「今年1月のフォード・レンジャーの小売販売台数は約2500台で、累計注文数は8000枚を超えた。これにより、フォード・レンジャーの中国ピックアップ市場でのシェアは業界トップ3の水準に達した」1月30日、江鈴フォード・テクノロジー社長でフォード・クロス担当マネージャーの劉継昇氏は新京報貝殻財経記者の取材に対し、「価格15万元以上のピックアップ細分化市場では、フォード・レンジャーが60%を超えるシェアを占めている」。
昨年末にフォード・レンジャーが発売され、今年初めにフォードが2024年のスタートを切った。実際には、昨年の江鈴フォード・テクノロジーの新チャネルブランドFord Beyondフォードが縦横に発表され、年末にはフォード・レンジャーが発売され、今年初めには国産フォード・スプリングスが正式に登場した。江鈴フォード・テクノロジーは2023年に、マイナーな硬派オフロードモデルを大大衆化消費財に変える「ハードコア」への転換の道を開き、それも成功した転換の年を迎えた。
製品はさらに改善され、年間販売台数は43%増加した
2023年、フォードの国内外縦横累計販売台数は前年同期比43%増の11.5万台近くに達した。フォード領叡、フォードF-150猛禽の国内販売台数はそれぞれ前年同期比43%と372%増加した。江鈴自動車は投資家調査で、現在市場のフィードバックが良好であることを明らかにした。
販売台数の増加は、製品面での相乗効果によるものです。2023年にフォードはフォード・レンジャー、フォードF-150猛禽傲雪氷暉特別版、フォード新領裕、フォード領裕黒曜傾橙版、フォード領叡2023型、フォード領叡星河版、フォード新途叡欧などを含む7車種を縦横に発表したほか、フォード・スピリッツも2023年に中国初のショーを迎えた。
製品マトリックスを見ると、2023年のフォード縦横の製品は硬派オフロードモデルと都市探索に専念するSUVモデルに焦点を当てている。劉継昇氏によると、2023年は江鈴フォードの科学技術戦略の転換のカギとなる年として、フォードブランドの「先鋒革新」精神を受け継ぎながら、ユーザーを中心に製品の再生を加速させ、中国のユーザーにより多くのフォードハードコア、伝奇、トップクラスの標的製品をもたらし、企業の将来のモデルチェンジ、発展のために堅実な基礎を築く。
フォード・レンジャーを例に、劉継昇氏はフォード・縦横がなぜ消費者に愛されるのかを説明した。「過去に車を買うと、消費者のニーズは主に交通移動を解決することであり、一部の交通手段は豪華であっても本質は交通手段である」と同氏は述べた。「しかし、今ではフォード・レンジャーから、ユーザーの『遊び』の心理状態が増加し、ユーザーが車を買うと仮装や旅行の計画を考えるようになり、これらの行為は大きな市場潜在力を持っているが、今は坂を登る過程が必要だ」と述べた。
劉継昇氏はさらに、これもフォードの縦横の自信を強化したと述べた。1つは、フォードの縦横希望はオフロード車といえば1台だけでなく、そのセット製品を思い浮かべることができる。第二に、フォードが縦横に走ることを消費者に信頼させ、本当にみんなを連れて遊びに行くことができるように、ディーラーの信頼を高めなければならない。
また、フォードが縦横とエンドユーザーのもう一つの重要なビジネス触角として、フォードが縦横に1ヶ月運営して以来、傘下の改装品と逸品の売上高は800万元を突破し、累計で1万件近く売れ、1日の注文量は200件を超え、1日の売上高は20万元を超えた。
クロスカントリー活動場では、フォードがクロスカントリー場を昨年新たに3カ所新設した。現在、済南、ハルビン、石家荘、南昌などにある新しい場所が計画中だ。フォードの縦横ユーザーにサービスを提供できるオフロードサイトの数は、今年末までに7～8カ所に達する。
クロスカントリー市場を深く耕し、フォードが縦横にワンストップ型のアウトドアクロスカントリー生態体験を構築
生活習慣、消費習慣、アウトドア生活の追求などの要素の変化に伴い、車主は車を「基地」にしたいと考えているが、この変化の過程でSUVはすでに需要を満たすことができず、ピックアップ/硬派オフロードの能力とレベルが次第に明らかになってきた。華西証券は、ピックアップ/硬派オフロードは乗用車と商用車の二重属性を備えているが、両者の代替ではなく、増分空間が大きく、自動車需要の拡大が明らかになっているとみている。
市場の需要とフォードのクロスカントリー製品の優位性に焦点を当て、2023年の成都モーターショーで、江鈴フォード・テクノロジーは新しいチャネルブランドFord Beyondフォードを発表した。中国のユーザーにトップクラスのアウトドアクロスカントリー製品と体験、豊富で多様な個性的な改装とグローバルなコミュニティ体験を提供し、ワンストップ式アウトドアクロスカントリー生態系を構築し、中国のユーザーに最も野性的なアウトドア生活を没入させることを目的としている。
昨年10月、世界初のフォード縦横享受空間がオープンした重慶は、フォード縦横が中国市場で新たな章を開いたことを示している。今年1月現在、フォード・縦横は76のディーラーを開業し、62の都市をカバーしている。劉継昇氏は今年第1四半期末までに、フォードの縦横空間の数はさらに増加し、100店以上に達し、今年末までに180店を実現すると述べた。
より多くの中国人ユーザーに最も「野」のアウトドア生活を本当に体験してもらうために、フォードは中国人ユーザーのために世界をカバーするアウトドアクロスカントリーコミュニティ活動、新しいアウトドアクロスカントリー製品のオプションプラットフォーム「フォードクロスカントリー」、そして10大クロスカントリーサービスの取り組みを含む「クロスカントリー」サービスの3つのクロスカントリーサービスを提供し、ユーザーを「野」だけでなく、「野」を安心させた。
具体的に見ると、異なるユーザーの個性的なニーズに応じて、フォードは縦横に砂の海、水野釣り、絶体絶命の登山、アウトドアキャンプ、造形改装、万里の征途、極限救援、ジャングルの冒険、自転車撮影、雪原を駆け回る10大シーンを含むカスタマイズし、ユーザーは自分のニーズに合わせてカスタマイズし、異なるクロスカントリーライフスタイルを楽しむことができる。それだけでなく、フォード縦横は200件以上の公式および第三者の精品改装品、および大量の改装案を提供し、ユーザーの個性的な表現のニーズを全方位に満たしている。
もちろん、消費者が安心してアウトドアオフロード生活を楽しむことができるようにするために、「縦横無憂」サービスブランドはオフロード車の全ライフサイクルサービス需要と異なるオフロードシーンを中心に、「オフロード前、オフロード中、オフロード後」を含む10大オフロードサービス措置を打ち出し、ユーザーにオフロード体験の全サイクル内で全方位のサポートと保護を享受させる。
劉継昇氏は、北京から雲南へ遊びに行くユーザーがいれば、フォードは縦横に車を雲南の目的地に直接輸送するサービスを提供することができる、それだけでなく、現地の店舗で検査や専門的な改装サービスを提供することもできます。彼は、消費者に物の価値を超える体験をもたらすと、消費者の「再購入」と推薦の可能性が高まると述べ、これも私たちが堅持している長期主義だと述べた。
フォード縦横にとって、業界内では、それが中国の消費者に専門的で独特でエキサイティングな製品と体験をもたらし、消費者に業界をリードするワンストップアウトドアオフロード生態体験を享受させると考えている。
フォードの縦横の発展について、劉継昇氏は長期主義の思考を堅持することがより重要であり、製品をより影響力のあるものにし、過度な制限はしないと述べた。