vomero 5、Nike V 2 K Run、Nike P-6000などミレニアムのユニークな記憶を乗せたレトロなランニングシューズシリーズを発売することで、Z世代の消費者と共鳴した。また、ナイキはストリートダンスやバスケットボールの試合などの専属スポーツ体験を構築することで、若い消費者に自分を見せる機会を提供し、Z世代のスポーツ情熱を燃やし、中国の若い世代のスポーツ文化の流れの発展を推進している。
現在の競争の激しいスポーツ市場の中で、中国に進出して40年余りのナイキは一貫して中国市場を深く耕す決意を維持し、有力な本土洞察と最先端の革新力によって、中国消費市場と共に発展し、絶えず中国市場の多方面への投入に精進し、消費者の多元化する消費需要を満たす。このような長期的な精耕細作はブランドの差別化優位性を強化しただけでなく、ナイキが中国市場で広く認められ、同時に業績の着実な成長を後押しした。