VinFast三季度交付1万辆新车、亏损6亿美元,试图与经销商合作提振销量
我心如烟卸
发表于 2023-10-7 13:31:49
158
0
0
亏损持续扩大鞭策着这家备受关注的电动汽车新秀加速改革,VinFast正试图通过与北美、欧洲、越南和东南亚等数十个主要市场的经销商和代理商合作来提振销量。
VinFast首席执行官黎氏秋水(Le Thi Thu Thuy)9月21日表示,VinFast正与美国的几家经销商洽谈,预计将很快宣布经销商名单。
北美是VinFast最重要的海外市场之一。数据显示,VinFast第三季度交付电动汽车超1万辆,环比增长5.2%,北美市场尤其是加拿大的销量有所提升。
公司此前在北美一直采用类似特斯拉的直营模式。但VinFast在8月宣布,希望改为通过经销商触达消费者。黎氏秋水表示,“自营店虽好但需要很多时间,与其他伙伴合作能加快发展速度。”
中国汽车流通协会专家委员会专家委员李颜伟告诉界面新闻,直营模式很考验品牌对市场的预测和计划能力,如果不能成功预测,很有可能出现重库存,或者车不够卖的现象。对于在北美市场尚未起势的VinFast而言,坚持直营可能是冒险之举。
不过,营销模式改革并非一帆风顺。新浪财经8月报道指出,多家美国经销商对此持开放态度,但均表示需要进一步了解VinFast的详细计划,包括销售战略、对经销商要求、零部件经销计划以及车辆保修政策。
事实上,除特斯拉已经在全球电动汽车市场稳坐头把交椅,多数创业公司仍在起步阶段挣扎。VinFast不仅面临来自造车新势力的竞争,还需面对通用、福特和现代等正加速电气化转型的老牌汽车制造商发起的挑战。
VinFast能否在激烈的竞逐中存活也动摇了潜在合作伙伴的信心。多家美国经销商表示,该品牌需要提高利润率来应对额外的风险。更有竞业人士对合作计划本身直言不讳,通用汽车前高管沃伦·布朗(Warren Browne)称与经销商并肩是完全错误的,因为“服务经销商榨取太多价值”。
罗兰贝格全球合伙人徐虎雄曾对界面新闻表示,品牌和经销商的矛盾在于,经销商更注重能否在短期获得比较大的收益,而品牌希望在获得收益的同时塑造品牌和构建基盘客户。倘若经销模式在北美全面铺开,能否处理好这对矛盾对VinFast的长期发展至关重要。
除北美市场,VinFast的海外扩张计划还在持续,公司预计将在今年第四季度向法国、德国和荷兰客户交付首批VF8车型,VF6等其他车型也有望明年登陆欧洲。
最新提交的文件显示,VinFast还将利用南亚政府对电动汽车的激励措施,在全球第三大汽车市场印度建立汽车组装工厂,预计于2026年开设。几周前,VinFast宣布在印度尼西亚的建厂计划,相关招聘已于日前启动。印尼组装厂建成后,计划年产3至5万辆汽车。
VinFast成立于2017年,最初以燃油汽车起家。为响应汽车领域电气化进程,VinFast在2022年宣布停产燃油车,并公开表示“对标特斯拉”。由于与比亚迪的转型经历高度重合,其在舆论场中被称作“越南比亚迪”。
自上市以来,VinFast便因频繁波动的股价受到关注。在完成与特殊目的收购公司(SPAC)Black Spade Acquisition(黑桃)的业务合并后,VinFast于8月15日在纳斯达克上市,当日股价即拉升255%,一举超过通用和奔驰等传统汽车公司。
此前,因自愿召回首批交付给美国市场的999辆汽车,VinFast股价持续疲软陷入困境,跌破发行价,市值大幅缩水至不足200亿美元。在最新业绩影响下,VinFast盘前一度涨超7%。
CandyLake.com 系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务。
声明:该文观点仅代表作者本人,本文不代表CandyLake.com立场,且不构成建议,请谨慎对待。
声明:该文观点仅代表作者本人,本文不代表CandyLake.com立场,且不构成建议,请谨慎对待。
猜你喜欢
-
财中社10月16日电北京时间16日,黑莓宣布其QNX软件系统已经在全球超过2.55亿辆汽车上搭载,相较于去年,增长了2000万辆,自2020年以来更是累计增长了8000万辆。 据介绍,QNX已经广泛应用于宝马、博世、大陆 ...
- sam128
- 昨天 14:25
- 支持
- 反对
- 回复
- 收藏
-
【中国网络空间安全协会:应系统排查英特尔产品网络安全风险】中国网络空间安全协会发文表示,漏洞频发、故障率高,应系统排查英特尔产品网络安全风险。建议对英特尔在华销售产品启动网络安全审查,切实维护中国国家 ...
- goodfriendboy
- 昨天 21:14
- 支持
- 反对
- 回复
- 收藏
-
联想集团举办了一场全面围绕AI(人工智能)展开的创新科技大会。 当地时间10月15日,2024年联想创新科技大会(2024 Lenovo Tech World)正式开幕。在主题演讲中,联想宣布推出基于Meta Llama模型构建的PC( ...
- Xi-xian
- 昨天 16:24
- 支持
- 反对
- 回复
- 收藏
-
Stellantis董事长约翰·埃尔坎当地时间10月14日接受采访称,Stellantis并不寻求对其他公司实行并购。近期有市场消息称,Stellantis考虑同雷诺合并。 埃尔坎表示:“我们真正专注于业务,无论是股东、董事会 ...
- fghgfhghh
- 前天 09:06
- 支持
- 反对
- 回复
- 收藏