11월 5일부터 10일까지 제6회 중국국제수입박람회가 상해에서 개최되였다.스카이치 차이나 파트너인 스카이치 차이나, 한국 및 동남아시아 최고경영자 천웨이리는 매일경제신문을 비롯한 여러 매체와 인터뷰를 했다.
"올해 스카치는 중국에 700개 이상의 매장을 열었고, 내년 초보적인 계획은 600~700개이다."천웨이리는 앞으로 스카치는 10억 위안을 추가하여 아시아 태평양 제품 연구 개발 센터를 혁신하고, 더 많은 기능 부문을 재편성하며, 2025년에 총 30억 위안이 넘는 스카치 중국 물류 센터를 완성하고, 중국 생방송 기지를 건설하는 등 내부 기초 건설을 강화할 것이라고 소개했다.
회사가 최근 발표한 2023년 3분기 재무제보에 따르면 스카이치의 3분기 매출액은 20억 2000만딸라에 달해 같은 기간에 비해 7.8% 성장하여 사상 같은 시기 가장 좋은 기록을 세웠으며 총이익률은 52.9% 로 증가되였다.그중 중국시장의 영업수입증가폭은 18% 에 달했다.
공동 경영 모델 점포가 차지하는 비중은 약 80% 이다
천웨이리는 현재 중국은 이미 스카이치 브랜드의 가장 큰 해외 시장이며, 현재 중국 시장의 소비자들은 제품에 대한 요구가 갈수록 높아지고 있으며, 제품의 품질과 기능성을 더욱 중시하고 있으며, 스카이치는 다원화된 제품 라인을 가지고 있어 중국 전 연령대, 여러 장면의 착용 수요를 만족시킬 수 있다고 말했다.
"전염병 발생 기간 동안 나는 출국하지 않고 회사의 모든 부서를 개혁했다.몇 가지 원칙이 있는데, 나는 중국을 믿느냐고 묻는다.믿지 않는 방법과 믿는 방법은 별개이기 때문에 첫째, 나는 중국을 믿는다고 말했다."
올해 스카이치가 성장을 유지한 이유에 대해 11월 3일 오후, 천웨이리는 매일경제신문 기자와의 단독 인터뷰에서 중국 시장이 18% 의 성장을 이룰 수 있었던 것은 회사의 제품력 외에도 회사가 지난 몇 년간 재고 관리 및 판매 채널 협력 모델을 혁신했기 때문이라고 밝혔다.
"내 생각은 회사 내부에서 재고 관리를 최적화하고 공동 경영 모델로 시장을 개척하는 것이다.전염병 발생 기간 동안 전자상거래 시스템을 강화하여 우리 한 판의 화물이 모든 경로를 뚫을 수 있도록 하자."천웨이리에 따르면 스카이치의 현재 공동 경영 모델은 DTC(Direct To Customer, 소비자를 직시하는 경영 모델)로 제품 교육, 재고 관리, 할인 모델을 포함하고 있다.
"예전에는 당신이 내 고객이었는데, 지금은 당신이 내 채널 서비스 업체입니다."라고 그가 계속 말했다."우리는 모든 재고품, 할인을 통제하고, 온 · 오프라인 채널을 뚫고, 재고품 관리의 효율도 높일 것이다.이전에 당신이 물건을 샀던 것과는 달리, 당신은 스스로 소화해야 한다."
"도매라면 상품이 단일할 것이고, 도매상들은 위험을 무릅쓰고 다양한 제품을 가져가지 못할 것이다.그래서 우리는 시스템을 뚫어 각 점포의 재고품을 더 알고 싶다."천웨이리는 이 같은 시스템이 작년에 이미 모두 사용에 들어갔으며, 스카이치의 매출을 같은 점포보다 30% 정도 증가시켰다고 밝혔다.현재 스카이치 산하 매장 10명 중 8명은 공동 경영 모델로 바뀌었다.앞으로 스카이치는 회원 시스템 내용 및 디지털화 투입을 지속적으로 강화할 것이다.
전문 스포츠 분야의 비율을 한층 더 높일 것이다
현재의 소비 추세에 대해 천웨이리는 소비자의 쇼핑 습관에 변화가 생겼다고 말했다.이와 동시에 소비자들은 더욱 리성적이고 그들은 제품의 성가비와 기능성에 더욱 관심을 돌리고있으며 소비습관은 더욱 신중해졌다.
이밖에 진위리는 또 현재 소비자들은 건강운동에 더욱 관심을 돌리고있다고 언급했다.야외와 운동은 큰 추세이다. 날씨가 좋을 때 사람들은 공원에서 자연을 즐기기를 더 원한다."아웃도어가 점점 더 인기를 끌고 있다. 이 기회 때문에 아웃도어 제품 라인을 강화했다.스카이치의 아웃도어 제품은 비교적 성숙하고 편안한 기술을 많이 갖추고 있다"고 말했다.
지금까지 스카이치 산하 제품은 달리기, 축구, 농구 분야를 포함해 고워크 시리즈 에이스 제품, 피크볼 (라켓으로 공을 치는 스포츠) 신발 및 아웃도어 제품도 있다.
전문 운동으로 탐색하고 발전시키는 것은 이미 스카이치의 발전 방향 중의 하나이다.올해 스카치는 농구화와 축구화를 각각 출시했고 이번 박람회에서 신제품 선발을 했다.레저와 전문 제품의 비중에 대해 현재 스카치가 패션 레저 및 전문 스포츠 관련 제품에 대한 비중은 70% 와 30% 로 파악되고 있다.
　　"스케이지는 캐주얼화로 출발했다. 우리는 이미 2012년부터 전문 운동화 방면에서 연구 개발을 시작했다. 그래서 2012년부터 지금까지 우리는 줄곧 전문 운동 분야로 발전하고 있다.우리의 현재 소비 집단은 사실 다른 전통 스포츠 브랜드와 좀 다르다. 그들은 남성 고객층이 비교적 많다. 우리는 여성 고객층이 비교적 많다. 그래서 우리의 축구화, 농구화의 코스가 개척됨에 따라 우리도남성 고객층에서 성장했으면 좋겠다"고 말했다.