「最近、私は運がいいと社会全体で言われていて、一歩一歩が正しい」。
10月29日、葉国富は上海に現れ、写底永輝について「運が良かった」と語った。9月末、名創優品は62億元で永輝に入主し、1カ月で帳簿利益が2倍になった。
「勇気がなくて、運がない」と葉国富は答えた。
10月下旬、葉国富は上海でまた大きなことをした。MINISO LANDグローバル1号店が正式にオープンし、IPランド店の店舗形態と位置づけられ、敷地面積は2000平方メートル近く、1万個を超えるSKUが陳列され、70%以上がIP製品である。
同店は試験営業初月に1000万元を突破し、1日平均売上高は約30万元だったという。
MINISO LANDの天津初店は、営業初月の売上高が500万元近くに達した。彼は今後5年間、中国市場にMINISO LANDを100店、世界市場に300店出店する計画だ。
葉国富の自信は倍増し、最近、彼は255億元で2024年の胡潤百富ランキングにランクインした。
情緒的価値
「私はもう何年もテープカットに参加していませんが、MINISO LANDグローバル1号店に行ってきました。これは記念すべき時です」と葉国富は言った。
これは、ハリー・ポッター、ディズニー、サンリオ、バービーなど、さまざまなIP連名製品を主力とする、創優品が新たに推進したチャネル製品ラインです。
MINISO LANDのIP製品の割合は70～80%で、二次元コーナー、ペットコーナー、ブラインドボックスコーナーが設置されている。『21 CBR』の記者は平日の午前中に店を探していて、客が絶えなかった。
葉国富力は「大店戦略」を推進している。今後5年間で、世界的なMINISO LANDは4-5軒を開設し、ランドマーク的な都市と商圏センターに立地する予定だ。
「ここ数年、消費需要には際立った変化が現れており、消費者は商品の機能だけでなく、商品がもたらす情緒的価値を重視している」葉氏は、若者は心の満足のために注文すると判断した。
IP連名製品は、葉国富が若者を手に入れるための法門だ。
会社設立以来、累計150個のIPを超え、関連製品の販売規模は100億元を超え、毎年1万種類のIP製品を超えている。
葉国富は2028年までにIP販売比率が50%を超えることを目標にしている。IP製品の重みが増大し、経営利益の向上をもたらす。
国内市場を例にとると、2021年上半期から2024年上半期にかけて、名創優品の製品客単価は34元から38.5元に上昇した。
1-6月、名創優品の入金は約78億元で、前年同期比25.0%増加し、純利益は12.42億元だった。
全力拡張
葉国富にとって、成熟した開発チームとサプライチェーンは、IP誘導体の規模化、カスタマイズ化生産を実現し、高価格比の販売価格を維持することができる。
ただ、古典的な人気IPの提携は容易ではない。例えば、ハリー・ポッターIPはワーナー・ブラザーズ・ディスカバリーに属しており、パートナーの選択には極めて慎重だ。
名創優品は数年前に接触し、昨年まで海外での協力を試みていたが、今年は国内市場に進出した。
葉国富チームは4つの主要品目、ぬいぐるみ、ブラインドケース、香水、旅行用品を主力としている。2024年第3四半期、ブラインドボックス製品の累計販売量は3000万個を超え、ウール類の販売量は3600万個を超えた。
次に、葉国富は2次元コースとペットコースを準備している。
IP駆動の下で、その計画は全世界で毎年900-1100店の純増加、グループ複合収入の増加は20%以上である。彼の構想では、2028年までに世界の店舗は4万店に達した。
名創優品には現在、MINISO LAND、ポテンシャルエネルギー店、テーマ店、旗艦/次主力店、通常店、MINISO GO、フラッシュ店など7種類の店舗モデルがある。
葉国富氏はメディアに、国内では主に2つの方向に焦点を当てていると伝えた。
一つは「大店戦略」で、一線都市の中核商圏に大店を開く。第二に、チャネルのアップグレードと店態の革新を行う。
「未来にはまだ多くの新業態が登場し、製品はますます豊富になるだろう」と葉氏は、将来的にはフラッシュ店、空港店のカバーを推進すると述べた。
海外コピー
葉国富は国内の打法を海外にコピーすることに全力を尽くしている。
「私は3分の2の時間、海外での業務に追われていて、長い間一線で仲間たちを連れて“戦争”をしてきました」と葉さんは言う。
過去1年間で、名創優品は1500店増加し、半数が海外に出店している。
葉国富氏は、マレーシアのように東南アジアに進出するのは比較的容易で、「3分の1は華人で、英語ができなくても業務を展開することができ、現地の人件費などの諸コストは国内より安い」と述べた。
インドネシアでは、オフライン消費が重視されており、平均年齢は30歳未満で、人口の配当が顕著である。今年8月、インドネシアの首都ジャカルタに世界最大の店舗をオープンし、敷地面積は3000平方メートルを超え、初月の業績は1000万を突破した。