경동 채굴판매에서 또 봉급이 올랐다.
최근 징둥 (JD.O) 은 관웨이에서 징둥 2025학년도 학교 신입생 모집 직무 임금이 전면적으로 인상될 것이라고 밝혔다.그중 채굴판매, 기술, 제품 등 핵심직위의 로임인상은 20% 이상이여야 한다.모든 학교에서 초빙한"경동채판"은 년간 20개월의 로임구조에 도달할수 있으며 년말상여금이 8배의 월급에 달하며 별도로"상불봉정"의 Big Boss 격려를 설치할수 있다.
경동이 일선 채굴판매원에게 임금 인상을 발표한 것은 지난해 말 이후 세 번째다.
석달여전인 5월 27일, 경동그룹은 2024년 7월 1일부터 1년 반 동안 경동채판년도 고정로임을 16급에서 20급으로 인상하고 업적격려를 상한선으로 하지 않는다고 선포했다.
2023년 12월 말, 징둥은 2024년 1월 1일부터 징둥채판 등 일선 업무자의 연간 고정보수가 100% 가까이 대폭 인상되었으며, 2024년 초 징둥소매 전원의 평균 임금은 20% 이상 인상될 것이라고 발표한 바 있다.
과거 징둥이 대중에게 잘 알려진 것은 40만 택배 작은 형이었다. 징둥의 채굴과 판매는 대부분 막후에 은거해 사용자를 직접 상대하지 않았다.작년 쌍11기간에 경동채판은 생방송의 형식으로 외계에 폭로되였는데 리가기가 동그라미를 쳤다고 소리쳤기에 이때로부터 채판생방송은 경동전자상거래 생방송의 큰 깃발로 되였다.
인터넷 업계의 임금 삭감, 감원의 배경 하에서 징둥의 채취 판매직에 대한"역시"임금 인상, 이 배후에는 징둥이 전자상거래 경쟁의 핵심을 과거의 물류 서비스에서 가격력, 제품력으로 전환하여 기울인다는 것을 내포하고 있는 것 같다.
"현재 몇 대 전자상거래 플랫폼의 경쟁 초점은 저가이다.징둥은 초기에 저가를 통해 신속하게 소비자 사이에서 우위를 세웠는데, 이 과정에서 채취 판매의 가격 협상 능력이 관건적인 역할을 했다.현재 징둥은 채취 판매 규모를 확대하고 채취 판매에 임금을 인상하는 것은 채취 판매자들이 브랜드 업체와 더 잘 협상하고 품목을 더 넓히고 공급망을 최적화하며 효율을 높여 저가 전략을 실현하기 위한 것"이라고 링수미디어 창시자 천웨펑은 말했다.
전자상거래 생방송 포옹
채취 판매는 말 그대로 구매와 판매이다.
타오톈, 핀둬둬, 틱톡 전자상거래가 상가 서비스비를 버는 등 형식과 달리 징둥자영은 징둥 플랫폼 중 가중치가 더 높아 상품 유통 차익을 내고 있다.이것은 징둥에게 있어서 채취 판매의 중요성이 원래 다른 전자상거래 플랫폼보다 높다는 것을 의미한다.
경동초빙관계자는 시대재경에 다음과 같이 표시했다. 채굴판매직위는 경동의 가장 기본적이고 가장 관건적인 직위의 하나이다.그들은 한 손으로 구매를 책임지고, 시장 조사 연구와 전문 판단을 통해 양질의 브랜드 메이커와 채널 자원을 도입하고 유지하며, 소통 담판을 통해 합리적인 구매 원가-반환점-비용-판촉-신상품 선발 등 관련 지원을 최대화한다;한 손으로 판매를 책임지고 브랜드 제조업체가 효과적인 판매 전략을 통해 매출을 극대화하고 책임지는 브랜드 제품의 오퍼와 경쟁 전략을 제정하여 가격 경쟁 우위를 확보하도록 지도한다.
상술한 인사는 시대재경과의 인터뷰에서 올해 경동학교 모집규모의 주요성장점은 채굴판매직위에 집중되여있으며 이번에 2025기 본기 학생들을 대상으로 4000명의 경동의 채굴판매일자리를 모집하게 된다고 밝혔다.채굴판매의 학교학생모집회는 업무의 구체적인 상황에 따라 부동한 모듈의 사업직책을 책임지게 되는데 장기적으로 볼 때 경동채굴판매는 장사의 전반 사슬에 참여해야 하는데 그중에는 채굴판매 생방송실도 포함된다.
사진 출처: 생방송 캡처
2023년"쌍11"기간에 경동채판은 한종의 해씨오븐가격이 친구권에서 리가기의"기저가격협의"를 외쳐 물의를 일으켰다.경동은 기세를 몰아 첫"채취판매생방송"을 시작하여 일선채취판매사업일군을 무대앞에 오게 하고 생방송실에는"바로 리가기생방송실보다 더 싸다"는 표어를 내걸었다.이것은 또한 경동 채굴 판매 생방송실을 빠르게 아웃시켰다.
"경동채굴판매생방송실과 기타 플랫폼 왕홍/달인생방송실의 구별점은 주로 경동채굴판매생방송실이 경동의 공급사슬과 브랜드자원을 등에 업고 오락성과 개인매력전시보다 제품품질과 전문설명을 더욱 중시하는데 있다."천사투자자이며 저명한 인터넷전문가인 곽도는 다음과 같이 지적했다.
공개수치가 보여준데 따르면 2023년"쌍11"기간에 연인수로 3억 8000만명이 경동채굴판매생방송실에 진입했으며 약 300개 브랜드의 판매가 억을 돌파했다.
이 성적은 2023년이라는 노드에 중요한 의미가 있다.
연착LatePost의 소식에 따르면 2022년말, 류강동은 한차례 철저한 조직조정과 한차례 치렬한 내부연설을 통해 우에서 하로 공감대를 통일하고"저가전략"을 경동소매의 향후 3년간의 가장 중요한 전략으로 삼기로 확정했다.
경동의 창업사를 돌이켜보면"저가전략"이 경동이 당당, 국미와 소녕 등 적수를 이기는 과정에서 대체할수 없는 역할을 발휘하고있는데 그중 채굴판매가 가장 유리한 무기라는것을 발견할수 있다.
2023년, 경동은 저가의 첫해를 되찾았다.핀둬둬, 틱톡, 타오톈 등 경쟁사에 직면하여 징둥의 구체적인 조치에는'100억 보조금'상시화, POP 상가 (제3자 판매자) 의 개점 유치, 전자상거래 생방송 포옹 등이 포함된다.
이러한 구체적인 전투에서 전자상거래 생방송은 징둥에서 가장 싸우기 어렵고 피할 수 없다.인터넷 트래픽이 점차 정점을 찍고 있는 현재, 생방송 전자상거래는 전체 전자상거래 대세에서 빠르게 성장하여 플랫폼의 트래픽 불안을 완화시키고 있다.그러나 경동은 줄곧 원생의 머리앵커가 없었다. 비록 일찍 라영호 등 큰 앵커가 입주하여 당시 좋은 성적을 거두었지만 류량의 보존이 문제로 되였다.
머리 아나운서의 졸음
경동은 일찍 더욱 일찍 생방송사용자군체를 형성하고 소비자의 심지를 건립할 기회가 있었다.
이미 2016년에 징둥은 생방송 전자상거래를 시도한 적이 있다.2021년부터 징둥은 콰이서우, 틱톡과의 생방송 협력을 벌였지만 라신 보존 효과가 좋지 않아 더 이상 모색하지 못했다.
그 이유는 2020년 당시 징둥 CEO 쉬레이와의 인터뷰에서"생방송으로 물건을 가져오는 것은 소매가 아니다. 마케팅 행위가 더 많다.모든 플랫폼과 소비자가 생방송으로 물건을 가져오는 이런 방식이 필요한 것은 아니다"라고 말했다.
이와 동시에 타오톈, 틱톡, 콰이서우는 잇달아 전자상거래 생방송에 대한 투입을 확대하여 현상급 슈퍼 앵커를 탄생시켰다.
례를 들면 타오천의 리가기와 비아는 2021년"쌍11"기간에 두 사람의 생방송실 GMV가 각각 115억원과 85억원에 달했다.
2020년 4월 망치폰 창업을 마치고 생방송 상품 대열에 합류한 나영호는 틱톡 상품 1형으로 급부상했다.그 후 미친 샤오양고, 둥위후이, 자나이량은 번갈아 틱톡 전자상거래에 화제와 트래픽을 제공했다.
콰이서우 쪽에서는 이미 2019년에 심바와 그'가족'이 플랫폼 내의 절대적인 상류가 되었다.
상류는 생방송 전자상거래 발전 초기에 어떤 의의가 있습니까?
먼저 한 조의 데이터를 보자: 2019년, 심바는"가족"의 연간 상품 GMV가 133억 위안에 달한다고 발표한 바 있다. 같은 해 콰이서우의 GMV는 596억 위안, 즉 심바가 차지하는 비중은 22% 이다.2019~2022년 콰이서우 플랫폼의 GMV는 15배로 늘었다.새 차트가 발표한"2023년 콰이서우 생방송 상품 휴대 예상 매출액 TOP10 계정"에서"신바"와 그의 제자"알맹이"가"1형 1누나"를 차지했는데, 두 사람은 연간 누적 300억 위안에 가까운 상품을 휴대하여 나머지 8명의 아나운서 누적 상품 휴대 총액의 1.4배에 달했다.아울러 TOP10 순위에서는 신선그룹이 6석을 차지했다.
어떤 생방송 전자상거래 종사자는 시대재경에 생방송 전자상거래 발전 초기 플랫폼은 상류 아나운서가 트래픽을 유치하고 사용자를 선점하며 신속하게 규모를 형성해야 한다고 말했다.
헤드 앵커를 모으는 것도 현재 각종 전자상거래 플랫폼의 주요 플레이 중 하나다.
올해"618"대촉진기간에 스타 종리티의 영상호 생방송실은 경기당 천만명을 돌파했으며 생방송총열력치는 4억 2000만명에 달해 영상호 최초로 화물장을 거느리고 천만명을 돌파한 스타앵커로 되였다.
3억 DAU로 출발한 샤오훙슈도 지난해 초부터 둥제, 장소혜, 이능정, 최근 잡화점으로 동그라미를 친 이탄까지 자신의 슈퍼 앵커를 키우기 시작했다.
그러나 최근 심바와 미친 양형의 대게 싸움, 동우휘와 동방 선발의 결별 등도 대앵커가 플랫폼에 양날의 칼이라는 것을 증명했다.
천웨펑은 현재 생방송 사용자들의 소비 습관으로 볼 때 머리 아나운서의 영향력은 해소되기 어렵다고 분석했다.
실제로 업무가 성숙됨에 따라 대부분의 플랫폼은 더 많은 아나운서의 가입을 장려하기 시작했다.상술한 전자상거래 종사자들은 이 방면으로는 생방송 내용과 상품 품목을 풍부하게 할 수 있고, 다른 한편으로는 슈퍼 아나운서에 대한 의존을 줄여 더욱 건강한 생태를 형성할 수 있다고 말했다.
'보표'생방송 풍구를 멈추지 않았던 경동은 머리 달인 아나운서가 빠진 배경에서도 자신의 우세와 결합해 돌파를 시도하기 시작했다.
채굴판매생방송실의 폭발적인 출권은 경동의 발등의 불을 끄고 생방송계의"신종"으로 되였다.작년"쌍11"전에 경동은 채취판매권의 신호를 포착하고 채취판매생방송을 출시하였으며 품목구분으로 10여개의 채취판매생방송실을 시작하여 매트릭스IP를 형성하였다.올해 초, 경동은 긴급히 앵커 채용 계획을 세우고 있다고 말했다. 올해 4월,"채취 판매 동형"AI 디지털인은"생방송 첫 쇼"를 시작했으며, 동시에 경동 가전 가구, 경동 슈퍼마켓 채취 판매 생방송실에 모습을 드러냈다.
어떤 업계 분석 전문가는 시대재경에 경동 채굴 판매 생방송실은 경동 생방송이 구축한 중요한 IP이며, 채굴 판매라는 직책 군상을 통해 경동 생방송에 대한 외부의 감지력을 향상시켰으며, 이를 통해 전문적이고 저가의 사용자 심지를 구축할 수 있다고 말했다.
시대재경기자가 실제 체험할 때 발견한데 따르면 경동채판의 생방송입구는 비교적 눈에 띄는 위치에 있으며 달인의 생방송입구는 4번째에 위치해있다.
그러나'쌍11', 618대 촉진 기간의 징둥채판 생방송실 시청자 수에 비해 평소 이 생방송실은 평범했다.경동가전가구채취판매생방송실의 경우 9월 2일부터 9월 5일까지 진행된 9차례의 생방송은 연인수로 328만 9000명이 시청했으며 경기당 36만 5400건이였다.작년'쌍11'에서 이 생방송의 최고 관객은 1000여만 명에 달했다.
'달인 생방송'페이지에 들어가면 첫 페이지에서 추천한 앵커는 2개에 불과해 주말 점심시간대에 이 중 가장 좋은 수치는 10만 명이다.같은 시간 회색 돼지 데이터 틱톡 실시간 생방송 순위 1위, 대게를 파는 승자의 인기 최고치는 31만2000명, GMV는 1000만~2500만원으로 추산됐다.
사진 출처: 생방송 캡처
파국 여부
비록 채굴판매생방송의 성량이 진일보 확대되지 못하고 규모와 전략적돌파를 산생하였지만 여전히 목격되였다.
현재, 채판직은 더 많은 격려를 받고 있는데, 예를 들면 이번 학교에서 모집한"경동채판"인원의 연말 상여금은 8배의 월급에 달하고, 별도로"상불봉정"의 Big Boss 격려를 설치한다.베테랑 HR은 시대재경에 경동의 채급판매인원에 대한 로임인상격려는 기타 기능종업원의 적극성을 동원하여 메기효과를 산생하는데 유리하다고 표시했다.
새로운 사람에게는 새로운 사람의 사명이 있다.
2024년에 들어서면서 저가책략을 견지하는 기초에서 경동은 3대 필승전을 제기했는데 내용생태건설을 강화하는것은 그중의 하나이다."더 풍부하고 더 양질의 콘텐츠는 징둥에 새로운 트래픽을 가져오고 고객 획득 비용을 낮추는 동시에 플랫폼 생태의 건설에도 힘을 보탤 것이라고 믿는다. 또한 더 풍부한 콘텐츠는 사용자의 점성을 높이고 사용자의 성장을 이끌며 트래픽 배포 효율과 전환율의 상승을 가져올 것이다."징둥그룹 CEO, 징둥소매그룹 CEO 허염은 올해 징둥 1분기 재보 전화회의에서 이렇게 말했다.
채굴판매생방송실은 경동내용생태건설에서 중임을 떠메고있다.경동초빙관계자는 시대재경에"경동 2025기 본기 학생학교 모집판매직은 연성의 통용자질면에서 립후보자가 우수한 언어표현, 소통조률, 상무담판능력을 갖기를 희망한다"고 표시했다.각종 자원을 잘 통합하여 효익을 최대화하다.
경동내부에서 채굴판매생방송실에 대한 GMV 심사목표를 물었을 때 관계자는 현재 대외에 발표하기 불편하다고 표시했다.
"징둥이 헤드 왕홍 앵커를 만들려는 것은 비교적 어려운 일이다. 현재의 채취 생방송은 단지 하나의 시도일 수 있다. 반드시 매우 좋은 상품 가져오기 효과를 낼 수 있는 것은 아니다. 그러나 이런 시도는 격려할 만하다."천링펑은 채취 판매는 징둥이 현재 직면하고 있는 모든 문제를 해결할 수 없지만, 채취 판매 규모를 확대하는 것은 징둥 상품의 품목을 더욱 확장하고 상가에서 더 낮은 원가 우위를 얻는 등 방면에 도움이 된다고 말했다.
생방송 전자상거래가 이미 후반전에 접어들면서 경동은 더욱 큰 압력에 직면했다.
우선 트래픽 문제입니다.QuestMobile이 발표한'2024년 618 통찰 보고서'에 따르면 2024년 618 기간 징둥의 일활은 최고 2억 체급으로 타오바오, 핀둬둬, 틱톡과는 거리가 멀다.유량은 오버플로우 효과가 있고, 반대로 축력 효과도 존재한다.헤드 앵커가 없고, 독창적인 채굴 판매 생방송은 지속적이고 규모화된 트래픽을 생성하지 못했으며, 플랫폼의 전체 트래픽 증가에도 영향을 주었다.
둘째,"많음, 빠름, 좋음, 성"을 추구하면 징둥은 전략적으로 어떻게 균형을 맞출 것인가의 문제에 직면해 있다.기타 전자상거래 플랫폼에 비해 징둥의 가장 큰 차이 우세는 서비스에서 자영 제품 품질, 물류, 고객센터, 판매 후 등 방면을 포함하며, 이 부분은"좋다","빠르다"는 기본 디스크에 대응한다.
그러나 징둥의 최근 재무제보에 따르면 2024년 2분기에 새로 추가된 제3자 상가의 수는 전 분기의 상승폭보다 46% 에 달하며, 증가는 주로 화이트카드 상가, 개인 상가를 위주로 하는 POP 상가를 구성하는데, 이 부분은"많다","성"에 대응한다.
계면뉴스의 보도에 따르면 경동내부에서는 POP상인들이 극토끼, 통달계속달을 사용하여 발송하는것을 허용한다.그러나 이는 사용자 경험에 영향을 미쳐 경동의"좋다","빠르다"에 대한 사용자의 감지를 파괴할 수도 있다.이밖에 경동자영상가와 POP상가 사이에도 경쟁관계가 존재하는데 례를 들면 플랫폼내의 류량과 자원의 분배 등이다.
그리고 이 외에도 생방송 전자상거래는 아직 격전이 있다.
에리 컨설팅 연구 보고서에 따르면 2023년 중국 생방송 전자상거래 시장 규모는 4조 9천억 위안으로 전년 동기 대비 35.2% 성장했으며 2024~2026년 시장 규모의 연간 복합 성장률은 18% 에 달할 것으로 예상된다.
경동이는 더 이상 기회를 놓치고 싶지 않았다.
채취판매직위에 재차 로임을 인상하기전에 8월 26일, 경동은 매달 10억원의 현금과 류량자원을 추가로 투입하여 량질생방송서비스업체와 달인에 초점을 맞출것이라고 선포했다.이와 동시에 경동은 또 15개 인기코스를 대상으로 업종령역의 전문가, 유명연예인 등 전문가급 인증달인을 도입하여 천만현금과 억대의 류량을 내여 방향성지원을 진행하게 된다.
일찍 올해 4월, 경동은 10억의 현금과 10억의 류량을 장려로 투입한다고 선포하고 상한선을 긋지 않고 더욱 많은 창작자와 량질내용기구를 유치했다."6.18" 기간에 경동생방송은 재차 현금, 류량지원을 투입하여 협력기구와 창작자를 격려했다.
생방송업무에서 동작이 빈번하여 경동도 브랜드상인들이 생방송전자상거래의 발전기회를 더욱 잘 틀어쥐도록 도와주기를 희망했다.결국 사용자들이 상경동에서 생방송을 보는 습관을 길러야 하고, 콘텐츠 생태를 통해 열기를 유지하려면 대중의 책략과 대중의 힘이 필요하다.
2016년부터 지금까지 생방송 전자상거래가 발전한 지 8년이 지난 후, 줄곧"미온적인"경동 생방송 전자상거래가 카드테이블에 앉았다.그러나 알리, 틱톡, 콰이서우, 샤오훙슈 등의 포위 공격에 직면하여 최종적으로 징둥이 만족스러운 답안지를 제출할 수 있을지는 아직 시간의 검증이 필요하다.
