2023년은"100억 보조금"으로 시작하고,"채취 판매 생방송"으로 끝난다.2024년, 경동은 내용에"10억"을 더 쓰기로 선택했다.
4월 10일, 경동은 10억의 현금과 10억의 류량을 장려로 투입하여 더욱 많은 창작자와 량질내용기구를 플랫폼에 유치하여 브랜드상인들이 새로운 성장점을 찾도록 도와줄것이라고 정식으로 선포했다.[매일경제신문] 기자는 경동이 머리 달인의 부화를 적극적으로 준비하고 있으며 연말에 100대 달인을 선정할 계획이라는 것을 더 알게 되었다.비축의 달인 단계에 쓴 돈만 해도 억대에 이른다.
"현금 + 흐름"의 격려조합은 경동이 투입한 내용의 가장 큰 성의이다.
그러나 10억 투입의 규모와 체급은 식욕을 돋우는 전채일 수도 있다.전자상거래 애널리스트 리청둥은 매일경제신문 기자에게 10억 투입이 샤오훙슈에서 툭하면 하루에 수천만 편의 종초 도문, 틱톡은 하루에 수억 개의 동영상을 발표하는 이런 체급 아래'가랑비'일 수밖에 없다고 말했다.그는 앞으로 경동이 더 많이 투입될 것으로 전망했다.
주의해야 할 점은 경동이 전략을"내용소비시장"에 고정시켰는데 그것은 짧은 동영상, 생방송 및 도문종초 등을 위수로 하는 형식적이고 더욱 일반화된 내용전자상거래의 생태이다.
헤드 전통 전자상거래 선수들에게도 더 이상 2차 성장을 찾는 이야기가 아니라 표준이 될 것이며 질 가능성이 없는 관건 중 하나다.
'현금+데이터'경동이가 먼저 10억씩 뿌렸어요.
전통적인 전자상거래의 언어환경하에서 내용생태를 추가하는것은 이미 가장 중요한 계획이다.이것은 단지 짧은 동영상과 풀 심기 플랫폼 등에서'케이크'를 나누는 불안감에서 비롯된 것이 아니다.새로운 단계의 성장은 새로운 모델에 맞춰야 한다는 것 자체가 나무랄 데가 없다.
그러나 틱톡, 콰이서우, 샤오훙슈 등이 콘텐츠, 생방송, 잔디 심기에 집중하는 논리적인 업무와 업무와는 달리 징둥, 타오톈은 이미 진열대식 전자상거래 장역 내에서 거대한 규모를 가지고 있다. 대조적으로 그들은 자연히 정력을 나누어 해야 한다.
비록 현재로서는 여전히 분신할 방법이 없다는 우려가 있지만, 징둥, 알리는 결코 약하지 않다.
더욱 많은 우수한 달인과 기구를 모집하여 입주시키기 위하여 경동은 10억의 현금과 10억의 류량을 장려로 하여 열정을 불러일으키고 내용을 산출하며 군대를 모집하고 말을 구매하기로 결정하였다.
기자가 알아본데 따르면 한면으로는 경동이 현금형식으로 디지털3C, 가전제품가구, 모자, 미장개호, 차품 등 20개가 넘는 창작령역을 망라하는 달인들에게 보조금을 지급하게 된다.
구체적으로 보면, 모집 요구에 부합하는 창작자는 단일 주기 내에 단일 계정으로 최고 30000위안의 현금 창작 보조금을 받을 수 있으며, 이 기초 위에서 창작자는 동시에 동영상 재생 보조금과 상품 가져오기 수수료를 향유한다.
다른 한편으로 경동은 량질내용에 더욱 많은 폭로를 해주었다. 계산법을 통해 가중처리를 진행하고 고정류량권의 보조금을 제공할뿐만아니라 쇼핑채널에서의 평가와 TAB 등 전시방식과 상품상세페이지에 평가, 층수를 추가하여 진일보 류입하게 된다.
기관과 달인의 입주에 대해서도 경동은 마찬가지로 격려를 설치한다.기구에 기초적인 새로운 격려를 제공하는외에 또 특별히 500만원에 달하는 기구격려순위를 설치하였다.기관이 성공적으로 도입한 인원수가 일정한 규모에 도달하기만 하면 매달 두둑한 일회성현금보조금이 있게 된다.
특히 경동은 머리 달인의 부화를 준비하고 있으며 연말에 100대 달인을 선정할 계획이라는 점에 주목했다.비축의 달인 단계에서 이미 억 위안의 현금을 투입했다.
리성동의 견해에 의하면 10억원의 투입 및 후속내용의 전개는 현재 각 큰 내용플랫폼에서 툭하면 수천만 심지어 수억의 내용산출규모앞에서 더욱"가랑비"에 가깝다.
"후속으로 투입도 있을 수 있다.어느 정도 현재 경동아리는 콘텐츠, 생방송 등에서 플러스가 순조롭지 않지만 전혀 기회가 없는 것은 아니다.경동아리의 경우 콘텐츠 산출 및 고노출 능력이 지금은 표준업무로 하는 것 같다. 예전처럼 과격한 투입은 없을 것이다. 빠른 효과를 갈망하고 있다. 지금은 세밀한 흐름을 주력하고 있다. 먼저 배치를 안정시키고 다시 이야기하자"고 말했다.
달인의 힘: 무한히 확대되는"가격파괴메커니즘"
달인이 물건을 가지고 가는 것과 이른바'가격 파괴 메커니즘'은 브랜드 채널 내의 가격과 얼마나 차이가 나는가?[매일경제신문] 기자가 관찰하고 체험한 바에 따르면, 틱톡의 한 머리 여성복 달인 생방송실에서 699위안에 판매되는 브랜드 가방은 이 브랜드 타오바오 점포에서 자체 방송하는 가격이 999위안이고, 타오바오 회원 권익 쿠폰을 겹쳐서 회원이 손에 넣은 가격도 869위안이다.
기자가 이 가게의 타오바오점 방송 아나운서에게 물었을 때, 이 아나운서는"달인 생방송실에서 더 낮은 가격으로 상품을 받을 수 있는 사용자가 있어서 매우 기쁘지만, 가능한 한 생방송실 공중파에서 계속 이야기하지 말아야 한다. 생방송실 내 다른 사용자의 판단과 주문에 영향을 주지 않도록 해야 한다."
앞서 이 달인은 틱톡 생방송에서 다른 브랜드 여성 신발을 가져갔을 때 239위안에 판매했다. 생방송실 내 화술은"이 브랜드 틱톡 매장 방송 판매가는 269위안이다. 소비자 가격 비교를 환영한다"고 말했다. 그는 현장에 수십 명에 불과한 이 매장 방송 생방송을 시청해도 하루에 1만 켤레 가까운 신발을 팔 수 있다고 소개했다.
외부에서"집단적으로 피곤하다"고 직언하는 슈퍼아나운서들은 판매하는 상품의 가격에 대한 장악권이 점차 약해지고있으며 적지 않은 소비자들도 이런 체감을 갖고있다.같은 브랜드의 상품, 징둥, 타오톈은 지속적인 저가 전략 및 거액의 보조금의 추가 하에 거의 비교되지 않고 심지어 더 낮을 수 있다.
그러나 중허리 중견 역량의 달인 앵커는 자원 축적으로 여전히 가격 협상권을 손에 넣을 수 있고, 여전히 이른바'가격 파괴 메커니즘'을 손에 넣을 수 있다.슈퍼아나운서의 통제불능성이 갈수록 뚜렷해지고 물건을 휴대하는 스타효과도 약화되고있지만 머리가 사람들에게 달해 여전히 생방송으로 물건을 휴대하는 이 가장 착실한 성장을 버틸수 있다.
슈퍼헤더가 흩어지고 달인이 등장하다.수량이 더욱 방대하고 통제성이 더욱 강하며 업종자원이 축적된 머리달인, 종초앵커도 진일보 내용소비의 새로운 단계에서 많은 플랫폼들이 쟁탈하는 초점으로 될것이다.
표준이자 승부의 관건이다
최근 발표된'중국 인터넷 시청각 발전 연구 보고서 (2024)'에 따르면 응답자의 71.2% 가 짧은 동영상과 생방송을 보고 온라인 쇼핑을 하기 때문에 인터넷 사용자의 40% 이상이 짧은 동영상과 생방송을 주요 소비 경로로 꼽았다.
리성동은 기자에게 현재 정세로 볼 때 생방송전자상거래는 국내에서 이미 병목기에 이르렀으며 규모성장이든 대응하는 가격, 류량 등 우세든 상관없다고 알려주었다.그러나 현 단계에서 콘텐츠 소비 영역은 여전히 전자상거래 플랫폼이 미래의 주도권을 쟁탈하는 관건이다.비록 단시일내에 예기한 성과를 보지 못하더라도 반드시 해야 한다.
실제로 경동의 콘텐츠 생태 배치는 이제 막 시작된 것이 아니다.기자는 동영상 내용 면에서 징둥이 작년부터'친측'을 주력하고 있다는 점에 주목했다.경동이 제시한 한조의 수치에 따르면 수만명의 달인들이"직접 시용 + 평가"를 둘러싸고 수천만개의 동영상을 창작했는데 주문, 사용자규모, 시간 등 지표는 모두 동기대비 300% 성장했으며 올해 1.4분기에는 동기대비 성장속도가 여전히 100% 에 달했다.
만약 소기수의 동기대비 높은 성장속도가 실마리를 보아낼수 없다면 GMV수치도 내용에 기초한 새로운 놀이가 일정한 정도에서"효험"을 보아낼수 있다.지난해 쌍11경동 20개 수류화제에서 2만 6000명의 저자가 1억원에 가까운 거래액을 가져왔다.설맞이 축제 기간의 30개 핫이슈는 5만 개가 넘는 동영상 투고가 있었고, 동영상을 통해 거래된 GMV는 2000만 개가 넘었다.
잠재적인 공간을 보았을지도 모른다."작은 걸음으로 빨리 달리자"고 해도 경동은 먼저 10억원을 뿌렸다.왜냐하면 내용의 창작, 산출은 거래, 인도의 전체 폐쇄 루프를 완성할 때까지 더 긴 주기의 준비가 필요하기 때문에, 징둥아리는 전자상거래의 새로운 단계의"선발"이 되지 않았고, 첫 번째 배당금을 먹지 못했으며, 초기 배치의 논리를 따라야 하기 때문에 급해서는 안 된다.
그러나 경동은 자영업무우세를 갖고있어 타오톈에 비해 이런 내용소비의"실락"위험에 대항하는 능력과 공간이 다소 크다.
대조적으로, 타오톈은 분명히 계속 다시 던지기로 선택했다.3월 28일, 타오톈그룹 콘텐츠 전자상거래 사업부 총경리 청다오팡은 새로운 해 (2025 회계연도) 의 성장 목표를 발표했다: 사용자 규모는 전년 동기 대비 100% 증가했고, 월 거래가 백만 명을 돌파한 앵커 수는 전년 동기 대비 100% 증가했으며, GMV는 전년 동기 대비 80% 증가했다.
그리고 이 목표를 실현하기 위해 타오바오는 100억 위안을 새로 추가하여 콘텐츠 전자상거래 운영을 추진할 것이다.구체적인 동작에서 타오바오는 올해 생방송과 쇼핑의 융합을 한층 더 추진할 것이다.작년 12월 타오바오 콘텐츠 전자상거래 사업부가 조직된 후 타오바오 생방송과 쇼핑팀이 합병하여 생방송과 짧은 동영상, 도문이 처음으로 개통되었다.
콘텐츠에 들어가는 돈은 아낄 수 없지만 반드시 요긴하게 써야 한다는 것이다.두 회사의 창시자 류창둥과 마윈은 모두 최신 전원 편지에서 이전 혁신의 급진성과 이후의 시행착오에 대해 솔직하게 반성했다.
반성한 후에도 콘텐츠 전자상거래와 저가 전략은 여전히 병행될 것이며, 어느 하나도 없어서는 안 된다.이 두 수는 모두 틀리지 않았지만, 과녁의 중심은 정확해야 하고, 강도는 독해야 한다.안정되고 성장하면 새로운 이야기이고 반대로 전례없는 대형"사고"일 수밖에 없다.