インタフェースジャーナリスト｜戈振偉
アマゾンは3年9カ月ぶりに、2023年12月12日から15日にかけて、深センで売り手向け招商大会である2023アマゾングローバル出店越境サミットを再開することを選んだ。
これは越境電子商取引業界のシンボルとされる大会で、アマゾンは200人以上のスタッフを派遣し、コンベンションセンター周辺の豪華ホテルの客室は一時予約された。全国各地から数万人の国境を越えた売り手、サービス業者が深セン福田コンベンションセンターに押し寄せ、彼らの目的は明確で、このサミットで最新の「お金作り」の機会を捕捉しようとしている。
インタフェース新聞記者はサミットの現場で、アマゾンの役員が交代で登場し、アマゾンの最新の政策動向と戦略的重点を紹介した。これには、アマゾンサプライチェーン（Supply Chain by Amazon）全体のソリューションを中国の売り手に正式に開放することなどが含まれ、台下の千人以上の座席は満席だった。数枚の巨大スクリーンがコンベンションセンター9号館を囲んでおり、参加者一人一人が大会情報をタイムリーに正確に入手できるようにしています。7号館の「1対1店舗相談コーナー」では、さらに求めにくい。
撮影：ゴージンウェイ
アマゾンは過去1年間の中国企業のアマゾンでの進展と成績を振り返った。データによると、過去1年間、アマゾンで100万ドルを超えた中国の販売者の数は、前年同期比25%以上増加した。売上高が1000万ドルを超えた中国の売り手の数は、前年同期比30%近く増加した。中国の売り手がアマゾンのグローバルサイトを通じて消費者や企業の顧客に販売した商品の数は、前年同期比20%以上増加した。
しかし、アマゾンは依然として少なからぬ競争圧力に直面している。
この1年間、多くの海外版テムを投入してアマゾンの本拠地である米国市場に大挙進出し、わずか1年間で2億回を超えるダウンロード数を獲得し、48の国のサイトを展開した。最新のデータによると、米国の消費者がTemuに費やす時間はアマゾンなどの主要競争相手に比べてほぼ2倍になる。テムはすでにアメリカ人の大好きなショッピングアプリになっている。
テムだけでなく、中国からのShein、TikTok、アリ系のアリ国際ステーション、速売通などの国境を越えたプラットフォーム、そして米国の伝統的な小売大手ウォルマートも政策を更新し続け、間接的にあるいは直接アマゾンと中国の売り手とユーザー資源を奪い合っている。
アマゾンは低客単価製品がテムなどに後発的に流通することに対しても戦略を調整し、来年1月から15ドル未満の衣料品販売者のコミッション料率を5%に下げると発表した。価格が15ドルから20ドルの間の服装のコミッションレートは10%に下がる。これまで、上記2つのカテゴリのコミッション料率はいずれも17%だった。
「アマゾンが一部の品目のサービス料/サービス手数料を引き下げたことは、それにとって大きな変化だ」とPayoneer派の安盈大中華区販売総経理の秦童氏はインタフェース新聞記者に語った。Payoneer派安盈はアマゾンの公式世界的な入金サービスプロバイダで、ナスダックに上場しており、その受取システムはアマゾンの全サイトと世界100+電子商取引プラットフォームに及んでいる。
特に競争が激しい2023年を前に、アマゾングローバル副社長、アマゾングローバル出店アジア太平洋地域執行役員の戴竫斐氏は、「越境電子商取引のコースはますます広くなり、私たちもますます多くの企業が参加するのを見て、これは業界の健全な発展にとって良いことだ。輸出越境電子商取引にはまだ大きな発展の余地があることも示している」と冷静に答えた。
秦童氏によると、現在も電子商取引市場は成長を続けている。statistaとEDGE reportの予測によると、2017-2027年の北米など地域の電子商取引市場規模の複合年成長率は14.43%に達し、米国の電子商取引市場GMVは4000億ドルから13000億ドル近くに成長する。
同時に、消費者層、経済環境、貿易環境も変化している。消費者層の面では、Gen-Zはすでに社会消費の主力層となり、それによって消費習慣全体と消費の期待の転換をもたらし、消費がモバイル端末に移行する傾向によって、越境電子商取引の売り手は新たな獲得者と顧客の相互作用戦略をさらに考慮する必要がある、
経済環境では、米国の高インフレによる生活基本財コストの大幅な上昇を受けて、海外消費者は性価格比をさらに重視するだろう。
「トラフィック獲得がトラフィック配当からファインオペレーションへ移行し、コンプライアンス要件が厳格になりつつあることに伴い、越境電子商取引の売り手にとっては、多くの新しい分野で専門的なアドバイスとソリューションを得る必要があることを意味する」と秦童氏は述べた。今回のサミットでは、Payoneerは安盈専設ブースと専門のアカウントマネージャチームを派遣し、現場の売り手にアマゾンの売り手に対する総合的な収入獲得ソリューションを紹介した。
秦童氏は初心者の売り手に向けて、3年経験以下の国境を越えた電気商人に向けたPayoneer派の安盈氏の「百万ドルオペレーター-販売向上事業」を紹介した。また、Payoneer派の安盈氏も来月、深センで売り手サミットを開催する。
Payoneer派の安盈もアマゾンも、深センの国境を越えた電子商取引を続けている。アマゾンはサミット開幕当日（12月12日）、「アマゾングローバル出店アジア太平洋イノベーションセンター」が深セン前海に進出したと発表した。アマゾンがグローバルに出店する世界初のイノベーションセンターです。
「中国越境電子商取引は華南を見、華南越境電子商取引は深センを見る」。世界のアマゾンの販売者数が最も多い都市は深センだと推定されている。深センは中国の越境電子商取引全体の60%を占めているが、深セン全体の売り手のうち、ほぼ80%がアマゾンをやっている。多くの国際電子商取引プラットフォームも、中国に進出する最初の駅を深センに置く。深センはそのため「国境を越えた電商の都」とも呼ばれている。
ここ数年、深センの国境を越えた電子商取引は浮き沈みを経験した。2020年、疫病の急速な回復と安定したサプライチェーンシステムにより、世界中の購買注文が中国に移され、中国の対外貿易の成長エンジンを何気なく押して、深センの国境を越えた売り手はその年に爆発的に増加した対外貿易の配当を得た。
しかし2021年上半期から、深センの越境電子商取引は「10年ぶりの業界巨大地震」に遭遇し、多くの頭部販売家がアマゾンプラットフォームの規則に抵触し、大規模に閉鎖されたため、元気が大きく傷つき、今でも拭えない傷となっている。その後、コンプライアンス運営の傾向が顕著になり、一部の売り手も他のプラットフォームチャネルに流れたり、独立したステーションを建設したりしています。
2022年、深センの越境電子商取引は再び成長を回復した。深セン市商務局によると、2022年の深セン市越境電子商取引の輸出入額は1900億元を超え、前年同期比2.4倍超増加し、規模は広東省第1位で、全国をリードしている。同じく越境電子商取引の集積地である寧波、杭州では、2022年の越境電子商取引の輸出入額はそれぞれ1700億元、1203億元だった。
今年1月から10月にかけて、深センの越境電子商取引の輸出入額はすでに昨年通年を超えている。深セン賽維時代、三態電子商取引が7月、9月に相次いで深セン証券取引所に単独上場したことに伴い、深セン国境を越えた電子商取引の上場企業は10社に達し、数は全国第1位となった。
「今回のサミットの人の流れは、私たちの以前の予想（1万5000人）をはるかに上回っている。背後には、市場、政府、そしてこのコースには、このような機会が必要で、みんなの自信を奮い立たせ、みんながこの生態の中で息を吹き合い、支え合い、成長してこそ、中国の売り手が資金流出、製品流出の方法で『グローバル化を席巻する』ことができる」と秦童氏は言う。