'중산 여성 3종 세트'중 하나로 꼽히는 룰루레몬은 중국 시장에서 다시 고성장을 이어갔다.8월 30일, lululemon이 발표한 재보에 따르면 2024 전반회계년도 (2024년 1월 28일부터 7월 28일까지) 에 중국대륙의 순수입은 동기대비 근 4할의 증가폭을 보였다.
최근 몇 년간의 발전에서 lululemon 중국 시장은 줄곧 30% 이상의 고성장을 유지하고 있다.이 배후에는 운동장 내외의"그녀 경제"가 폭발하는 것 외에, lululemon 자체도 마케팅 차원에서 적지 않은 공을 들였다. 예를 들면 얼마 전에 막 끝난 올림픽이 그 모습을 보였고, 동시에 소비자와의 연계를 강화하기 위해 여름음악 도전 행사를 개최하는 등 이런 일을 하는 과정에서 lululemon 브랜드와 커뮤니티 원가 지출도 줄곧 증가를 유지했다.
중국 시장의 순수입은 거의 4할 증가했다
lululemon은 성적표를 하나 더 발표한다.실적 발표에 따르면 lululemon2024 상반기 순수입은 45억 8천만 달러로 전년 동기 대비 8.8% 증가했습니다.이 중 2분기(2024년 4월 29일∼2024년 7월 28일) 수입은 23억7천만달러로 전년 동기 대비 7.3% 증가했다.이 결과에 대해 뒤이어 열린 재보전화회의에서 lululemon회사는 이에 대해 수입이 예상보다 낮다고 표시했다.
이러한 상황에서 lululemon은 연간 실적 전망치를 하향 조정하여 순수익이 103억 7500만 달러에서 104억 7500만 달러로 약 8~9% 증가할 것으로 전망했다.앞서 2023 재무제보 전화회의에서 이 회사는 2024 회계연도 수입이 전년 동기 대비 11~12% 증가할 것으로 전망했다.
lululemon 수입은 주로 아메리카, 중국 대륙과 세계 기타 지역으로 구성되어 있으며, lululemon 전체 수입은 예상보다 낮지만 중국 시장은 여전히 비교적 빠른 성장을 유지하고 있다.2024 상반기 회계연도에 lululemon 중국 대륙의 순수입은 6억 2천만 달러로 전년 동기 대비 39% 크게 증가했습니다.이 중 2분기 순수익은 3억1천만 달러로 전년 동기 대비 34% 증가했다.
2분기 회사 재무보고 전화 회의에서 lululemon CEO Calvin McDonald는 중국 본토 시장 실적에 대해 더 공유했다."중국 대륙 시장은 2분기에 강력한 성장을 유지했다.우리는 매장과 각 전자상거래 플랫폼에서 끊임없이 새로운 고객층을 확장하고 혁신적인 제품 시리즈, 전체 채널 운영 모델, 그리고 유일무이한 브랜드 포지셔닝으로 새로운 손님을 유치하고 있으며, 우리는 또한 지역 사회에서 광범위한 활동을 통해 활동하고 있다"고 말했다.
공개된 자료에 따르면 lululemon은 요가, 달리기 등 전문 운동화 의류 브랜드로'중산 여성 수확기'로 불리며 1998년 캐나다 밴쿠버에서 탄생했고 2013년에는 중국 시장에 진출했다.lululemon이 최근 몇 년 동안 중국 시장에서 보여준 모습을 살펴보면 줄곧 비교적 강하다.실적 발표에 따르면 2021 회계연도 (2022년 1월 30일 현재) 부터 2023 회계연도 (2024년 1월 28일 현재) 까지 이 회사의 중국 대륙 순수입 전년 동기 대비 증가율은 각각 80.3%, 32.8%, 67.2% 로 순수입 비중은 각각 7%, 7%, 10% 로 2024 상반기 중국 대륙 순수입 비중은 13% 로 다시 증가했다.
lululemon이 왜 중국 시장에서 이렇게 강하게 발전하는지에 대해 lululemon은 전화 재무 보고 회의에서"주로 회사의 중국 규모가 여전히 작다. 이번 분기 말 현재 내륙에 있는 매장 수는 132개이다. 또한 회사는 브랜드에 대해 매우 현지화된 방식을 취한다. 현지의 헬스 트레이너, 영향력 있는 사람, 일부 매우 독특한 활동을 통해 관계를 맺는다. 이러한 활동은 우리로 하여금 커뮤니티에서 지명도를 쌓게 한다."
패션산업 독립분석가이자 상하이양서브랜드관리유한공사 창시자인 청웨이슝은 화샤시보 기자에게"중국 시장과 유럽과 미국 시장은 여전히 다르기 때문에 유럽과 미국 시장은 상대적으로 이성적이고 일체화되고 있다.중국 시장은 상대적으로 이성적이지 못하다. 이런 스포츠 전용 브랜드는 일반적으로 생활화, 레저화를 하고 서로 다른 착용 장면을 관통할 수 있기 때문에 중국 시장에서 잘 팔리는 것도 이해할 수 있다"고 말했다.
중국 시장의 강력한 발전에 직면하여 lululemon도 중국 시장에 대한 투자를 끊임없이 확대하고 있다.실적 발표에서 lululemon은"우리는 여전히 중국 본토에서 lululemon의 잠재력에 흥분하고 있다.우리는 2024년에 35~40개의 신규 매장을 개설할 것으로 예상하는데, 그 중 아메리카에는 5~10개, 나머지는 주로 중국 본토에서 국제시장에 개설될 것"이라고 말했다.
브랜드 및 커뮤니티 비용 증가
lululemon과 요가는 깊이 연결된 관계입니다.최근 몇 년 동안 중국 운동화 의류 시장이 나타난 추세는 소비자 수요가 끊임없이 세분화되고 전문 성능이 비교적 뚜렷한 브랜드가 더욱 소비자들의 환영을 받는 것이다.
이런 배경에서 lululemon은 요가복의 원조로서 녀성운동소비시장의 리익배당금을 먹었다.실적 발표에 따르면, 올해 상반기 회계연도에 이 회사의 여성 제품은 전년 동기 대비 7.6% 증가했고, 수입 비중은 64% 였다.청웨이슝은 본보 기자에게"중국에는 이른바 일선의 요가 브랜드가 많지만 lululemon과 비교하면 큰 차이가 있다.lululemon의 중국 1, 2선 시장 배치는 비교적 탄탄하며, 그의 커뮤니티 마케팅은 이미 요가의 대명사가 되었다."
설립 초기에 lululemon은 고가의 포지셔닝으로 높은 격조를 정했고, 스타를 대변하지 않고, 스스로 커뮤니티 보급을 구축했다. 중국 시장에서 lululemon은 역시 커뮤니티 마케팅 방식으로 손님을 얻었다.얼마 전에 그 회사는 올해의 지역 사회 행사를 막 끝냈다.8월 25일, 그가 발기한 2024년"하일락도전"전국결승전이 북경에서 결속되였다.
"화샤시보" 기자가 lululemon이 제공한 자료에서 알아본데 따르면 여름음악도전은 lululemon의 상징적인 년도지역사회의 성사로서 올해는 이미 련속 4년째 개최되였는데 이는 광범한 손님들을 초청하여 서로를 련결시키고 활동경기일정이 전반 여름을 관통하도록 하기 위해서이다.이 외에도 끝난 지 얼마 되지 않은 파리 올림픽에서 룰루레몬은 캐나다 올림픽 선수단의 공식 의상 파트너로 등장했다.
이 모든 것을 하는 동안 lululemon은 브랜드와 커뮤니티 차원에서 지출도 계속 증가하고 있습니다.실적 발표에 따르면 2021 회계연도부터 2023 회계연도까지 이 회사의 브랜드와 커뮤니티 비용은 각각 3760만 달러, 240만 달러, 9540만 달러 증가했다.2024 상반기 회계연도에 lululemon 브랜드와 커뮤니티 비용은 1610만 달러 증가했는데, 이 회사는 주로 마케팅 비용과 브랜드 활동의 증가로 인한 것이라고 밝혔다.
"전 세계 어느 시장에서든 브랜드 인지도를 높이는 것은 항상 lululemon의 가장 큰 기회 중 하나입니다.우리는 브랜드 이념을 더욱 광범위한 새로운 고객층에 가져다 주기를 기대합니다."라고 Calvin McDonald는 전화 회의에서 말했다.