5월 23일, 삐리삐리 (NASDAQ: BILI,HKEX：9626，이하'B스테이션')은 2024년 3월 31일까지 1분기 회계감사를 거치지 않은 재무보고서를 발표했다.재보에 의하면,B스테이션의 1분기 매출은 56억 6500만 위안으로 전년 동기 대비 12% 증가했습니다.순손실은 7억6천500만원으로 작년 동기 6억3천만원의 손실보다 21.4% 확대됐다.조정을 거친 순손실은 4억 5600만 위안으로 전년 동기 대비 56% 줄었다.
다른 한편으로는 1분기,B스테이션의 하루 평균 활성 사용자는 전년 동기 대비 9% 증가한 1억 200만 명에 달했다.월평균 활성 사용자는 3억 4100만 명을 넘어섰고, 하루 평균 사용 시간은 105분으로 사상 최고치를 기록했다."2024년은 좋은 출발을 했다.지역사회가 건전하게 성장하는 동시에 재무표현이 제고되였다."B역 리사장 겸 최고경영자 진예는 다음과 같이 인정했다."광고업무의 발전은 우리를 고무시켰다. 1분기 광고업무수입은 동기대비 31% 성장했다.»
하지만 실적 발표 다음날,B역 홍콩 주식은 여전히 큰 폭으로 하락하여 한때 12% 이상 하락했다.Chen Yeo가 2024 년 3 분기로 수익 일정을 정한 이후,B스테이션이 수익에서 얼마나 멀리 떨어져 있는지가 자본시장의 더 큰 관심사가 되었다.
광고 수입은 전년 대비 31% 증가했다
재보에 의하면,B스테이션의 2024년 1분기 매출은 56억6천500만원으로 전년 동기의 50억7천만원에 비해 12% 증가했다.
구체적으로 매출 구조, 광고 업무의 성과가 눈에 띄고, 부가가치 서비스가 계속 안정적으로 성장하고, 게임,IP 파생상품 사업은 하락했다.
재보에 따르면 보고기간 내에B역 광고 영업액은 16억 6900만 위안으로 전년 동기 대비 31% 증가했는데, 광고 제품의 최적화 및 광고 효율 향상으로 인한 것이다.부가가치 서비스 영업액은 25억 2900만 위안으로 전년 동기 대비 17% 증가했는데, 생방송 및 부가가치 서비스 영업액 증가로 인한 것이다.모바일 게임 매출은 9억8300만원으로 전년 동기 대비 13% 감소했습니다.IP 파생상품 및 기타 영업액은 인민폐 4억 8400만 위안으로 2023년 동기 대비 5% 감소했다.
B역 부회장 겸 최고운영책임자 리화는 재보가 발표된후 전화회의에서 광고수입이 크게 증가된 원인을 해독했다.1분기,B스테이션은 지속적으로 광고 제품을 통합하고 최적화하며, 업그레이드 효과 투입 플랫폼"필화"및"3련"을 투입하고, 화화 플랫폼의 투입 기능을 최적화하며, 생방송, 동적 상단을 개방하고, 투입 문턱을 낮추며, 광고주에게 더욱 편리하고 지능화된 광고 투입 도구를 제공한다.
"효과 광고 수입은 전년 동기 대비 50% 증가했다."리화는 또 성장률이 두 자릿수인 상위 3대 업종은 게임, 디지털 가전, 플랫폼 전자상거래라고 밝혔다.
외부에서 비교적 주목하는 플랫폼 전자상거래와의 협력에 대해 리화는 다음과 같이 표시했다. 경동, 타오바오, 천묘, 퍼도도 등과의 협력외에 유품회, 득물, 한어 등 플랫폼과의 협력도 확대했다.눈앞에 진행 중인 618대 촉진에 대해 리화는 플랫폼 예산 증가폭이 30% 를 넘었고 상가 예산은 전년 동기 대비 250% 를 넘었다고 밝혔다.
예산 증가는 B스테이션이 플랫폼과 사업자와의 협력 모델을 적극적으로 확장하고 있는 것과 관련이 있다.기존 순수 트래픽형 협력에서 트래픽과 콘텐츠 협력으로 업그레이드되었습니다.그의 소개에 따르면 타오바오와 티몰은 꽃불 + 투류의 새로운 놀이법을 새로 추가했다.징둥도 B스테이션과 트래픽에 콘텐츠 가치를 더하는 새로운 모델을 모색하고 있다.
그러나 베테랑 산업경제관찰가 량진붕은 ≪ 중국경영보 ≫ 기자에게 다음과 같이 표시했다.B스테이션이 각 큰 전자상거래 플랫폼의 새로운 트래픽 풀로 변신한 것은 주로 그 사용자 집단이 전자상거래 사용자와 고도로 일치하고 B스테이션의 사용자 점성이 비교적 높으며 사용자 활약도도 비교적 높기 때문이다.그러나 B스테이션 전자상거래와 생방송 상품 가져오기 업무는 이제 막 시작되었기 때문에 사용자의 습관을 기르고 브랜드를 구축하는 데 시간이 필요하다.또한B스테이션의 생방송 상품 가져오기 업무는 틱톡, 콰이서우 등 다른 플랫폼과 경쟁해야 한다.
상업화 가 딜레마 에 빠지다
재무제보의 기본면을 개선하기 위해 노력하는 동시에B스테이션이 중요하게 생각하는 지역 사회의 생태와 사용자 증가는 안정을 유지하고 있다.
실적 발표에 따르면 1 분기,B스테이션의 하루 평균 활성 사용자는 전년 동기 대비 9% 증가한 1억 200만 명에 달했다.월평균 활성 사용자는 3억 4100만 명을 넘어섰고, 하루 평균 사용 시간은 105분으로 사상 최고치를 기록했다.
활성 사용자 수는 B스테이션이 중요하게 여기는 핵심 지표였다.하지만 2023년 3분기,B스테이션의 일일 활성 사용자 (DAU) 는 1 억 명을 돌파하여 전년 대비 14% 증가한 1 억 300 만 명에 달했다.당시 천예는 "1억 DAU는 시작에 불과하다"고 말했다. 천예가 보기에 사용자 기반은 인터넷 제품의 핵심 장점 중 하나였다."수입을 늘리고 손실을 줄이는"2023년에DAU는 Chen Yeo가 가장 중요하게 생각하는 지표 중 하나이며 DAU 성장과 수익 증가가 긍정적 인 순환 비행선을 형성 할 것이라고 여러 차례 언급했습니다.
B스테이션이 상업화를 적극적으로 추진하는 가운데'B스테이션 방송 취소 시간 지표 외현 개정'이 실시간 검색어 1위에 올랐다."B스테이션은 재생 시간이 길어 1년이 지나도록 나오지 않았다"고 토로하는 사용자가 있었기 때문이다.B역 커뮤니티와 제품 책임자 측은 자신의 개인 B역 계정을 통해 글을 올려"방송 시간 지표 외현의 개편을 취소하기로 결정했다"며"당시 너무 이상적이었고, 발표 후 각 방면의 피드백이 매우 낙관적이지 않다는 것을 발견했다"고 말했다.
당시 외부에서는 이번 조치가 B스테이션의 상업화를 가속화하기 위한 것으로, 방송 시간은 B스테이션의 상업적 가치를 더욱 증명할 수 있는 지표로 여겨졌다.그러나 계획은 부화 당시부터 일부 UP주의 반대에 부딪혔다.당시 UP주는 인터뷰에서"방송량"대신"소모시간"으로 제작원가가 상승하는것을 의미하며 완방률을 더욱 강조하는것은 대다수 중소 UP주에게 좋은 일이 아니라고 표시했다.
현재 B스테이션은"방송 시간 지표 외현 변경을 취소한다"고 결정했는데, 이는 B스테이션이 상업화와 사용자 경험의 균형을 맞추는 데 여전히 흔들리고 있다는 것을 설명한다.B스테이션의 난감한 점은 회사가 이미 수익성을 증명하는 카운트다운에 들어갔기 때문에 여전히 사용자와 UP주의 지지를 받아야 한다는 것이다.일단 사용자 경험이 하락하면 매출 증가와 이익을 실현하는 것은 더욱 어려워질 것이다.
"상업화와 양질의 콘텐츠 사이에는 일정한 모순점이 존재하기 때문에 균형이 필요하다."선전 쓰치성의 CEO 우다이치는 B스테이션의 수익 현황을 분석하면서 양질의 콘텐츠를 추구하고 창의성을 유지하며 사용자에 대한 끈적임이 매우 높다고 말했다.그러나 만약 더욱 잘 상업화하려면 더욱 많은 상인들의 입주를 추진하고 광고내용을 발포하며 전자상거래생방송의 비률을 확대하게 된다. 례를 들면 현재의 떨림플랫폼은 내용품질의 하락이 비교적 뚜렷하여 량자간에 균형점을 찾기가 쉽지 않다.
또 실적 발표에 따르면 150만 명이 넘는 UP주가 B스테이션에서 수입을 올렸는데, 이 중 상단 광고를 통해 수입을 올린 UP주 수는 전년 동기 대비 51% 증가했습니다.물건을 가지고 수입을 얻는 UP 주 수는 전년 대비 105% 증가했다.동시에,UP주는 또 더욱 다원화된 수입방식이 있다. 례를 들면 공방에 의거하여 수입을 얻는 UP주의 수는 동기대비 4할을 초과했다.
B스테이션 측은"양질의 창작자를 식별하고 지원하는 데 집중할 것"이라며"트래픽 정책 지원, 투고 도구 최적화, 지능화 운영 도구 등을 통해 잠재력 있고 재능 있는 UP주가 B스테이션에서 상업적 가치를 실현할 수 있도록 도울 것"이라고 말했다.