大波消費券の発送、プラットフォームローン業務の次々と無料化、ゲームを通じてお年玉やクーポンを入手できる……今年の「ダブル11」は格段に早く来ており、多彩な消費マーケティング活動の背後には、アリ、京東、震える音などを含むインターネット大手が「消費金融戦」を繰り広げている。
現在、消費を促進するために、各プラットフォームは次々と金利を引き上げることを選んでいる。例えば、アリ側は88 VIP会員に対して、「ダブル11」期間中、傘下のプラットフォームタオバオ、天猫の全ネット商品が花唄で分割払いで無料になる。同時に、アリ花唄は「わなで最高4999元のお年玉を獲得するイベント」「ダブル11」を開催した。輪投げゲームの過程で、ユーザーは輪投げを通じてお年玉/券を獲得する機会があり、その中にはお年玉の返却の手伝い、クレジットでお年玉の購入、花唄のお年玉、花唄の分割立減お年玉などが含まれている。ページによると、10月20日から11月11日まで、罠ゲームに参加すれば、上位100万人にはお年玉がある。貸唄は1000元の30日間無料券を発行し、10元以上借りることができ、11月11日まで有効で、お年玉のほかに金利を下げることもあり、プラットフォームは期間限定の値下げキャンペーンを発表し、年利率は従来の12.775%から最新の5.475%に下がり、日によって利息を計算し、随時返済した。
ゲームの値上げや無利子活動を打ち出しているのはアリ一家ではなく、震えるマーケティングの模様も少なくない。聞くところによると、「ダブル11」期間中に消費者は震える音の月払いショッピングを使用して、臨時の引き上げに参加することができて、震える音ショッピングモール内で300元から最高24期の無料とテーマの日のペンの立減などの活動を享受することができます。また、震える音は「ガチョウの領有額を探す」ゲームイベントを発表し、関関関は額を上げることができ、最高5万元まで引き上げることができる。イベントの入り口を展示している震え音月払いユーザーは、イベント時間内にゲームに参加でき、難関突破に成功すると震え音月払い「ダブル11」の専属枠奨励金を得ることができる。また、「ダブル11」期間中にユーザーは月払いで200元以上消費すれば金卵割り活動に参加でき、最高49999元の「年間月払い返し」大賞を引くことができる。震える音は安心して借りると、新規ユーザーに対して金額の異なる30日間無料券を配布した。
京東は同じく「ダブル11」の白条会場を打ち出した。その中には、「ガチョウの頭を触って額を上げる」「ガチョウの手を握って福を運ぶ」「ガチョウの卵を収穫して額を上げる」などのインタラクティブなゲームもあり、プラットフォームは1億個の白条の額を上げる機会があると主張し、1億個のお年玉は「剃る」ことができると主張している。このほか、「ダブル11」のメイン会場と合わせて、京東金融も30日間の金条無料券や複数のタイプの京東支払い立減券などを配布し、一部の爆品は白条から24期まで無料を受けることができる。
博通コンサルティング首席アナリストの王蓬博氏は、「現在、各プラットフォームの製品マーケティングの遊び方は似ており、各遊び方が同質化していることを前提に、既存のユーザー活動への参加意欲はどうなのか、その後どのくらいのユーザーを本当に残すことができるのか、活動の転化率はどうなのか、まだ観察しなければならない」と指摘した。
星図金融研究院の武沢偉研究員は記者の取材に対し、「消費金融の競争が激しく、在庫量のゲームが明らかになった現在、頭のプラットフォームは「消費金融」に火をつけると同時に、風制御のベースラインを守り、消費者の理性的な消費、理性的な借金を誘導することにも注意しなければならない」と述べた。