名創優品は英国ロンドンでまた新しい動きをしている。
11月10日、有名な創優品を代表するスーパーシンボルWinkがロンドン中心部の最もランドマーク的な商店街、英国ロンドンのオックスフォード街100号に登場した。ここは各地の観光客や地元消費者が最も好むショッピングスポットの一つであり、世界中の多くのファッション小売ブランドやハイエンドモールが占有しなければならない高地でもある。
オックスフォード通りに出店する中国ブランドは多くない。名創優品英国首席運営責任者のサアド・ウスマン氏は、「英国旗艦店は名創優品のグローバル化発展の過程における重要なマイルストーンであり、店舗がブランドの経営哲学を「楽しい哲学」「オックスフォード街という世界的に有名な潮流商圏に広め、顧客に喜びと喜びをもたらし、これは普通の小売店だけでなく、喜びと創造力に満ちた活力の中心だと信じている」と述べた。
今回オープンした名品旗艦店は英国で23店目という。30平方メートルしかないブラインドボックスのテーマショップとは異なり、オックスフォード街にある旗艦店は英国最大の店舗で、面積は3000平方フィート（約278平方メートル）近く。同店の初日の業績は欧州市場記録を突破した。
スーパーIPを通じて、世界の若者に「楽しい」を売り込む
国際的な舞台に立った名品は、性価格比の話だけではない。
新しく登場した旗艦店には、大量のIP連名製品のほか、英国本土の消費者がより好むメイクアップ製品や独自の香水シリーズが陳列されている。ドーパミンに満ちたピンクの装飾、ロンドンの地下鉄車両の装置打刻点、IPイメージのPENPENジャンボペンギンのぬいぐるみは、入店者一人一人の感覚神経を刺激している。名創優品によると、新規店舗は従来の販売機能に基づいて、没入型インタラクティブIPフィールドを通じて、「IPランド」にアップグレードした。
2020年には、名創優品グループ取締役会長兼最高経営責任者の葉国富氏が初めて「興味消費」が将来の消費の主流になることを提案した。
名創優品はグローバルブランド戦略のアップグレードを発表した後、葉国富も名創優品の製品は「使いやすい」だけでなく、「美しい」と「面白い」ことを何度も対外的に強調した。彼は、性価格比は製品のコア競争力ではないと直言したことがある。「今日の商品は世界が非常に豊富で、機能性商品が不足していないので、私は使いやすいことを第3位に置いて、消費者はもっと感情的なつながりを必要としている」。
IPは消費者と名品の感情接続の重要な架け橋となり、世界市場で実証されている。海外市場を例に挙げると、サンリオやディズニーなどのIPシリーズのブラインドボックスが売れており、IP連名のぬいぐるみやキーホルダーなども海外消費者に愛されている。
名創優品がもたらしたこのIPブームは、製品販売だけではない。英国の旗艦店に展示されているPENPENは、有名なオリジナルIP MINI FAMILYぬいぐるみファミリーのスターIPです。SNSのインスタグラムでは、PENPENはすでに3万件を超える投稿を持ち、Tik Tokでの動画再生数も5000万件を突破している。
国内市場では、バービー、ピクシーのハッピーベイクなど一連の爆発的な連名製品が、予想を上回る販売成績を収めた。その中で、バービーは連名で120 SKUを超えて2週間オンラインになり、完売率は70%を超えた。長沙のバービーテーマ店の営業第1週目、販売実績は先週より170%上昇した。
葉国富氏はかつて、IP運営のグローバル化をこう説明した。「若者が愛する圏文化はグローバルな通性を備えており、地域や文化の違いを越えて伝播することができ、漫威、ディズニーなどのIPのグローバル流行もそれを証明している。世界の若者は『興味消費』を通じてより緊密なつながりを生み、個性的な態度と主張を表現することができる」。
これは、葉国富がディズニーのIPライセンスの交渉に何度も参加した理由を説明したのかもしれないし、名品が2017年以来、IP提携の行列を広げるために資源を投入し続けている理由を説明したのかもしれない。
今年6月30日現在、名創優品は80のIPライセンス業者とブランド連名関係を構築しており、独立アーティストと共同で新潮流IP製品を開発することもある。ディズニー、ピクサー、漫威、NBA、故宮廷文化など。
同時に「DUNDUN鶏」「PENPEN」「中国パンダ」などの独自IPを積極的に孵化させ、興味消費に駆動されるコンテンツ型会社を作り続けている。IP連名と孵化自有IP爆発金を通じて、名創優品は製品革新と市場開拓の天井を打ち破り、国内外の若者に愛される生活潮流消費の高地を絶えず構築している。
海外都市の中核商圏を占領する
今年に入ってから、名品はグローバル化の過程で高打の姿勢を保っている。
まず、店舗数の急速な伸びだ。今年6月末現在、有名ブランドの店舗数は5791店、海外店舗数は2187店に達した。店舗数が増加するとともに、名品の店舗モデルもグレードアップしている。2023年の名創優品のブランド戦略のアップグレードでは、店舗体系に新たに都市イメージストア、国家旗艦店、グローバル旗艦店などのスーパーストア型が追加されたことが言及された。
英国旗艦店、英国ブラインドボックステーマ店、インドネシアサンリオ限定テーマ店、ニューヨークタイムズスクエア旗艦店、ホーチミン市の3階建て一軒家店などは、スーパーストア型のグレードアップの産物だ。将来的には、フランス・パリのシャンゼリゼ、イタリア・ローマの中心駅にも名品の姿が現れるだろう。
新店舗のステータスアップの背後には、海外の店舗モデルがますます成熟していることがある。
店舗のパフォーマンスを見ると、英国の旗艦店の初日の業績が欧州店舗の記録を破ったほか、わずか30平方メートルのブラインドボックス店もオープン当日に現地の日の業績の最高記録を突破し、海外の単店舗の日坪効果の高さを記録した。今年5月、米ニューヨークのタイムズスクエアに登場した世界初の旗艦店は、オープン初月に1000万元近くの売上高で世界の店舗の月間売上高を記録した。
6月30日現在の2023年度、名創優品の総収入は前年同期比13.8%増の114.7億元だった。このうち、海外市場からの収入は38億2200万元で、前年同期比44.6%増加した。第4四半期、海外市場は会社の経営利益の40%以上に貢献し、6月の米国の利益店舗は90%近くを占め、海外直営市場の経営利益率の大幅な向上を牽引した。
海外市場は、名創優品グループの業績成長においてより重要な役割を担っている。2021年度から2023年度にかけて、名創優品の海外売上高は17億8100万元から38億2200万元に増加し、海外事業の売上高比率は19.6%から33.3%に上昇した。
華人街から都市の中核商圏に入り、中国消費財の出海モデルも、初期の走馬圏地から成熟した本土運営とブランド建設に転換した。
名創優品によると、ブランド戦略の高度化以来、名創優品は海外市場とブランド建設により多くの資源を投入してきた。「将来的には、名創優品は引き続き世界のコア商圏を狙って、コピー可能なスーパー店舗の経験で海外店舗の建設を継続的に推進し、IP普恵で世界のトレンド消費のトレンドをリードし、中国ブランドの海外進出の実力を世界に示す」と述べた。