降本增效、人事调整、加速本土化成为激烈市场竞争下跨国药企在华发展的关键词。今年5月，跨国药企葛兰素史克（GSK）同样进行了中国区的人事调整。
　　GSK原中国区总经理齐欣，升任为GSK大中华和洲际区域（GCI）副总裁兼疫苗业务负责人，公司原副总裁兼台湾地区总经理余慧明“接棒”，并于7月1日起到任。余慧明也是继齐欣后GSK中国区的第二位女性本土总经理。
　　截至目前，余慧明上任已百天有余。谈及上任以来的感受，余慧明在GSK上海办公室接受媒体采访时表示，基于公司在人才和产品上的优势，以及近年来政府所给予的政策支持，GSK在中国市场依然充满信心，也将更加坚定在中国市场投资的信心。
　　抓住“中国机遇”
　　自2022年7月剥离消费保健业务赫力昂后，GSK成为一家专注于生物医药的公司。当前，公司业务覆盖四大治疗领域：传染性疾病、艾滋病（HIV）、呼吸系统疾病/免疫学、肿瘤学。
　　今年第二季度财报数据显示，GSK实现总营收79亿英镑（约合人民币727亿元），其中疫苗业务营收20亿英镑（约合人民币184亿元），同比增长1%（包括新冠方案）；特药业务营收30亿英镑（约合人民币276亿元）同比增长22%；普药业务营收29亿英镑（约合人民币266亿元），同比增长12%。
　　值得一提的是，当下随着中国老龄化社会的加剧和公众健康意识的提高，GSK旗下的重组带状疱疹疫苗欣安立适（Shingrix）正在中国市场迅速放量。该疫苗是GSK研发的第二代重组带疱疫苗，上市后首年就为GSK带来了超10亿美元（约合人民币71亿元）的收入。
　　据了解，带状疱疹是一种常发生于老龄人群、免疫功能低下和慢性病人群皮肤上的一种簇集型水疱病，由潜伏在神经元内的水痘带状疱疹病毒重新激活引发。在一般人群中大约1/3在一生中会患带状疱疹，但在85岁及以上人群中大约1/2会患带状疱疹。从GSK此前披露的临床研究数据来看，欣安立适对中国50岁及以上成人具有100%保护效力，且保护效力超过10年。
　　GSK曾于2023年10月同国内疫苗企业智飞生物签订《独家经销和联合推广协议》，约定的协议产品采购年份为从2024年度至2026年度三年。据智飞生物2024年半年度报告，今年上半年，GSK重组带状疱疹疫苗签发量超160万支，并已实现对全国2万个以上终端使用单位的覆盖。
　　此外，在临床研究方面，GSK探索出了欣安立适的更多可能性。7月末，GSK宣布，相比于带状疱疹减毒活疫苗Zostavax和肺炎球菌多糖疫苗Pneumovax 23，其带状疱疹重组疫苗欣安立适与痴呆风险降低之间存在统计学显著关联。也就是说，相较于上述其他两种疫苗，接种欣安立适的50岁及以上的成年人发生老年痴呆的风险更低。
　　坚定中国市场投资信心
　　余慧明表示，疫苗业务是GSK在中国市场非常重视的板块，除已经获批的带状疱疹疫苗和宫颈癌疫苗外，GSK后续还会推动其他新的疫苗产品在国内上市。在余慧明看来，进博会就是加速创新产品落地的重要机会与平台。
　　以GSK呼吸道疾病领域用药新可来为例，该药于2021年11月，第四届进博会首秀后在中国获批，次年上市，用于治疗成人嗜酸性肉芽肿性多血管炎。2022年和2023年新可来作为“进博宝宝”又连续两次在进博会上展出。今年1月，国家药监局又批准新可来（美泊利珠单抗注射液）用于成人和12岁及以上青少年重度嗜酸粒细胞性哮喘（SEA）的维持治疗。
　　同时，余慧明在接受媒体采访时也表达了对第七届进博会的期待。“GSK希望通过进博会提高中国公众疾病预防的意识，助力‘健康中国2030’目标的达成。”她说道。
　　此外，于跨国药企而言，近年来中国市场发生了不小的变化。激烈的市场竞争让它们倍感压力，而药品上市审批步伐加快和相关优惠政策的大力支持也让它们感到欣喜。
　　GSK副总裁、中国医学事务负责人童玉表示，中国市场是GSK在全球最为重要的市场之一。“无论是在制定新产品战略还是在做全球重要实验设计的时候，我们一定会听取中国患者的需求。在重要临床研究中，我们也会纳入一定比例的中国患者。这反映了我们对中国市场投资的信心和决心”
　　而谈及如何把握中国市场的变化时，余慧明向记者表示，在产品上，GSK接下来的目标是将更多的新产品尽快地带来中国，并且GSK当下也正在同本土企业或是高校合作来拓展新市场和开展产品的临床研究。“一方面是速度，我们致力于推动一些新产品在中国的研发进度和全球同步，或是成为中国首发；另一方面是数量，我们希望能够把好的产品带到中国发挥更大的力量，提高可及性。”余慧明说道。