중국 온라인 브랜드 할인 소매업체인 웨이핀회 (주식코드: VIPS) 가 발표한 2024년 1분기 실적 발표에 따르면 웨이핀회는 1분기 276억 위안의 순매출을 달성해 지난해 동기 대비 0.4% 증가했다.Non-GAAP의 순이익은 26억 위안으로 전년 동기 대비 25% 증가했다.타오바오, 핀둬둬 등 전자상거래 거두들의'보조금'대전이 갈수록 심해지는 대세 하에서 브랜드 특판에 집중하는 이 수직 전자상거래 플랫폼의 매출과 순이익은 여전히 이중 성장을 실현하고 있다.
그러나 올해 2분기를 전망할 때 유품회가 제시한 실적지침은 순영업수입이 265억~279억원으로 동기대비 5~0% 하락하여 시장이 예측한 292억 8000만원보다 낮았다.회사의 2분기 매출 지침이 너무 보수적이어서 외부의 주목을 받았다.
5월 22일 저녁 재보전화회의에서 유품회 경영진은 투자자들의 관심사에 대해 상세한 해답을 진행하면서 2분기 영업수입지침의 예측이 비교적 낮은것은 주로 지난해 2분기 동기 판매기수가 비교적 높고 올해 봄옷 판매창구기간이 비교적 짧으며 2분기 환절기 판매가 흐름에 따라 경쟁이 치렬하고 시장에 비교적 신중하게 투입하며 반품률이 지속적으로 상승하는 등 요소가 회사의 영업수입기대에 영향을 주었다고 지적했다.
매출 순이익 증가 웨어러블 상품 GMV 두 자릿수 성장 유지
상술한 재보가 보여준데 따르면 2024년 1분기에 유품회는 순영업수입이 276억원으로 동기대비 0.4% 성장했다.Non-GAAP의 순이익은 26억 위안으로 전년 동기 대비 25% 증가했다.이는 유품회가 46분기 연속 흑자를 낸 것이기도 하다.
또한 회사의 2024년 1분기 총이익은 전년 동기 대비 10.9% 증가한 65억 위안으로 작년 동기 59억 위안이었다.
왕위화 웨이핀회 CFO는 이에 대해"우리는 또 한 분기 강력한 이익 성장을 달성했고, 이익률은 매우 건강한 수준을 유지하고 있다"며"이는 이익률이 높은 제품 카테고리와 엄격한 운영 덕분"이라고 논평했다."
구체적으로 보면 의류 웨어러블 품목에 초점을 맞추고 저가 브랜드가 SVIP (슈퍼 회원 사용자, 슈퍼 VIP) 를 유치하는 모델에 힘입어 2024년 1분기 유품회 상품 거래 총액 (GMV와 SVIP 사용자 수가 모두 비교적 좋은 성장을 유지했다.GMV는 지난해 같은 기간 485억원에서 올해 같은 기간 524억원으로 전년 동기 대비 8.0% 증가했다.SVIP 활성 사용자 수도 전년 동기 대비 11% 증가했는데, 이들 SVIP 사용자는 웨이핀회에 45% 가 넘는 온라인 소비액을 기여했다.
그러나 유품회 활성 고객 수와 총 주문 단수는 전년 동기 대비 하락했다.올해 1분기 이 플랫폼의 활성 고객 수는 4310만 명, 전년 동기 4370만 명이었습니다.2024년 1분기 총 수주는 1억785만명, 전년 동기 1억844만명이다.
"계절적 수요가 예상을 밑돌면서 1분기 사업은 강하게 출발했으나 이후 기세가 둔화했다."유품회 회장 겸 최고경영자 심아는 회사의 1분기 총수주가 영향을 받았다고 털어놓았다.
선야는 1분기 사용자 데이터가 전반적으로 하락한 이유에 대해 실적 콘퍼런스콜에서"주로 1분기 웨이핀회가 투입에서 LTV (사용자 수명주기 종신 가치) 카드를 비교적 엄격하게 사용했고, 경쟁까지 겹쳐 가격에 비교적 민감하고 흔들리는 일부 사용자들이 획득하거나 떠나지 못했기 때문"이라고 설명했다.
"그러나 의류 카테고리의 판매는 계속 두각을 나타내고 있으며, 활발한 슈퍼 VIP 회원 가입자는 두 자릿수 성장을 이루었다."심아는 유품회의 슈퍼 VIP 회원 핵심 가입자는 여전히 온건하며, 2분기에도 일부 전략을 조정할 것이며, 일부 LTV 고객 획득 기준을 적당히 완화하여 더 많은 고품질 사용자를 확보할 것이라고 밝혔다.비록 웨이핀회의 사용자 기수는 다른 플랫폼보다 많지 않지만, 우리는 이러한 장기적이고 충실한 사용자들도 웨이핀회에 큰 가치를 창조할 수 있다고 믿는다.
유품회 측은 중국경영보 기자에게 "회사 웨어러블 상품인 GMV가 두 자릿수 성장을 유지하고 있다"고 밝혔다. 웨어러블 상품은 여전히 유품회 전체 GMV 성장을 부추기고 있음을 알 수 있다.
"2024년 유품회 복식업계 봄, 여름 추세 백서"에 따르면 최근 3년간 플랫폼 착용 소비 사용자 규모가 부단히 확대되었고,"품질 고급","야외 스포츠","트렌드 패션"사람들의 권층 증가 속도가 현저하다.소비수요의 견인하에 올해 1.4분기 유품회 착용류 상품인 GMV는 동기대비 두자릿수 성장을 이룩했으며 마면치마, 작업복치마, 브켄슈즈 등 추세상품의 판매액은 동기대비 모두 고배수로 증가되였다.
2분기 실적 가이드 예상 낮음 담론: 투입이 적고 경쟁이 치열하다
2분기 실적 전망치를 보면 유품회는 2분기 순매출이 265억~279억원으로 시장 예상치인 292억8000만원보다 낮을 것으로 전망했다.예상 상황도 유품회가 2023년 2분기에 달성한 순매출 279억원에 못 미친다.
심아는 다음과 같이 표시했다. 2분기의 영업수입지침은 비교적 낮으며 주로 다음과 같은 몇가지 요소를 고려했다. 지난해 같은 시기 실적기수가 비교적 높고 3월에 기후원인으로 봄옷판매창구가 단축되여 2분기 환절기 판매기회가 적으며 회사가 2분기에 시장투입에 비교적 신중한 책략을 취했으며 전반 반품률의 상승, 특히 SVIP사용자의 반품률 자체가 비교적 높고 성장이 나타난 등 요소이다.
"2분기 시장 경쟁은 여전히 비교적 치열하다. 우리는 대규모로 사용자를 보조하고 확장하지 않아 일부 흔들리는 사용자가 유출되었다."심아는 솔직하게 말했다."올해 4월부터 지금까지 회사의 전체 판매 상황은 사실 기대에 미치지 못했다. 우리는 (전략을) 다시 조정해야 한다고 생각한다.또 우리는 뒤의 큰 판촉 명절을 걱정하고 있다. 사실'6·18'(대추) 은 모두 5월 20일부터 시작해서 줄곧 한 달 동안 계속 하락하여 심아와 상대적으로 보수적인 태도를 취했다. 그래서 이런 판촉 상황은 여전히 정상적이다."
사실"1분기 상황을 보면 웨이핀회의 매출 증가율도 다소 무기력했다."전자상거래 애널리스트 리청둥은 기자에게 올해 웨이핀회가 직면한 시장 경쟁은 아직 비교적 치열하다. 일부 사용자는 티몰로 돌아가 소비했고, 일부 사용자는 소비 때문에 다시 강등되어 더 싼 화이트카드를 많이 샀기 때문일 것이라고 분석했다.핀둬둬와 알리의 1분기 매출 증가율이 모두 좋다는 것을 알 수 있다.
소매 전자상거래 업계 전문가인 바이롄 컨설팅 창시자 좡슈의 견해에 의하면 올해 전체 전자상거래 업계의 저가 전략, 보조금 전략은 갈수록 심해지고 있으며 할인 전자상거래 플랫폼 간의 경쟁도 심화되고 되돌릴 수 없게 되었다.장수는 기자에게"전체 전자상거래 업계의 저가 전략이 지속되는 동시에 앞으로 저가를 어떻게 할 것인가라는 추세에서 유품회의 브랜드 할인 상품은 우세가 있지만 각 가전제품 플랫폼은 모두 브랜드 할인 강도를 높이고 있다"고 말했다."
재보전화회의에서 한 기구투자자는"회사는 앞으로 사용자를 적당히 보조하는 책략을 취할것인가, 아니면 현재의 위치를 견지하고 SVIP로 재구매를 증강할것인가"라고 물었다.
"유품회는 줄곧 별로 보조하지 않았고 보조도 하지 않았다."심아는 다음과 같이 대답했다. 기타 전자상거래플랫폼은 비교적 떠들썩하게 보조했지만 유품회는 여전히 보조하지 않겠다고 견지했다. 그러나 손님을 얻는 면에서 후속유품회는 적당히 급진적일것이다.
전자상거래 플랫폼의 경쟁이 날로 치열해지는 배경하에서 심아는 다음과 같이 표시했다. 유품회는 여전히 브랜드특판의 위치를 견지하고 더욱 많은 브랜드와 심층적인 협력을 통해 더욱 많은 고품질과 가격우세의 상품을 제공하게 된다.
"단기적인 전망에 신중을 기하고 있지만, 우리의 고유한 가치 제안과 탄탄한 비즈니스 기반을 바탕으로 장기적인 성장을 이룰 자신이 있습니다."유품회 측은 역동적인 환경에 대응하기 위해 장기적인 역량 강화에 집중하고 있으며, 소비자의 기호 충족과 차별화 강화를 통해 탁월한 가치를 지속적으로 제공하기 위해 소비자에 대한 매력을 계속 늘리고 있다고 밝혔다.
2024년 초, 웨이핀회는 2억 5천만 달러의 연간 배당금을 지급한다고 발표했다.왕위화는"2024년 4월부터 지금까지 회사는 주식 환매, 배당금 누계 보답 주주가 22억 달러를 넘었다"고 말했다.회사는 2024년 말까지 5억 달러의 주식을 환매할 것이라고 분명히 했는데, 이는 기존의 10억 달러의 환매 계획을 거의 집행할 것임을 의미한다.
유품회는 2분기에 자체 연구'조철'대모델을 출시하여 AI를 응용하여 생성한 고품질 도문 내용을 통해 브랜드 운영의 효율을 높이고 사용자의 쇼핑 체험을 향상시켰다고 밝혔다.이와 동시에"조철"대모형은 한창 대화식구매안내기능을 시범적으로 출시하고있는데 지능고객서비스체험을 한층 더 최적화하여 사용자들에게 더욱 량질적이고 능률적인 서비스를 제공하게 된다.