중국 시장에 진출한 지 30년째, 한창 장년의 다국적 약품 기업인 아스트라제네카는 중국 현지화 투자를 대거 늘리고 있다.
20억 1천만 달러에 청익바이오와 GLP-1 약물 ECC5004에 대한 독점 협력을 체결했습니다.베이징대 위신과 합작을 달성하여 피지강 캡슐이 브라질 시장에 진출하도록 추진한다;장쑤, 산둥, 광둥의 여러 성과 계약: 공장 증자, 희귀병 산업단지 조성, 글로벌 연구개발 중국 홍콩 분센터 설립......방금 끝난 지 얼마 되지 않은 제6회 박람회에서 아스트라제네카는 일련의 중국 투자와 협력을 선포하고 60회 이상의 계약을 추진하여 달성한 계약 거래액이 4억 달러를 넘었다.
아스트라제네카 우시 생산기지
중국 시장을 깊이 파고드는 전략에 의거하여, 스웨덴 아스트라, 영국 제네카 두 개의"100년 묵은 가게"가 합병한 이 다국적 약품 기업은 중국에서도 독특한 현지화의 길을 벗어났다.
"아스트라제네카는 위로부터 아래로, 진정으로 중국 본토 시장에 뿌리를 내리고 글로벌화 운영을 하는 회사이다. 우리는 심지어 글로벌 전략 연구개발 협력까지 중국에 두고 있다."최근 아스라제네카 글로벌 부총재, 국제 업무 및 중국 총재 왕레이는 중국 시장에 대한 확고부동한 낙관론을 이렇게 표현했다.장쑤성 우시에서 온 왕레이는 2013년 아스트라제네카에 입사한 이래 불과 4년 만에 글로벌 집행부총재로 승진해 다국적 약품기업 관리체계에서 토종 경영인의 최고위직 기록을 경신해 아스트라제네카의'현지화'전략의 한 주춧돌이 됐다.
중국인으로 중국 시장을 관리하고, 왕레이의 인솔하에 아스트라제네카는 전염병의 충격, 집채와 의료보험 협상의'새장 바꾸기'등의 압력을 견뎌냈다. 2019년부터 2022년까지 아스트라제네카 중국 지역의 수입은 모두 다국적 약품기업 중 1위를 차지했고, 그 중 2022년 수입은 57억 9200만 달러에 달했다.
올해 들어 아스트라제네카는 진짜 금과 은으로 중국 시장에 신임표를 던졌다.우시에서 아스트라제네카는 4억 달러에 가까운 투자를 통해 소분자 약물 신공장을 건설할 계획이며, 앞으로 국내에 출시될 소분자 약물은 우시 신공장에서 제제부터 포장까지 국내 및 해외 시장에 공급될 것으로 예상된다;태주에서는 지난해 생산라인을 신설한 기초에서 아스트라제네카는 증자하여 또 하나의 새로운 생산라인을 건설하여 태주를 아스트라제네카 당뇨병제품의 글로벌생산기지로 만드는데 조력하게 되며 조업후 태주생산공급기지는 년간생산액이 인민페로 100억원에 달할것으로 예상된다.칭다오에서 아스트라제네카는 아스트라제네카 칭다오 흡입 에어로졸 생산기지 프로젝트를 끊임없이 증자하고 있으며, 현재 이 기지의 2기 프로젝트는 이미 정식으로 가동되었으며, 총 투자는 이미 7억 달러에 달한다.
"중국의 시장은 가장 크고, 중국의 공급망은 가장 좋다."왕레이는 아스트라제네카에게 중국에 투자하는 것은 확실한 일이며,'현지화'의 길을 잘 걷고, 중국의 환자들이 전 세계의 약을 쓰게 하고, 전 세계의 환자들도 중국의 약을 쓰게 하기를 희망한다고 말했다.
【대화】
아스트라제네카는 중국 시장을 어떻게 이해했습니까?박람회에서의 중량계약의 배후에는 어떤 혁신전략조정이 굴절되여있는가?다음 10년, 아스트라제네카는 어떻게 계속 중국시장을 포옹할것인가?최근 아스트라제네카 글로벌 집행부총재, 국제업무 및 중국 총재 왕레이는 양성석간신문 기자와의 인터뷰를 통해 그의 견해를 일일이 공유했다.
위에서 아래로 중국 본토 시장에 뿌리를 내리다
양성석간: 당신은 아스트라제네카의 중국내 30년간의 발전로정을 어떻게 보십니까?많은 다국적기업들이 모두 중국시장을 겨냥하고있는데 아스트라제네카와 그들 사이에 비해 가장 선명한 특색은 무엇인가?
왕레이: 올해는 아스트라제네카가 중국 시장에 진출한 지 30년째입니다.첫 10년, 다국적기업은 주로 중국에 대표처를 설립하고 약품을 무역수입의 형식으로 중국에 가져갔으며 더욱 마음에 든것은 중국의 소비시장이였다. 아스트라제네카도 마찬가지였다. 나는 당시 우리의 총부가 아직 향항지역에 있었으며 주로 한것도 약품무역이였음을 기억한다.
2000년에 들어선후 두번째 10년은 바로 공장을 설립한 10년이다. 중국은 하나의 제조업중심지로 되였다. 아스트라제네카의 두 공장은 바로 이 시기에 선후로 무석과 태주에 자리잡았다.
최근 10년 동안 인민의 생활수준이 향상됨에 따라 중국은 중대한 질병 방면에서 국제적인 신약 도입을 가속화할 수 있기를 희망하며, 약품감독국은 약물 심사비준 개혁을 가속화하였는데, 의료보험의 적시적인 편입을 포함하여 모두 모두가 좋은 약과 혁신약을 사용할 기회를 가속화하였다.바로 이런 좋은 정책적격려가 있었기에 더욱 많은 다국적기업이 중국에 진입하도록 추동하였을뿐만아니라 국내 혁신약품기업의 궐기도 이끌었다.
아스트라제네카의 다음 10년은 중국의 혁신과"중서합벽"을 실현할 것이다. 이것은 우리의 하나의 생각이다. 중국의 혁신을 긴밀히 포용하고 국제의 혁신과 중국의 혁신을 결합시켜 장점을 취하고 단점을 보완하며 상호 보완하여 윈윈을 실현한다.
중국 시장에서 다른 다국적 약품 기업에 비해 우리는 추종자가 아니라 선도자가 되어야 한다.많은 다국적기업에는 중국총부가 있는데 아스트라제네카 중국총부는 동시에 전반 회사의 개발도상국시장의 총부이기도 하다.우리는 연구개발, 생산, 상업화에 모두 배치가 있고 심지어 글로벌전략연구개발협력을 모두 중국에 두어 위에서부터 아래까지 중국본토시장에 뿌리를 내리도록 하고있다.
중국에 글로벌 공급망 센터 구축
양성석간: 당신은 중국의 대외개방정책을 어떻게 보십니까?특히 올해 8월 13일, 국무원은"외상투자환경을 한층 더 최적화하고 외상투자유치강도를 높일데 관한 의견"을 인쇄발부하여 생물의약령역의 외상투자항목의 착지조업을 다그칠것을 제기했다.이것은 아스트라제네카의 중국 배치에 어떤 영향을 미칩니까?
왕뢰: 중국은 대외상투자에 호재적인 정책을 끊임없이 내놓고 대외개방을 진일보 확대했으며 우리도 경영환경이 끊임없이 제고되는것을 목격했다.국무원이 일전에 인쇄발부한 의견은 생물의약산업이 공급사슬에 착지하는것을 한층 더 권장했다.사실 전염병 발생 기간 동안 우리는 이미 중국 공급망의 강력한 근성을 보았다. 우리가 보기에'중국에서 중국 시장을 위한 공급'은 이미 과거가 되었다. 향후 추세는'중국에서 글로벌 시장을 위한 공급'이다.우리가 현재 중국에서 생산하는 제품은 이미 전 세계 약 70개 나라와 지역에 공급할수 있다.최근 몇 년 동안 우리도 칭다오, 타이저우, 우시 등지에서 우리의 배치를 끊임없이 강화하고 있다.
그중 올해 우리는 청도에 두차례에 나누어 추가투자를 하였는데 총투자규모는 7억딸라에 달하였다.칭다오 공장에서는 천식과 폐를 천천히 막는 흡입 에어로졸을 생산할 것이다.바로 우리가 청도투자를 추가한다고 선포한 이튿날, 국무원은 상술한 의견을 발표했는데 이는 우리로 하여금 지금 중국에 투자하는것이 적절하고 마침 시기를 맞았다고 더욱 느끼게 했다.나는 우리가 유일하게 투자를 늘리는 외자기업이 되지 않을 것이라고 믿는다. 많은 다국적기업들이 모두 강도를 높여 중국에 투자할 것이다.
우리는 확실한 일은 매우 간단하다고 생각한다: 중국의 시장은 가장 크고, 중국의 공급망은 가장 좋으며, 중국도 세계에서 가장 우수한 제조업, 과학자, 혁신이 있고, 녹색 저탄소 방면에서도 전 세계를 앞서고 있다.그러므로 우리는 여전히 우리의 일을 잘하고 혁신적인 일을 더욱 잘 하여 중국의 환자들이 전 세계의 약을 사용하고 전 세계의 환자들이 중국의 약을 사용하도록 해야 한다.
거의 매달 중국 회사와 새로운 합작을 선포하고 있다
양성석간: 이번 박람회에서 아스트라제네카도 많은 혁신약을 가져왔다.아스트라제네카는 어떤 코스에서 연구개발 강도를 높이고 어떻게 중국 기업과 함께 혁신할 것인가?
왕레이: 30년 동안 우리는 중국을 위해 40종의 혁신 약물을 도입했습니다. 매번 박람회마다 우리는 혁신 제품과 협력 프로젝트를 중국에 도입할 것입니다.올해 우리는 여러 가지 중량급 제품이 박람회에 모습을 드러냈는데, 안다석다글리세린 정제 디메틸구아니딘 완석제와 코세이유 황산수소 사메티니 캡슐 2종의"박사 첫 전시회"의 글로벌 혁신약을 포함한다.
중국은 현재 약물 생산, 연구 개발, 제조가 일체화된 세계적인 의약 고지가 되고 있다.우리는 다국적약품기업으로서 지속적으로 신제품을 중국에 도입하고 혁신약의 생산능력도 중국에 집결시켜 중국의 제조효률과 국가의 격려정책을 충분히 리용해야 한다. 이 점에 대해 나는 아주 락관적이다.
약품기업의 발전성패의 관건은 바로 혁신이다. 당신은 대박이 났는지, 좋은 제품이 있는지 없는지.우리 회사가 잘하는 것은 종양 분야이다. 우리는 앞으로 희귀병, 세포 치료 등 분야에 진출할 것이다.회사마다 모두 자신의 강점이 있기 때문에 우리도 두리번거리지 않고 자신의 강점을 잘 발전시켜야 한다.
전염병 발생 이후 아스트라제네카는 거의 매달 중국 회사와의 새로운 협력을 발표하고 있다.그래서 다음 중점은 중국의 혁신을 어떻게 잘 사용하느냐이다.이와 동시에 우리는 중국의 제품과 중국회사의 출항을 가속화하는데 조력하고있다.올해, 우리는 이미 중국 본토 기업을 이끌고 브라질과 중동에 가서 교류 협력을 전개했고, 이어서 중국 홍콩, 인도네시아 등도 갈 것이다.우리는 왕왕 비교적 기회가 있어 중국 회사를 성공시킬 수 있는 시장을 선택하는데, 아스트라제네카의 국제 경험과 플랫폼을 이용하여 중국 기업이 바다로 나갈 수 있도록 돕는데, 이는 아스트라제네카의 올해의 하이라이트가 될 것이다.
대만구 생물의약산업의 고품질발전을 조력하다
양성석간: 아스트라제네카는 한창 글로벌연구개발 중국향항분센터를 구축하고있는데 광동, 향항, 오문 대만구건설은 다국적약품기업에 어떤 새로운 기회를 가져다줄수 있는가?
왕뢰: 우리는 대만구의 많은 도시에 배치가 있습니다.얼마전, 향항은 중점기업판공실을 유치하여"중점기업파트너가동례"를 개최했는데 아스트라제네카는 첫 20개 중점기업파트너의 하나로 되여 향항의 경제발전을 가속화하는데 조력하게 된다.
홍콩은 대만구의 중요한 부분이다. 우리는 여전히 홍콩을 매우 중시한다. 홍콩은 세계의 중요한 금융센터와 무역센터이다. 전 세계 100대 대학은 4개가 모두 홍콩에 있다. 대량의 과학연구인원, 세계적인 전문가들은 모두 홍콩에 있다. 그래서 우리는 홍콩이 연구개발을 하는 비교적 좋은 곳이라고 생각한다.
광주도 아주 좋다. 광주에는 호출연구소, 종양병원이 있고 시장도 아주 크다. 2021년에 아스트라제네카는 광주생물섬에 남방총부에 자리잡고 광주경제에 대한 지지를 가속화했다.
우리에게 있어서 광동성은 중국에서 가장 흡인력이 있는 성의 하나이다. 우리는 광동, 향항, 오문 인재류통을 매우 중시하며 과학자들이 한데 모여 인재를 남겨두기를 희망한다.
그 중"홍콩,마카오 약기통"정책은 개방의 중요한 표지이다. 홍콩, 마카오가 비준한 신약은 다완구에서 기본적으로 막힘없이 사용할 수 있게 되었다. 나는 이것이 전체 다완구 연구개발에 대한 중요한 지지라고 생각한다.다음으로 우리는 신약이 향항에서 인증을 받도록 추진할것이며 정부와 함께 어떻게 대만구의 생물의약산업을 고품질로 발전시킬수 있는가 하는 이 일을 적극 협상할것입니다.
문 기자 진택운 손기만
