9월 13일, 화주그룹 산하의 중고급호텔 주력브랜드인 귤수정호텔은 새로운 2.5버전 제품을 발표했다.
"전체 시장 환경을 보면, 많은 대기업의 출장 결산 기준이 아래로 내려가고 있다.이것은 사실 우리에게 많은 상업 기회를 주었고, 우리는 엘리트 상업 트래픽을 이어받아 5성급 호텔의 대체를 해야 한다."발표회에서 화주중 고급 사업군 CEO 차오쥐안은 수정주점 업그레이드 배후의 시장 예단 및 수요 파악을 분석했다.
계면뉴스는 첫 2.5 신제품 플래그십 스토어가 오렌지크리스털 상하이 중산공원 호텔에 착지했다는 것을 알게 되었다.이 가게는 화주그룹 직영호텔로 2.0 버전에서 직접 리모델링해 리모델링 후 3개월 정도 문을 열었다.
화주 측은 이 가게가 있는 지역이 매우 희소하고 위치가 우월하다고 밝혔다.245실의 큰 물량이지만 재개장 3개월 만에 임대율이 85% 이상으로 안정됐고 두 번째 달부터 순방향 현금 흐름이 이뤄졌다.
무엇으로 원래의 5성급 손님을 이어받습니까?
부동산 업계의 하방 영향으로 최근 몇 년 동안 점점 더 많은 부동산과 부대되는 고급 호텔들이 진열대에 놓여 있거나 폐업을 선언하고 있다.마이점의 불완전한 통계에 따르면 올해 8월에만 59개 호텔이 경매되였고 경매가격은 억원 이상 호텔 17개였지만 지금까지 전부 류찰되였다.
김휘는 부동산이 추진하는"고대상"호텔류형이 미미하고 호텔업종의 새로운 시대가 도래한것은 운영효률, 운영모델, 공급품질 등에 거대한 변혁이 일어날수 있다는것을 의미한다고 인정했다.
귤수정 2.5판본의 발표도 화주가 업종의 변혁을 감지한 조치이다.현재 화주 산하 호텔은 전 품목 시리즈를 커버하고 있으며, 그 중 경제형과 미드레인지 호텔이 절대적인 비율을 차지하고 있다.그러나 원래의 5성급 호텔 고객층을 이어받으려면 간단한 숙박 기능만 제공할 수 없다.
발표회에서 화주가 귤수정에 대해 지향하는 핵심고객군의 초상화는 다음과 같다. 엘리트상인들은 사업할수 있을뿐만아니라 더우기는 생활할수 있다.년령층으로부터 볼 때 현재 90년대생과 00년대생은 이미 그 주력려객원으로 되였다. 이런 손님들은 교육정도가 더욱 높고 물질조건이 더욱 풍부하며 품질숙박체험에 대해 더욱 높은 요구가 있다.
반복된 오렌지크리스털 2.5 행정스위트룸을 예로 들면, 계면신문기자가 현장에서 본 바에 따르면 거실 다대에는 에티오피아 원두가 놓여 있고, 옆에는 손으로 커피를 타는 설비가 있어 손님들이 자신의 손으로 커피를 타는 의식감을 체험할 수 있다.
세면 구역, 2.5 버전 크리스털 호텔이 선택한 세안 세트는 프랑스 브랜드 샹반로티로 동백꽃, 천연 후추, 불수감 등이 성분으로 되어 있다.책임자는 다음과 같이 피로했다. 이 세호용품은 중국주택소매장면에서도 비교적 환영을 받고있으며 가맹상의 비주택비수입으로 될수 있다.
크리스털호텔 2.5는 또 처음으로"순수하게 잠을 잘 잔다"는 개념을 제기하여 손님들의 고품질수면에 초점을 맞추었다.얼큰한 행정 주랑은 5가지 특색 칵테일과 3가지 무알코올 특조 음료를 개발하여 여행자 전용 입몽주 리스트를 만들었다.
또한 크리스털 호텔 2.5 모든 객실에는 실크 매트리스가 장착되어 있어 잠자는 자세의 변화를 민감하게 감지하고 척추를 지탱하고 밀착시킬 수 있다;침대품 4종 세트는 100% 긴 털과 일반 털이 섞인 신강면을 골라 300개의 방직 밀도의 공단 공예 직조 60개로 일반 4종 세트 2상의 원료를 1종으로 만든 것과 같다.
조연은 귤수정이 5성급 호텔의 평대를 하고 싶지만 방에 들어가면 원래의 5성급보다 나쁘지 않을 것이라고 말했다.
2.5 버전 단방 건설비 5000원 인하
계면뉴스는 화주가 오렌지크리스탈 2.0을 만들 때 위스키로 서비스 내용을 늘리는 것을 고려했지만 경영 과정에서 오렌지크리스탈을 위스키 테마 호텔로 착각하는 고객이 많다는 것을 알게 됐다.이에 따라 2.5 버전 개발은 테마 호텔의 인상을 벗어나는 데 중점을 두고 있다.
2.5 버전에서 오렌지 크리스탈은 공간 디자인을 조정하여 위스키 술집, 식당, 바와 호텔 프런트 접대를 구분했다.이와 동시에 일부 독립적인 공간을 설계하여 고객이 더욱 프라이버시를 느낄수 있도록 해야 한다.
이전의 건물소유자와 시장의 피드백에 비추어 귤수정 2.5버전은 또 침대머리궤, 제어판, mini bar 및 차대를 최적화하고 업그레이드했다.오렌지크리스탈의 여성 고객 비중이 45% 에 달했기 때문에 2.5 버전도 분장실, 의상실 사용 공간을 늘렸다.
비록 다방면의 업그레이드가 반복되었지만, 2.5 버전의 독방 건설비는 2.0 버전보다 더 낮았고, 객실당 약 5000원이 내렸다.건설비가"떨어질수 있는"원인은 집단배후의 성숙된 구매시스템, 공급사슬체계와 갈라놓을수 없다.
매트리스를 예로 들면, 화주 책임자는 계면신문 기자를 데리고 참관할 때 침실에 사용되는 매트리스는 화주와 매트리스 헤드 브랜드 실연이 합작하여 만든 꿈을 꾸는 시리즈 매트리스이며, 이 매트리스는 경동에서 대략 5000원 정도의 판매가격이지만, 화주 가맹상이 플랫폼에서 구매하면 가격은 1000여 위안밖에 안 된다고 소개했다.
객실 다대에서 제공하는 병음료수는 바마활천광천수로서 광서의 장수의 고향에서 왔다.이 관계자는"이 생수는 고속철에서 한 병에 15위안에 팔리지만 가맹상들이 화주 플랫폼에서 구매하는 가격도 매우 낮다"고 말했다.
기존에는 오렌지크리스탈 2.0 버전의 단칸방 건설비가 약 15만~5만15.6만 원이었는데, 지금은 2.5 버전이 15만 원 정도 할 수 있다.
중고급 시장에서 규모 효과를 내다.
2017년, 화주그룹은 36억 5000만원에 귤수정호텔그룹의 지분 100% 를 전액 인수하고 그가 산하에 보유한 귤호텔, 귤수정호텔, 귤호텔 · 정선수입을 주머니에 넣었다.
당초 인수 당시 오렌지호텔 단일 브랜드는 100개 매장에 불과했지만 현재 개업 수는 700여 개에 이르고 현재 200여 개 오렌지크리스털 호텔을 합치면 총 1000개 매장에 이른다."즉, 우리는 7 년 동안 10 배가되었습니다."라고 Jo Yeon은 말했다.
그러나 화주그룹 전체 규모를 보면 중고급 호텔이 차지하는 비중은 아직 낮은 편이다.실적 발표에 따르면 올해 2분기 말 현재 중국 경제형과 중급 브랜드에 거주하는 재영 호텔, 개업 대기 호텔, 새로 개업한 호텔의 비중은 각각 92%, 82%, 89% 에 달한다.
현재 각 호텔 그룹은 모두 중고급 호텔 코스에 베팅하고 있다.마이점연구원의"2024년 10대 국내 중고급 호텔 브랜드 가맹 지침"에 따르면 2023년 국내 중고급 호텔 시장은 반등하기 시작했으며, 신규 오픈 객실 수는 7만5774개로 2019년의 83.46% 로 회복되었다.2024년 상반기에 새로 문을 여는 중고급 호텔 브랜드 객실 수는 3만9006개로 지난해 전체의 절반을 넘었고, 올해는 지속적인 성장이 기대된다.
따라잡기 위해 화주는 지난해 말, 올해 초'결전 중고급'이라는 전략 구호를 내걸고 중고단을 화주그룹의 다음 성장 곡선으로 보고 있다.
중고급과 결전하여 가속도를 내야 하는데, 어떻게 시장 점유율을 높이고 규모 효익을 형성하느냐가 꽤 관건적인 일환이다.
차오쥐안은 계면뉴스에 화주그룹이 오렌지 크리스털 호텔 그룹을 처음 샀을 때 크리스털 호텔 브랜드는"한 상점 한 디자인"을 걸었지만 이는 브랜드 발전 속도에 영향을 줄 수 있다고 말했다.그러나 오늘날에 이르러 귤수정은 이미 상대표준화를 실현하였는데 이는 완전한 표준화와 같지 않으며 상대표준화는 효률을 유지할뿐만아니라 끊임없이 교체되고 갱신되는 제품이다.
조연은 다음과 같이 표시했다. 현재 귤수정 2.5버전은 비교적 환영을 받고있으며 제품이 나온후 계약량은 이미 두배로 증가되였다.오렌지크리스탈 2.5 버전의 투자 수익률을 보면 가맹상은 4∼5년 동안 원금을 돌려받을 수 있다.
그러나 현재 문을 연 크리스털 호텔은 기본적으로 1, 2, 3선 도시의 핵심 위치인 상권에 있다.이밖에 집단은 부지선정에 대해서도 요구가 있는데 손님이 있어야 돈을 벌수 있으며 먼저 일부 가맹상들이 돈을 벌수 있도록 보장하는 곳에 진입하게 된다.
귤수정의 미래의 탁점리듬에 대해 금휘는 발표회에서 2024년 8월까지 수정호텔의 개업점포수는 이미 220개에 달해 전국 68개 도시를 망라했다고 밝혔다.올해 안에 개장 예정 수는 300개, 내년 말에는 500개의 크리스털 호텔이 들어설 예정이며, 이 중 절반은 업그레이드 반복 후 2.5 버전이 될 것으로 보인다.