명창우품은 영국 런던에서 또 새로운 움직임을 보이고 있다.
11월 10일, 명창우품을 대표하는 슈퍼기호 Wink는 런던도심의 가장 랜드마크적인 상가인 영국 런던 옥스퍼드거리 100호에 나타났다. 이곳은 각지의 관광객과 현지 소비자들이 가장 선호하는 쇼핑장소의 하나이며 전 세계의 많은 류행소매브랜드와 고급백화점이 반드시 선점해야 할 고지이기도 하다.
옥스퍼드 스트리트에 매장을 여는 중국 브랜드는 많지 않다.명창우품 영국 최고운영책임자 사아드 우스만은"영국 플래그십 스토어는 명창우품 세계화 발전 과정 중 중요한 이정표이다. 매장이 브랜드의 경영 철학인'기쁨의 철학'을 옥스퍼드 스트리트라는 세계 유명 트렌드 상권에 보급하여 고객에게 기쁨과 즐거움을 가져다 주어 기쁘다. 이것은 단순한 소매점뿐만 아니라 기쁨과 창조력이 넘치는 활력의 중심이라고 믿는다."
이번에 문을 연 명창우품 플래그십 스토어는 영국의 23번째 매장으로 알려졌다.30평방미터에 불과한 블라인드 박스 테마숍과 달리 옥스퍼드 스트리트에 있는 플래그십 스토어는 영국에서 가장 큰 매장으로 면적이 3000평방피트 (약 278평방미터) 에 가깝다.이 가게의 첫날 실적은 유럽 시장 기록을 돌파했다.
슈퍼 IP를 통해 전 세계 젊은이들에게'기쁨'을 팔다
국제무대에 오른 명창우품은 성가비 이야기만이 아니다.
새롭게 선보이는 플래그십 스토어에는 대량의 IP 연명 제품뿐 아니라 영국 본토 소비자들이 더 선호하는 뷰티 제품과 독점 향수 시리즈가 진열돼 있다.도파민이 가득한 분홍색 인테리어, 런던 지하철 객차의 장치 카드 포인트, 자체 IP 이미지 PENPEN 거대 펭귄 피규어는 모든 입점자의 감각 신경을 건드리고 있다.명창우품은 다음과 같이 표시했다. 새 점포는 전통적인 판매기능에 기초하여 몰입식상호작용IP장역을 통해"IP락원"으로 승격되였다.
일찍 2020년에 명창우품그룹 리사회 주석 겸 최고경영자 엽국부는 처음으로"취미소비"가 미래소비의 주류추세로 될것이라고 제기했다.
명창우품이 글로벌 브랜드 전략의 업그레이드를 발표한 후, 예궈푸도 수차례 대외적으로 명창우품의 제품은"좋은 사용"뿐만 아니라"보기 좋다"와"재미있어야 한다"고 강조했다.그는 일찍이 성가비는 제품의 핵심 경쟁력이 아니라고 직언했다."오늘날의 상품 세계는 비할 데 없이 풍부하고 기능성 상품이 부족하지 않기 때문에 나는 좋은 사용을 3위에 놓고 소비자에게 더욱 필요한 것은 감정 연결이다."
IP는 소비자와 명창우품의 감정련결의 중요한 교량으로 되였으며 이는 글로벌시장에서 모두 실증되였다.해외 시장의 경우 삼려갈매기와 디즈니 등 IP 시리즈 블라인드 박스가 잘 팔리고 있으며 IP가 연명한 털털 피규어, 열쇠고리 등 제품도 모두 해외 소비자들의 사랑을 받고 있다.
명창우품이 가져온 이 IP 열풍은 제품 판매에만 나타나는 것이 아니다.영국 플래그십 스토어에 전시된 펜펜은 명창우품의 자체 IP MINI FAMILY 피규어 패밀리의 스타 IP다.소셜네트워크서비스 (SNS) 인스타그램에서 펜펜은 이미 3만 건이 넘는 게시물을 보유하고 있으며 틱톡에서도 관련 동영상 재생량이 5000만 명을 돌파했다.
국내 시장 방면에서 바비, 픽사 해피베이커리 등 일련의 폭발적인 연명 제품은 예상을 뛰어넘는 판매 성적을 거두었다.이 중 바비 연명은 120개 이상의 SKU가 2주 동안 출시돼 매진율이 70% 를 넘었다.창사의 바비 테마점은 영업 첫 주에 판매 실적이 지난주보다 170% 상승했다.
예궈푸는 IP 운영의 세계화를 이렇게 설명한 바 있다."젊은이들이 사랑하는 권층 문화는 글로벌 통성을 갖추고 있어 지역과 문화 차이를 뛰어넘어 전파할 수 있다. 마블, 디즈니 등 IP의 글로벌 유행도 이를 증명한다.전 세계 젊은이들은 모두'취미 소비'를 통해 더욱 긴밀한 연결을 만들어 개성화된 태도와 주장을 표현할 수 있다"고 말했다.
이는 예궈푸가 왜 디즈니 IP 라이선스 협상에 여러 차례 직접 참여했는지, 명창우품이 2017년 이후 끊임없이 자원을 투입해 IP 협력 매트릭스를 확장한 이유도 설명할 수 있다.
올해 6월 30일까지 명창우품은 이미 80개 IP수권업체와 브랜드련명관계를 맺었으며 동시에 독립예술가와 련합하여 새로운 조류의 IP제품을 개발하게 된다.예를 들어 디즈니, 픽사, 마블, NBA, 고궁 궁정 문화 등이다.
아울러'던던치킨','펜펜','차이나팬더'등 자체 IP를 적극적으로 부화시켜 취미소비로 움직이는 콘텐츠형 회사를 지속해서 만든다.IP 연명과 자체 IP 폭발물 부화를 통해 명창우품은 제품 혁신과 시장 확장의 천장을 깨고 국내외 젊은이들이 좋아하는 생활 트렌드 소비 고지를 끊임없이 만들었다.
해외 도시의 핵심 상권을 점령하다.
올해 들어 명창우품은 세계화 과정에서 우뚝 선 자세를 유지하고 있다.
우선 매장 수가 빠르게 늘고 있다.올해 6월 말 현재 명창우품 브랜드 매장 수는 5791개, 해외 매장 수는 2187개에 달한다.매장 수가 늘어나는 동시에 명창우품의 매장 모델도 업그레이드되고 있다.2023년 명창우품의 브랜드 전략 업그레이드에서 매장 체계에 도시 이미지숍, 국가 플래그십 스토어, 글로벌 플래그십 스토어 등 슈퍼 스토어형이 새로 추가된다고 언급했다.
영국 플래그십 스토어, 영국 블라인드 박스 테마 스토어, 인도네시아 삼려구 한정 테마 스토어, 뉴욕 타임스퀘어 플래그십 스토어, 호찌민의 3층 독채 스토어 등은 모두 슈퍼 스토어형 업그레이드의 산물이다.앞으로 프랑스 파리의 샹젤리제, 이탈리아 로마의 중심 기차역에도 명창우품의 모습이 나타날 것이다.
새 상점의 점태가 승격된 배후에는 명창우품의 해외에서의 상점모형이 더욱 성숙되였다.
매장 성과만 보면 영국 플래그십 스토어가 첫날 유럽 매장 기록을 깬 것 외에 30㎡ 에 불과한 블라인드 스토어도 개장 당일 현지 일일 실적 최고 기록을 돌파해 해외 매장 일일 평효 최고치를 기록했다.올해 5월 미국 뉴욕 타임스스퀘어에 선보인 세계 최초의 플래그십 스토어는 개장 첫 달 천만 원에 가까운 매출 성적으로 세계 매장 월 매출 최고치를 기록했다.
6월 30일까지 2023회계연도에 명창우품의 총수입은 동기대비 13.8% 증가한 114억 7000만원이였다.그중 해외시장에서 온 수입은 38억 2200만원으로 동기대비 44.6% 증가되였다.4분기에 해외시장은 회사의 경영리윤의 40% 이상을 기여하였고 6월에 미국의 리윤점포가 근 90% 를 차지하여 해외직영시장의 경영리윤률을 대폭 제고시켰다.
해외 시장은 명창우품그룹의 실적 성장에서 더욱 중요한 역할을 맡고 있다.2021회계연도부터 2023회계연도까지 명창우품의 해외영업수입은 17억 8100만원에서 38억 2200만원으로 늘어났고 해외업무의 영업수입비례는 19.6% 에서 33.3% 로 제고되였다.
중국인 블록에서 도시 핵심 상권으로 진입하고, 중국 소비재의 출항 모델도 초기의 경마권에서 성숙한 본토 운영과 브랜드 건설로 전환되었다.
명창우품측은 브랜드전략이 승격된 이래 명창우품은 더욱 많은 자원을 해외시장과 브랜드건설에 투입했다고 밝혔다."앞으로 명창우품은 계속 글로벌 핵심 상권을 겨냥하여 복제 가능한 슈퍼 매장 경험으로 해외 매장 건설을 지속적으로 추진하고 IP 보편적 혜택으로 글로벌 트렌드 소비 추세를 선도하며 중국 브랜드의 출항 실력을 세계에 과시할 것이다."