最近の天気の冷え込みに伴い、ダウンジャケット市場は小さなブームを迎えている。12月12日、華夏時報の記者が北京市場を訪問したところ、カナダのガチョウの販売価格は一般的に1万+であっても、消費者の情熱を阻むことはないことが分かった。当時は火曜日の夕方で、消費のピークではなかったが、カナダのガチョウ三里屯店では行列を作って店員の紹介を待つ必要があった。その店員によると、現在のダウンジャケットの販売量は比較的に人気があり、一部のシリーズでは取り寄せが必要だったという。同時に、千元以上のlululemonと波司登極寒シリーズのオフライン販売も同様に爆発した。
対照的に、小さなブランドのダウンジャケット店ではあまり聞かれていない。しかし、オンラインで戦場に行くのは、別の光景であり、平価ダウンジャケットブランドのアヒル、雪中飛はオンラインで非常に売れている。戦場は違うが、最終的には販売目的を達成し、消費の格付けはダウンジャケット市場に現れた。
ダウンジャケット市場における消費の格付け
厳しい寒さが続き、ダウンジャケット市場が熱いだけでなく、ダウンジャケットの「平替」も売れ始めた。
12月14日、華夏時報の記者がアリ側から明らかにしたところによると、源流工場の直販プラットフォーム1688からのデータによると、11月1日から12月12日まで、軍コートのプラットフォームでの検索者数は1日平均236%増加し、検索回数は前年同期比216%増加し、購入者数は同50%増加した。同期間中、綿入れの検索者数は1日平均で前年同期比163%増、検索回数は同159%増、買い手数は同49%増だった。
この波が消費の波に代わっている主流の人々は、大学生に集中している。アリ側が本紙記者に明らかにしたところによると、1688のデータによると、軍コート、花綿入れ、雷鋒帽の配達先のうち、最も高いのは大学の寮で、一部の学生は1688年にペット軍のコートや綿入れをカスタマイズして、猫や犬を放浪することができるかどうかを厳選して相談している。12月12日現在、1688プラットフォームで軍コートを専門に生産しているソースメーカーは21894社（工場5140社）、花綿入れを生産しているソースメーカーは21666社（工場5033社）で、両者の商品の合計は100万近くに達している。ともすれば4桁、5桁のダウンジャケットに比べて、1枚の軍コートは100元未満だ。
ダウンジャケットの平替を除いて、千元以下のダウンジャケットも同様に熱く、千元以下のダウンジャケットブランドには主にアヒルや雪の中で飛ぶものが含まれている。天猫ランキングで年間の売れ行きなどのデータに基づいて総合的にランキングされたダウンジャケット・年間風雲ランキングでは、上位10位のうち、1000元以下が7つを占め、うち399元の雪中飛2023秋冬ダウンジャケットが1位となった。震音生放送プラットフォームは、雪中飛、アヒルも同様に販売が盛んで、アヒルの商品の販売台数は最高の28.7万に達し、雪中飛の販売台数は3.9万だった。
業績の面に表れており、アヒルや雪の中を飛ぶのも収穫が多い。12月15日、華夏時報の記者はアヒルの面から、アヒルのブランドはすでに51年設立され、2020年の株式再編から現在までに100倍以上の成長を遂げていることを明らかにした。昨年のブランドGMV（商品取引額）は100億元を超えたが、今年はこれまで前年比で増加している。また、波司登の業績データによると、雪中飛は2023/2024上半期（2023年9月30日までの6カ月）の雪中飛の収入は2億6500万元で、前年同期比52.2%上昇した。
ミドル・ハイエンドブランドに位置づけられているカナダのガチョウ、lululemon、ボズデンブランドにも顧客が少なくない。カナダのガチョウは2024会計年度第2四半期業績電話会議で、10月1日までの2023会計年度第2四半期にアジア太平洋地域で13%の収益成長を達成したことを明らかにしたが、これは主に中国市場の推進に恩恵を受けた。lululemonは2023年度第3四半期、中国市場の純売上高は前年同期比53%増加した。2023/2024上半期、波司登ブランドは44.21億元の収入を実現し、前年同期比25.5%増加した。
市場側の重点が異なる
販売実績はいずれも突破しているが、異なるブランドチャネルの位置づけの重点も異なる。
カナダのガチョウ、lululemonなどのハイエンドブランドは、店舗のチャネルをより重視している。カナダのガチョウが上記の電話会議で明らかにしたところによると、10月1日現在、一般的に1万+で販売されているカナダのガチョウは中国に21店舗を構えており、この地位は同市場のブランドへの強い需要を示している。12月12日、本紙記者がカナダのガチョウ三里屯店から、顧客ごとに店に店員紹介サービスを設置していたことが分かった。当時は火曜日の夕方で、消費のピークではなかったが、カナダのガチョウ店は店員の紹介を待つために列を作らなければならなかった。
カナダのガチョウを除いて、lululemonも同様に中国でのオフラインレイアウトを拡大している。ルルレモンは昨年1年間に世界で新規出店した81店のうち、29店が中国大陸に出店していることが分かった。lululemon最高経営責任者（CEO）Calvin McDonald氏は、lululemonは中国大陸市場ではまだ成長初期にあり、「中国市場にはまだ大きな潜在力があり、人材育成、店舗配置、デジタルチャネルなど多方面への投資でビジネスの成長を持続的に推進していく」と述べた。
しかし、雪中飛行、アヒルなどの大衆消費ブランドはオンラインでの声量を高めている。波司登氏は年報の中で、雪中飛ブランドの発力はオンライン業務とサプライチェーンの協同を突破し、経営モデルの革新の効果が現れ始め、伝統的な電子商取引プラットフォームの面では、天猫、京東、唯品会などのプラットフォームとの持続的な発力を通じて、安定的な発展を得て、同時に大力拓展震音などのプラットフォームにもあることを明らかにした。
現在、震え生放送は商品オンライン販売の重要なルートの一つとなっている。アヒルや雪の中を飛ぶほぼ全天候の震動生放送に対し、lululemonは火曜日、木曜日、土曜日の夜7時から12時ごろに生中継するのが一般的で、カナダのガチョウは震動アカウントを開設していないことが分かった。
ベテランブランド管理専門家で、上海良栖ブランド管理有限会社の創業者である程偉雄氏によると、この現象は珍しくない。結局、製品のレベルやブランドの調整性が異なる。程偉雄氏は華夏時報の記者に対し、「現在、国内のダウンジャケットブランドの多くは大衆化消費を行い、規模販売をより重視しているが、カナダのガチョウなどのハイエンドブランドは理念を行い、付加価値サービスをより重視している。オンラインで生中継を叫ぶようにすると、ブランドの顔を損なうに違いない」と分析した。
国産ダウンジャケットブランドがハイエンドに衝撃
これまで、国内のダウンジャケットブランドの多くは大衆消費に焦点を当ててきたが、ハイエンド市場では国内ブランドの姿を見ることは少なかった。しかし、この2年間、一部の国内ブランドはハイエンドに衝撃を与え始めた。例えば、高梵、猿補導傘下のSKYPEOPLEスカイマンなどは価格的に国際的なブランドに迫るようになり、高梵ダウンジャケットの大部分の製品は1000元+、最高製品の価格は5999元/枚だった。SKYPEOPLE天空人の販売価格はより優れており、ダウンジャケット製品の価格は5000元+、6000元+のものが少なくない。しかし、公式旗艦店を見ると、SKYPEOPLEスカイウォーカー製品の販売台数はそれほど高くない。
12月15日、高梵、SKYPEOPLE天空人の最近の製品販売状況、ブランドの将来の発展計画などについて会社関係者に尋ねたが、回答は得られなかった。
アヒルもハイエンド化を試みており、公式旗艦店によると、アヒルの氷の殻の連名のダウンジャケット2023年秋冬の新製品市場のアウトドアガンのアヒルの毛のコートの価格は4999元。12月15日、華夏時報の記者はアヒルの側から、昨年から千元以上の客単を発売したグースの綿毛の服が、今年は昨年をベースにアップグレードされたことを明らかにした。今年中にはアイスランド政府と協力して、世界的に珍しいアイスランドガンのアヒルの綿毛を採集し、氷の殻シリーズのファッション突撃服の中に専門のガンのアヒルの綿毛バージョンがある。しかし、天猫の公式旗艦店では、アヒル1000元+の製品の多くが販売不振で、12月15日現在、4999元の2つの製品がそれぞれ0と7で販売されている。
アヒル側は華夏時報の記者に対し、「私たちは市場を開拓する過程で、ダウンジャケットを購入する人の数が増えるにつれて、中間に新たな需要が成長しているのを見た。例えば、消費能力が強く、品質に要求が高い人は喜んでダウンジャケットを試しに行くが、上記製品の定価上昇は製品のコストと価値の向上によるものであり、同類製品の値上げではなく、主力価格帯は399元-799元の間にあり、ブランドの全体的な国民的位置づけは変わらない」と説明した。
程偉雄氏によると、中国のダウンジャケットブランドがハイエンド化するにはまだ長い道のりが必要だ。程偉雄氏は本紙記者に対し、「現在、中国のダウンジャケットブランドのハイエンド化の道は少し焦っている。ハイエンドブランドの構築は製品の品質と製品設計の面が多く、それによって高い口コミを蓄積しているが、これは一朝一夕にできるものではない」と述べた。