新しい小売競争の構図はひっそりと変化し、オフライン小売のプレイヤーもますます多様化している。
3月20日、チンドン・買い物傘下のコミュニティスーパー、チンドン・オレイが無錫にオープンした。この店の立地は無錫市新呉区長江北路にあり、周辺には住民住宅が多い。インタフェースニュースによると、今年3月からレジ、店員、理財係など、店舗従業員の募集を開始した。
箱馬が大々的に店を拡大したのとは異なり、チャドオーレの開業は低調だった。チンドンと野菜を買う人に近い人がインタフェースニュースに語ったところによると、チンドンオレイ業務は試験水の段階にあり、内部はまだ探索中だという。
オレイモデルは低価格割引の象徴であり、小売業ではすでに多くの実践があり、昨年は箱馬とオレンジが相次いで割引化戦略をスタートさせた。
長期的にオンラインビジネスを行うプラットフォームとして、チンドンと野菜を買うことは昨年11月に初めてオフラインの試みの第一歩を踏み出し、上海松江区にチンドンオーレ全国初店（九里亭店）をオープンした。同店の面積は約500平方メートルで、SKUは1000個前後で、主に生鮮民生類の商品を販売し、野菜、果物、肉鳥卵などの品物をカバーしている。
初店がなぜ松江に出店したのかについて、ドン・オレイ運営総監の賈玉鵬氏は、同社が前期の考察で発見したところによると、九里亭街道は生鮮商品に対する需要が年々拡大していることに加え、店舗周辺の住宅地が集まり、住宅地が多く、人口密度が高く、生鮮消費の主力軍を擁しており、ドン・キホーテの主要なターゲット客層である。
インタフェースニュースのオンライン下見では、九里亭の店舗周辺には多くの小さな店舗があり、人の流れは他の交差点に比べて密集しており、店内には約5人から6人の従業員がおり、店内の顧客数はまあまあだという。現在も従業員を募集し続けている。
普通のスーパーでよく見られる商品のほか、このチンドンオーレの棚には多くのチンドン独自ブランドがあり、例えばベイクエリアには複数の「ポール工房」の製品が陳列されている。
店内には青果、飲料、焙煎を含む各エリアに割引商品があり、小面積のスーパー割引エリアも併設されている。インタフェースニュースによると、今年は同店のSKUを1500個に増やし、より若い顧客を誘致する。
ドン・オレイ九里亭店の提携先「元旨品類管理」によると、開店前、ドン・キホーテチームはアルディ、トルコのDIM、ポーランドのテントウムシなど、世界各地のディスカウントスーパーを訪れたことがあり、ドン・オレイコミュニティスーパーの位置づけに最適な業態を見つけたいと考えていた。
今回無錫に新たにオープンした店舗面積は上海店と同様で、店内も生鮮民生系商品を中心に約1500品あり、直採比率は80%前後に達している。チンドンオーレの位置付けは「コミュニティスーパー」を明確に指している。立地と店舗設置を見ると、上記2つのコミュニティスーパーはいずれも都心ではないエリアに位置し、住宅地に集中しており、内装スタイルも比較的質素である。
チンドンと野菜を買うのはオンライン生鮮に専念しているが、「ポストコロナ」時代には、その直面する競争環境はさらに複雑になり、オンラインだけでは長期的な発展を支えることは難しい。一方、オフラインへの延伸は、このプラットフォームが消費者に直接接触するのに有利であり、同時に自社ブランドの浸透率を深めることができる。昨年第4四半期、チンドンと野菜を買うGMV（商品取引総額）に占める自社ブランド品の割合が初めて20%を超えた。
中国食品業界アナリストの朱丹蓬氏は、中国小売業のオンラインとオフラインの一体化経営は中長期戦略に属し、消費企業ごとに通らなければならない道であり、これによってオンラインとオフラインの短板の相互補完を実現するとインタフェースニュースに語った。
「オーレ」という位置づけは、チリンと野菜を買って割引化競争に参加する重要な一歩でもある。キャセイパシフィック・クンアンが発表した研究報告書によると、割引小売の本質は効率的な競争であり、経営がより効率的で、商品の価値に回帰し、消化在庫を提供することが求められているという。これまで生鮮電子商取引の高損失率は業界から非難されてきた。
実際、同社は収縮戦略を堅持しており、昨年のGMVは219.7億元で前年より低下し、第4四半期の総売上高は49.94億元で、同じく2022年同期の62.01億元を下回った。チャドンが野菜を買うのは、主に疫病発生や一部の都市、サイトの運営停止の影響を受けていると説明した。
新しい発展方向を探ることは、チンドンと野菜を買って成長を実現する重要な措置の一つになっている。最新の財報電話会で、チトン野菜購入幹部は、今年、会社は能力があり、精力があり、資源があり、成長軌道に復帰し、それに基づいて年間の非米国共通会計基準の下での利益を連続的に実現したと述べた。
しかし、オフラインスーパーの割引戦群は敵に囲まれている。財通証券の推計データによると、2025年の割引小売業態の業界規模は2兆2800億元、2022年から2025年のCAGR（複合年平均成長率）は11.0%と予想されている。箱馬奥雷、奥楽斉のほか、家家悦、永輝スーパー、重慶百貨、中百グループなどの小売企業も割引コースを次々と配置しており、ピントンと野菜を買うにはその中で差別化の優位性を把握するのは容易ではない。