5월 6일, 한고 (Henkel) 는 보결 (P & amp; G) 산하 사선 (Vidal Sassoon) 브랜드 및 중화권 관련 헤어케어 업무에 대한 인수를 완료했다고 공식 발표했다.
한가오 중국 홈페이지에 따르면 이번 인수에는 샴푸, 린스, 스타일링, 케어 제품이 포함돼 있으며 사선 브랜드는 2022/2023 회계연도에 중국 시장에서 2억 유로 (약 15억 6000만 원) 가 넘는 매출을 올렸다.이번 인수를 통해 한고는 미용사업 분야의 경쟁력을 높이고 실적 성장을 가속화하기 위한 것이다.
사선의 가입도 한고의 기존 브랜드인 사온 (Syoss), 슈와콤 (Schwarzkopf) 과 보영 (Persil) 등과 상호 보완을 형성하여 중화권 내지 아시아 시장에서 한고의 소비 브랜드 판도를 공동으로 구성할 것이다.한고는 이번 인수가 프리미엄 헤어케어 분야의 공백을 메우고 전체 헤어케어 혁신 포트폴리오를 제공함으로써 중국 소비자의 수요를 충족시키는 데 도움이 될 것이라고 밝혔다.
바오제와 한고의 구체적인 채널 인수 방안과 인수 금액에 대해 한고는 외부에 공개하지 않고 있다. 앞서 한 매체는 블룸버그통신을 인용해 바오제가 10억 달러에 사선 중국 사업을 매각했다고 보도했다.대왕고래 재경 기자는 메일을 보내고 한가오 중국에 전화를 걸어 취재를 진행하면서"이번 인수의 가격은 약 2억 8000만 유로이다.우리의 능력과 우세를 발휘함으로써 업무 통합 후 우리는 제품 재출시를 진행하고 제품 라인을 확충할 것이다.전체 가치 사슬에서 규모 경제를 실현함으로써 시너지 효과를 더욱 발휘할 것이다.우리는 이제 통합 프로세스를 준비하기 위해 집중할 것"이라고 말했다. 인수 금액과 관련 매체의 보도 금액이 더 낮아 최근 몇 년 동안 예기치 못한 것은 알 수 없다.
사선에 대한 인수뿐만 아니라 한고는 지난 몇 년 동안 다른 인수 작업을 진행하여 제품 라인과 시장 지위를 강화했다.반대로 바오제와 비슷한 대기업의 경우 비핵심적이거나 부진한 업무를 분리해 전체 실적을 끌어올리는 것도 흔한 전략이다.뷰티 업계에서 인수합병과 분리는 일상적인 상태이며, 동시에 새로운 재편과 재편이 조용히 일어나고 있다는 것을 의미한다.
한고 중국 홈페이지 캡처
사선으로 실적 향상, 한고는 올해 유기적으로 4% 성장 예상
2월 1일, 한고는 이미 보결과 협의를 달성하여 사선브랜드 및 중화권에서의 두발관리업무를 수매했다고 선포했다.한고의 인수 발표 소식이 전해진 당일, 바오제는 중국 딜러 팀에 통지서를 보내 서한에서 쌍방의 거래 협의가 2024년 1월 31일에 체결되었으며, 전체 인수 사건은 2024년 6월 말까지 완료될 것이라고 알렸다.당초 5개월 안에 인수인계할 예정이었던 업무가 3개월 만에 이뤄진 셈이다.
실제로 한고는 최근 인수한 사선 브랜드에 대해 높은 기대를 갖고 있다.
이번에 한가오 중국이 대왕고래 재경 기자에게 독점적으로 응답한 2억 8000만 유로의 인수 가격으로 계산하면 약 21억 8000만 위안이며, 사선의 중화권 2억 유로의 연간 매출액과 결합하면 한가오가 지불한 인수 가격은 그리 높지 않은 것 같다.
둥완칭 한가오 소비브랜드사업부 아시아지역 회장은"우리는 이 강력한 브랜드를 우리 포트폴리오에 포함시킬 기회를 갖게 되어 매우 기쁘다.나는 이번 인수가 미용 분야에서 우리의 권위성을 더욱 공고히 할 것이라고 굳게 믿는다.사선의 가입은 한가오 소비브랜드 업무의 아시아 발전을 새로운 단계로 끌어올릴 것이며, 또한 이 매우 활력 있는 시장에 대한 우리의 장기적인 약속을 구현했다"고 말했다.
특히 한고그룹의 미용 분야 인수 움직임은 최근부터 시작된 것이 아니다.
2022년 2월, 한고는 시세이도와 인수 협의를 체결하였는데, 목표는 시세이도의 아시아 태평양 지역 전문 미용 업무이다. 이 업무는 시세이도 전문 미용 산하의 Sublimic과 Primience 등 핵심 브랜드를 포함한다. 그 제품 정가는 주로 150~800위안 구간이며, 연간 판매액은 1억 유로 (약 7억 7천만 위안) 를 넘는다.같은 해 7월 4일에 이르러 한고는 순조롭게 이 인수를 완성했다.
이밖에 한고의 수매력사는 더욱 이른 시기로 거슬러올라갈수 있다.2017년, 한고는 Nattura Laboratorios 및 시세이도의 북미 전문 헤어 사업 인수를 완료했다.2014년 한고는 미국 시장에서 SexyHair, Alterna, Kenra 등 3개 회사를 인수했다.2000 년 Hango는 중국의 지사를 포함하여 일본의 헤어 화장품 전문 회사 인 Yamahatsu 산업 회사를 인수했습니다.
이 일련의 인수 행위는 한고가 미용 제품 분야에서 자신의 전문적 지위와 시장 영향력을 끊임없이 심화시키려는 전략적 의도를 반영한다.전문 미용 분야의 세계 2위의 회사로서 한고는 확실히 좋은"시댁"이다.
실적 발표에 따르면 한고의 2023 회계연도 매출액은 215억1400만유로 (약 1680억700만원) 로 전년 동기 대비 3.9% 감소했습니다.조정된 EBIT (이자 세전 이익) 는 25억 5600만 유로 (약 199억 6800만 원) 로 전년 동기 대비 10.2% 증가했습니다.전체 유기농 매출은 4.2% 증가했다.
앞서 한고는 2022년 재무제보를 발표하면서 2023회계연도 유기적 매출 증가폭이 1∼3%, 조정된 EBIT가 10∼12%에 달할 것으로 예상한 바 있다.결과적으로 유기농 매출은 예상보다 높았고, 조정된 EBIT는 기대에 부합했다.
한고 재보에서 캡처하다.
부문별로 보면 소비재 사업부문 매출은 105억5천600만 유로 (약 824억6천500만원) 로 전년 동기 대비 3.3% 감소했고 유기농 매출은 6.1% 증가했다.조정된 EBIT는 11억1천500만 유로(약 87억1천만원)로 전년 대비 22.5% 증가했다.전년에 비해 이 부문의 가격은 12.4% 증가했고 판매량은 6.3% 하락했다.
그중 두발업무가 뚜렷한 성장을 가져왔는데 이는 주로 조형과 착색업무 및 전문미용업무의 강한 성장으로서 이 부분의 업무는 지난해 매출액이 30억 7500만유로 (약 인민페 240억 2200만원) 이고 유기판매액이 8.9% 증가되였다.
현재 한고의 미용 업무 판도는 이미 초기 형태를 갖추었다.대중시장에서 한고는 포지셔닝 중 저가의 실크를 보유하고 있다;중고가의 전문 시장에서 슈화구가 한 자리를 차지하고 있다;프리미엄 시장에는 시세이도 전문 헤어 브랜드가 있다.사선은 비록 시장이 중고급으로 자리잡았지만 소비자를 대상으로 하는 일화제품의 판매가격은 상대적으로 친민적이며 20~100원의 가격구간에 있다.향후 사선 제품 라인과 가격 정책 조정에 대해서는 아직 정확한 정보가 없다.
예견할 수 있는 것은 사선을 인수한 후 한고의 헤어 업무가 한층 더 향상될 것으로 예상되며, 고급을 만들든 말든 회사 전체의 실적 표현에 영향을 줄 것이다.한고그룹은 2024년 유기농 매출 증가 폭이 2~4%, 조정 후 EBIT(이자 세전 이익률)는 12~13.5%, 소비브랜드 사업부의 조정 후 매출 수익률은 11~12.5%로 예상했다.
순이익 하락폭이 두 자릿수를 돌파했고,'다이어트'를 한 사람은 바오제만이 아니다
자연년의 통계차원에서 볼 때 보결의 지난해 영업수입은 처음으로 6000억원을 돌파했다.그러나 실제로 2023년 연간 실적 변동폭을 보면 일화 뷰티계 큰손들도 업계 실적 감소와 이익 감소가 큰 환경의 영향을 피하지 못하고 있다.
영에서 보면 보결은 지난해 4분기 증가폭이 모두 한 자릿수였다.순이익으로 볼 때 2023년 4분기 (즉 2024회계연도 Q2) 는 더욱 하락현상이 나타났는데 이는 보결이 최근 5년래 처음으로 Q2에서 순이익이 두자릿수로 하락한것이다.
2024 회계연도 3분기 (2024년 1월 1일~2024년 3월 31일) 실적 발표에 따르면 회사의 Q3 순매출은 202억 달러로 전년 동기 대비 1% 증가했다.인수, 자산 분리, 외환 영향을 제거한 유기적 매출 증가폭은 3% 로 애널리스트들의 예상치인 3.7% 를 약간 밑돌았다.
가격인상책략의 추동하에 보결의 순판매액은 다소 성장하여 북아메리카시장의 영업수입이 과반을 차지하였다.그러나 중화권에서 바오제의 이 분기 유기농 매출은 전년 동기 대비 10% 감소했고, 이 중 프리미엄 스킨케어 브랜드 SK-II 매출은 30% 감소했다.
2분기 연속 높은 비율의 하락으로 보결은 위기의식을 강화하지 않을 수 없었다. 현 단계에서는 사선과 질레트 등 브랜드를 분리해'살을 빼는'것이 대표적인 사례다.실제로 보결은 역사상 여러 차례 업무 간소화를 진행했으며, 2014년에는 성장이 더딘 국면에 직면하여 매각, 생산 중단 또는 자연 도태 조치를 취하여 연간 매출액이 1억 달러 미만인 90~100개의 변두리 브랜드를 분리했다.2017년에 이르러 보결은 100개 이상의 브랜드를 감축하겠다고 진일보 선포했다.
이밖에 보결의 간소화행위는 브랜드판매에만 국한되는것이 아니다.2022년 12월, 보결은 산하의 고급피부관리브랜드 스노우베리의 천묘공식기함점을 페쇄했다.같은 해 4월 P & G는 중국에서 2년만 운영하던 프리미엄 미용기 브랜드 OPTE를 중단했다.9월에는 파우저 산하 퍼스트 에이드 뷰티도 티몰 공식 플래그십 스토어를 폐쇄하고 틱톡 플랫폼 플래그십 스토어의 상품을 비웠다.
실적 성장에 불리한 자산을 분리해'살을 빼는'이런 방법은 이미 뷰티 업계 대형 그룹의 일반적인 전략이 되었다.보결뿐 아니라 다른 뷰티 그룹도 비슷한 업무 조정을 하고 있다.
예를 들어, 유니레버는 2022 년 12 월 자사의 Elida Beauty 사업을 민간 투자 회사 Yellow Wood Partners에 매각한다고 발표했으며 거래는 2024 년 중 완료 될 것으로 예상됩니다.2021년에 설립된 엘리다 뷰티는 유니레버의 퍼스널 케어 부문 소속으로 20여 개의 비핵심 브랜드를 보유하고 있으며, 이는 유니레버가 여러 브랜드를 한꺼번에 분리했음을 보여준다.
2023 년 2 월 유니레버는 Yellow Wood Partners에 저렴한 샴푸 및 스킨 케어 브랜드 Suave의 북미 사업을 매각하기도 했습니다.유니레버는 비핵심 사업 매각을 통해 30개 핵심 브랜드 성장에 집중하기 위한 것이다.
시세이도 최근 몇 년 동안 Za 희예, 파미 등 스킨케어 브랜드, bare Minerals, Buxom, Laura Mercier 등 고급 메이크업 브랜드, 산코, UNO, 물의 밀어 등 10개 대중 케어 브랜드와 전문 헤어 미용 업무를 포함한 여러 브랜드를 판매해 고급 스킨케어 시장에 더욱 집중하기 위한 것이다.
전체적으로 볼 때 뷰티 업계의 거물들은 인수합병과 분리를 통해 글로벌 뷰티 시장의 구도를 재창조하고 있다.이 일련의"매수"와"매수"는 현재 시장 동태에 대한 그들의 예민한 통찰을 반영할 뿐만 아니라 미래 발전 방향에 대한 그들의 전략 계획도 구현한다.
장기 성장 전략에 부합하지 않거나 실적이 부진한 사업을 분리함으로써 뷰티 그룹은 자본을 방출하고 더 잠재력과 수익성이 있는 분야로 재분배할 수 있다.이러한 자원의 최적화 배치는 그들이 더욱 정력과 자금을 집중하여 혁신과 성장을 가져올 수 있는 강력한 브랜드를 육성할 수 있게 한다.
동시에 강력한 시장 지위와 영향력을 가진 브랜드를 인수함으로써 뷰티 기업은 자신의 제품 포트폴리오를 확대하고 기술력을 강화하며 글로벌 시장을 확장하는 동시에 더욱 강력하고 다원화된 경쟁 장벽을 구축했다.그러나 이"사고"하고"매고"가"윈윈"을 얻을 수 있는지는"새로운 주인"의 운영 능력에 달려 있다.