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贩售情绪价值,叶国富卖出100个亿!

稀土掘金
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  “最近,全社会都在说我运气好,每一步都走得很对。”

  10月29日,叶国富现身上海,谈及抄底永辉“运气好”。9月底,名创优品以62亿元入主永辉,一个月来账面收益翻倍。
  “没有勇气,何来运气。”叶国富如此回应。
  10月下旬,叶国富在上海又办了一件大事。MINISO LAND全球壹号店正式开业,被定位为IP乐园店的店态,占地近2000平方米,陈列了超1万个SKU,70%以上为IP产品。
  据称,该店在试营业首月,业绩破千万元,日均销售额约30万元。
  MINISO LAND的天津首店,在营业首月的销售额近500万元。他计划未来5年,在中国市场开出100家MINISO LAND,在全球市场开300家门店。
  叶国富信心倍增,最近,他以255亿元的身家,登上2024年胡润百富榜。
  情绪价值
  “我已经很多年不参加开业剪彩了,但MINISO LAND全球壹号店我去了,这是值得纪念的时刻。”叶国富说。
  这是名创优品新推的一条渠道产品线,主打各类IP联名产品,比如哈利波特、迪士尼、三丽鸥、芭比等。
  MINISO LAND的IP产品占比为70%-80%,并设有二次元专区、宠物专区、盲盒专区。《21CBR》记者在一个工作日上午探店,顾客络绎不绝。
  叶国富力推“大店策略”。预计未来5年,全球级MINISO LAND会开设4-5家,选址地标性的城市和商圈中心。
  “最近几年,消费需求出现一个突出变化,消费者不只看商品的功能,更看重商品带来的情绪价值。”叶判断,年轻人会为内心满足而买单。
  IP联名产品,就是叶国富拿捏年轻人的法门。
  公司成立以来,累计合作过超150个IP,相关产品销售规模超100亿元,每年上新超过1万款IP产品。
  叶国富定下目标,到2028年,IP销售占比超过50%。IP产品权重增大,带来经营效益提升。
  以国内市场为例,2021年上半年至2024年上半年,名创优品的产品客单价从34元提升至38.5元。
  1-6月,名创优品进账约78亿元,同比增长25.0%,净赚12.42亿元。
  全力扩张
  于叶国富而言,成熟的开发团队和供应链,能实现IP衍生品的规模化、定制化生产,并保持高性价比的售价。
  只是,经典热门IP的合作并不容易促成。比如,哈利波特IP属于华纳兄弟探索公司,对于合作方的选择极为慎重。
  名创优品数年前接触,直到去年,双方才尝试在海外合作,今年进入国内市场。
  叶国富团队主打四大品类,毛绒玩具、盲盒、香水香氛、旅行用品。2024年前三季度,其盲盒产品累计销量超3000万个,毛绒品类销量超过3600万个。
  接下来,叶国富准备发力二次元赛道和宠物赛道。
  IP驱动下,其计划全球每年净增900-1100家门店,集团复合收入增长不低于20%。在他的设想中,到2028年,全球门店达到4万家。
  名创优品目前有7种门店模型,包括MINISO LAND、势能店、主题店、旗舰/次主力店、常规店、MINISO GO和快闪店。
  叶国富告诉媒体,在国内主要聚焦两大方向:
  一是“大店策略”,在一线城市核心商圈开大店。二是进行渠道升级和店态创新。
  “未来还有很多新的业态面世,产品会越来越丰富。”叶说,未来会推进快闪店、机场店的覆盖。
  海外复制
  叶国富正全力把国内的打法复制到海外。
  “我三分之二时间都在忙海外业务,长期在一线带着小伙伴们‘打仗’。”叶说。
  过去一年,名创优品增加了1500家店,半数开在海外。
  叶国富提到,出海东南亚相对容易,比如马来西亚,“三分之一是华人,即便不会英语,一样可以开展业务,而且当地人工等各项成本比国内便宜。”
  而在印尼,大家注重线下消费,平均年龄不到30岁,人口红利显著。今年8月,名创优品在印尼首都雅加达,开出全球最大门店,占地超3000平米,首月业绩突破千万。
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