대윤발의 재매신에 대해 알리는 여전히 의향구매자와 공감대를 형성하지 못했다.
영업정지가 보름을 초과한후 체인슈퍼마켓브랜드 대윤발의 모회사 고흠소매 (06808.HK) 는 10월 15일 저녁 공고를 발표하여 9월 27일에 한 희망청약자가 보낸 접촉서한을 받고 회사가 이미 발행한 모든 주식에 대해 선결조건을 첨부한 자원조건부청약을 제기할 의향이 있다고 밝혔다.
현재 가오신소매 지배주주인 알리바바 측과 청약 희망자의 논의가 진행 중이다.알리바바 그룹도 몇몇 다른 인사들과 논의 중이다.
9월 27일부터 고흠소매는 향항교통소에서 잠시 영업을 중지했으며 최신 공고는 회사가 10월 16일에 거래를 회복했다고 지적했다.가오신 소매는 공고에서 의향 청약자의 어떠한 정보도 밝히지 않고, 다만 의향 청약자는 회사 및 회사의 어떠한 관련 인사와도 일체 관련이 없다고 밝혔으며, 이는 알리계의 관련 주체도 배제했다.
지난 3월 한 매체는 중량그룹이 100억을 들여 대윤발을 인수하려 한다고 보도한 바 있다.이어 대윤발 측은 인수 사항을 부인했다.이번 시장 소문의 구매자는 고동자본, 윤태그룹, KKR그룹을 가리키고 있으며, 이 중 고동자본이 단독으로 손을 쓸 가능성이 가장 높은 것으로 평가되고 있다.알아본데 따르면 일찍 알리가 주식에 가입하기전에 고동자본의 창시자 장뢰는 일찍 개인이 고흠소매의 5% 의 주식을 보유했다.
2011년, 대윤발은 오상그룹과 합병하여 고흠소매를 설립하고 성공적으로 향항에 상장했으며 정점시기에 시가가 천억향항딸라를 초과했다.최근 2년 동안 전통적인 대형 매장의 업태가 쇠퇴하여 보보고, 영휘, 인인락 등 지방 슈퍼마켓의 선두가 잇달아 주인이 바뀌었다.
10월 16일에 개장하여 고흠소매는 20% 를 초과했으며 점심때까지 파장하여 상승폭이 약 14% 좌우로 하락했다.상술한 청약인수사항이 회사의 전략 등에 영향을 미칠것인가에 대해 고흠소매측은"모든 것은 공고를 기준으로 한다."고 대답했다.
"시대에 두 번째 진다".
"나는 모든 상대를 이겼지만 시대에 졌다."2017년 가오신소매가 알리바바에 인수되자 대윤발 창업자 황명단이 집행이사직을 사임했을 때 이렇게 감개무량했다.
그때 대윤발은 성쇠의 전환점에 처해 있었다.한편, 그룹 매장의 같은 매장 판매 증가율은 2014년부터 플러스에서 마이너스로 전환되었고, 그 시수의 독립 전자상거래 플랫폼인 페이뉴닷컴도 줄곧 적자에 처해 있다;한편, 2016과 2017 회계연도에 가오신의 소매 매출은 2년 연속 천억 위안을 돌파하여 중국 내륙 시장 소매업 1위이다.
이로 인해 가오신 소매는 결국 500억 홍콩달러 이상의 가격을 팔았다.그중 2017년 11월, 알리는 약 28억 8000만딸라 (약 224억향항딸라) 를 투입하여 도합 고흠소매의 36.16% 의 주식을 보유했으며 2020년 10월, 알리는 280억향항딸라를 증자하여 주주권비례가 72% 로 늘어났는데 이 거래규모는 2015년 경동이 영휘슈퍼마켓에 출자한것을 훨씬 초과했다.
최신 공고일까지 알리바바그룹은 그 전자부속회사 길흠지주유한회사 및 타오바오중국지주유한회사를 통해 간접적으로 고흠소매가 이미 발행한 주식자본의 약 73.66% 를 보유하였고 또 5.04% 는 알리바바그룹과 밀접한 관련이 있는 투자회사가 보유하였다.
사실상 알리체계에 진입한 고흠소매는 전자의 새로운 소매시련장의 역할을 하기 시작했는데 여기에는 함마모식을 대윤발에 응용하고 쌍방의 공급사슬을 뚫는것이 포함된다.
2018년 6월 2일, 허샤오마의 첫 번째 매장이 시범 운영되었는데, 프로젝트는 당시 대윤발 신소매 COO 위안빈이 키를 잡았다;가오신소매도 실적 발표에서 그룹이 운영하는 첫 허마셴성 매장이 2018년 9월 28일 문을 열었다고 언급한 바 있다.2018년 8월부터 가오신소매는 매장의 가전제품 부문을 알리가 지분을 보유한 쑤닝이구매에 넘겨 대리판매를 진행하고, 매장은 쑤닝에게 수수료 비용을 수취하여 판매품 수입이 감소하였다.같은 해, 알리는 대윤발 매장을 개조하여 대형 매장을 위해 온라인 고객과 B2B 고객을 접속하는 데 착수했다.
알리의 개입으로 가오신 소매는 디지털 전환도 가속화했다.2018년 2월 5일, 페이뉴넷은"대윤발유선"으로 전면적으로 개정하여 c단을 대상으로 1시간 송달을 주력하는 생선 전자상거래 슈퍼마켓을 위하여;이와 동시에 대윤발은 타오셴다, 어러머와 티몰 슈퍼마켓에 접속하여 알리도 그 류량을 충분히 주었다.
그러나 알리의 새로운 소매 개조는 전통적인 대형 매장의 퇴세를 바꾸지 못했고, 대윤발도 새로운 소매 전환자의 몫을 감당할 수 없어 회사 실적이 지속적으로 하락하고 있다.
2018년부터 가오신소매는 이미 5년 이상 매출 하락을 기록했으며 2022년 회계연도 중 가오신소매는 처음으로 적자를 냈다.2024 회계연도에 가오신의 소매수입은 725억 6700만 위안으로 전년 동기 대비 13.3% 감소했습니다.년내 귀모순리손실은 16억 6800만원으로 상장이래 가장 큰 결손을 보았다.
알리는 올해 2월에 발표한 계보에서 가오신의 소매 수입이 감소하고 규모가 축소되며 무형 자산이 감액되었다고 지적했다.그후의 재보전화회의에서 알리바바그룹 리사회 주석 채숭신은 회사의 대차대조표에는 여전히 일부 전통적인 실체소매업무가 있는데 그들은 핵심적인 초점업무가 아니며 회사의 퇴출도 합리적이라고 직언했다.
아리의 깃발에서 기아로 전락한 대윤발은 두 번째로 시대에 패했다.
베테랑 소매업 전문가 왕궈핑의 견해에 의하면 가오신소매는 알리에 인수된후 기본적으로 자주권을 잃었고 더욱 많은것은 알리그룹의 전략에 배합하고있다.현재 알리의 전략적 방향전환, 시장과 소비 추세도 이미 바뀌었고, 그것의 처지는 비교적 난감하다."슈퍼마켓의 경우, 콘텐츠 건설을 잘해야만 채널의 가치를 발휘할 수 있지만, 지난 10여 년 동안 국내의 전통 상초들은 대부분 규모화와 신소매의 길을 걸었다."
이번 청약인수에 대해 왕국평도 다음과 같이 지적했다. 대윤발과 알리의 융합은 이미 아주 깊다. 새로운 구매자가 량자의 업무를 절단해야 하는가, 어떻게 절단해야 하는가, 거래가격을 어떻게 정할것인가 하는 등은 모두 복잡한 게임과정이고 거래의 난이도도 증가시켰다.
대윤발은 몸싸움이 있어
전통적인 상초가 대패하고 물러났고 알리의 새로운 소매전략도 진정으로 통하지 못했으며 궐기한것은 떨림을 대표로 하는 생방송전자상거래 및 미단 등 즉시소매플랫폼이였다.
실적 하락에 대응하기 위해 지난 몇 년 동안 대윤발은 가게 문을 닫고 지출을 줄이는 등 방식으로 원가를 낮추고 효과를 높이는 것이 더 많았다.실적 발표에 따르면 2022 회계연도 (2022년 3월 31일 현재) -2024 회계연도 (2024년 3월 31일 현재) 에 가오신소매의 직원 수는 12만 2000명에서 8만 6200명으로 2년 만에 30% 가까이 줄었다.2023년과 2024회계연도에 가오신소매의 판매 및 마케팅 지출은 각각 전년 동기 대비 9.1%, 6.4% 감소했습니다.행정비용의 전년 동기 대비 감소폭은 7.1% 와 10.9% 였다.
그러나 올해 3월 린샤오하이가 가오신소매 최고경영자에서 물러나면서 대윤발의 원로급 인물인 선후이가 위기에 처해 명령을 받은 것은 긍정적인 신호로 받아들여지고 있다.취임 후 선후이는 변혁의 방향을 상품 가격에 더 많이 두었다.앞서 인터뷰에서 선후이는 큰 매장은 박리다매라고 강조했다.
올해 들어 대윤발은 엄지손가락 시리즈 자체 브랜드를 재개해 국표 이상 품질 시장에서 가장 낮은 가격을 정했다. 1.9위안의 세정제, 2.7위안의 핸드크림, 5.2위안의 세안제 등 저가 제품이 슈퍼마켓 진열대에 등장하기 시작했다.
심휘는 다음과 같이 밝혔다. 현재 대윤발의 래객수는 이미 안정되였고 동점의 판매액은 증가되였다. 4~7월의 리윤은 플러스이다."소매업종의 비수기에 있어서 좋은 결과이다. 이런 리윤은 우리의 예상을 초월한다."M회원점측은 올해 8월 31일, 대윤발 M회원점 전국 제5점이 가흥에 개업했다. 심휘의 소개에 따르면 이어서 M회원점은 장강삼각주를 중점으로 구역을 깊이 갈고 현급시장을 선점하게 된다.
수치에 반영하여 고흠소매가 10월 15일에 발표한 실적예고에 따르면 2025년 9월 30일까지 전 6개월간 회사는 세후류익이 약 1억 5000만원에서 2억 2000만원 (회계감사를 거치지 않음) 에 달했으며 지난해 같은 기간에는 세후결손액이 3억 7800만원으로 기록되였다.가오신소매는 예상 세후 과잉이익 개선을 같은 가게의 손님 수가 안정되고 같은 가게의 매출액이 플러스 성장을 실현한 덕분으로 돌린다;그리고 원가절감과 효익증대가 재빨리 추진되여 뚜렷한 성과를 거두었다.
중국 내륙 시장에 진입한 지 27년 만에 다룬파는 슈퍼마켓 대매장의 전성기를 거쳐 한때 내륙 슈퍼마켓 업계의 최강자가 되었지만 전자상거래 신소매의 충격에 부딪힌 후 점차 쇠퇴에 빠졌다.현재 소매 코스는 새로운 채널 변혁을 겪고 있다. 창고 회원점, 양판 간식 등이 모두 오이에서 오프라인 점유율을 나누고 있다. 새로운 구매자의 대윤발이 놓친 시간을 되찾을 수 있을까.