10月11日、国産ブランド雄牛の5種類のカスタム化プラグインが、多くの100億ドルの補助金を集める「スーパー倍補」活動に組み込まれ、短期間で急速に売り切れ、これも雄牛を11.11のスタートを切った。
「この5種類のプラグインは多くのユーザーを対象にした新製品で、オンラインになって間もないうちに、2、3倍の成長を実現すると予想していたが、実際の販売台数は9月より12倍増加し、補充も間に合わなかった」と雄牛関係者は述べた。
雄牛は孤例ではなく、多くのブランドは11.11初期に多くの戦いを通じて急速に局面を開いた。小熊電器、斧家清、INTO YOU美粧は多くのユーザーの属性に基づいて、新製品を開発し、プラットフォームで新興市場の増量を発掘した。佳沛奇果、正大生食可能卵は百億の補助金を借りて「スーパー倍補」し、数十倍の成長を実現した。
今年の大促進が始まった後、多くの百億補助金を集めて「スーパー倍補」活動を重点的にオンライン化し、製品、技術などの革新能力を持つ新しいブランドを重点的に支援した。大促がクライマックス期に入るにつれて、第2ラウンドの「スーパー倍補」も10月28日にオンラインになり、より多くの業者やブランドが販売ピークを迎える。
国産品の新製品配置加速、販売台数200%増の業者も
30年近くの歴史を持つ国産品ブランドとして、雄牛は配置が多くなった当初、新製品のカスタマイズ戦略を確立した。
2021年には、雄牛が数百種類の新製品を投入し、売上高はこれまでより倍増した。2024年、雄牛は多くのことを競っても倍増の勢いを維持し、その相当部分は配線板、壁スイッチなどの新製品が貢献すると推定されている。
今回の「スーパー倍補」キャンペーンで売れている5種類のプラグインは、外観と線長の調整により、より柔軟な価格戦略を実現した。「これらの新しいプラグの線の長さは1.5メートルで、通常のものよりやや短い。また、通常のものの造形はより丸みがあり、新しいプラグの造形はより簡潔であるため、全体的な価格はより高く、多くのユーザーのニーズにも適している」
▲大促期間中、雄牛シリーズ製品は百億補助金活動に全面的に参加した。
プラットフォームと協力した新製品のほか、雄牛はブランドの新製品が多く配合されていることを発見し、極めて良い転化率を持っている。
「一二線都市の青年から、県城郷鎮の中高年まで、多くの人が最も広い人々をカバーしており、これらの人は雄牛をよく知っている。だから私たちの定番のコンセント製品でも、雄牛の新品でも、多くの人を組み合わせることで急速に爆発することができ、これも私たちに新品類を試す自信を与えてくれた」と雄牛関係者は述べた。
2022年、雄牛運営チームは、USBデータケーブル、充電ヘッドなどのデジタル3 C部品の新製品が多さを合わせて数倍の販売台数の増加を実現していることを発見し、多さを重点配置新製品のプラットフォームとした。昨年、グループが重点的に開発した充電杭などの製品も、プラットフォームのヒット商品となった。今年のLED省エネランプなどの戦略製品に加え、雄牛の多くの新製品が率先して検証を通過している。
雄牛と同様に、今回の11.11国産ブランド斧の表現も極めて俗っぽくない。10月11日から17日にかけて、「スーパー倍補」活動に参加した後、斧の家庭清掃製品の販売台数は前月比で10倍近く増加した。
国産ブランドの新勢力として、小熊電器も新製品の配当を多く味わっている。
大促の前夜、小熊電器には2つのカスタマイズ化された新製品、養生ポットと電気ポットがあり、「スーパー倍補」活動に応募した。百億円の補助金の優遇を重ねた結果、製品の販売台数はそれぞれ7倍、9倍増加し、小熊電器も大規模な爆発を迎えた。関係者によると、「スーパー倍補」による高露出量と高販売量のおかげで、今年の11.11小熊電器は30%の成長を目指すと保守的に見積もっている。
これまでの2022年には、小熊電器傘下の容量5 Lの新品質可視空気釜が100億円の補助金を登録した後、日販環比が10倍に急騰し、この単品の月間売上高が1000万台に迫ったことを牽引し、小熊電器初のスーパー単品となった。小熊電器もそのため、新製品の戦略を確立した。
小熊電器の最初の目標客層は一二線ユーザーであり、新品質商品が何度も爆発した後、この会社は成熟品類を少し調整すれば、多くのより広範なユーザーの愛顧を受ける可能性が高いことを発見し、これも小熊電器の県郷市場での空白を埋めた。
「私たちの成熟した製品は一二線市場の検証を経ているが、三四線都市のユーザーは価格、材質、色に注目している可能性があるため、製品の少しの調整でも爆発し続けるだろう」と関係者は述べた。「炊飯器を例にとると、一二線都市のユーザーは白色などの淡い色系を好む。しかし、県域のユーザーは黒色などの濃い色系を好む」。
美化粧の分野では、新進気鋭の美化粧ブランドINTO YOUは都市部のホワイトカラー、前衛少女などの新規ユーザーの開拓を重視し、年度の新製品であるベルベットミラー光唇釉を多くの重点を置いて発売し、百億補助金、万人団などのプラットフォーム活動を通じて、売上高は200%の成長を実現した。
3年前、INTO YOUはコラージュに入社した当初からリップアイテムに爆発点を置き、単品+景品で100億補助チャンネルの資源位置を迅速に奪い、わずか3カ月で売上高0から100万を突破し、ブランドがコラージュの第1弾を打った。
▲INTO YOU唇釉製品は「百億倍補」活動に参加する。
2023年下半期、INTO YOUはマルチプラットフォーム上の18歳から30歳までのコアユーザーに対して商品のマッチングを開始し、指先、屈折、濃縮、凝固霧などの4つの新品質アイテムをカスタマイズした。半年間の運営を経て、新素アイテムの売上高はこれまでの3倍に増加し、多くの「口紅リップ」類を組み合わせるカーブでの追い越しに成功し、今年10月、INTO YOUヒロインの唇泥がこの類の目的TOP 1に躍り出、累計30万本近くを売り上げた。
現在、多くのカテゴリーの国産品の新勢力は、11.11販売のスタートを切っている。追撃、Viddaテレビ、小米テレビなどの家電製品の販売台数はそれぞれ778%、699%、164%増加した。回復可能な美、パーラーなどの化粧品個ケア製品の販売台数はそれぞれ442%と385%増加した。
「超倍補」が超単品を爆発させ、業者は日販60万枚の卵を販売
大促の前に、正大、佳沛など多くの生鮮ブランドが足並みをそろえて百億の補助金を経営の主な陣地としていた。
今年8月、正大傘下の生食可能卵が百億補助金に選ばれ、短期的には数万箱に倍増した。大促期間中、この卵はまた「スーパー倍補」の補助商品となり、百億の補助金を重ねた卵の日販量は60万枚に達した。ざっと見積もってみると、「スーパー倍補」に登録してからわずか3日で生食可能な卵の売上高は前月比190万元増加し、前年同期比200万元以上増加した。
伝統的なブランドとして、正大な優位性はオンラインでルートをおり、オンライン市場に力を入れるタイミングは早いとは言えない。そのため、1年目から単品卵を通じて局面を打開することを配置し、正大グループの多ルート担当者を喜ばせた。
彼から見れば、相多は最も広範なユーザー層を持っているが、卵などの生鮮類は日常の需要品として、百億の補助金を経て価格優位性が明らかになり、消費者も迅速に感知できるため、最速の方法でオンライン市場を開くことができる。
「消費者は需要品の価格に最も敏感であることが多いが、百億円の補助金の遊び方は簡単で、補助金の力が強く、入局時間は早いとは言えないが、カーブの追い越しも実現した」と述べた。
▲正大生食可能卵の登録に100億円以上の補助金をかける「スーパー倍補」
「スーパー倍補」などの活動に後押しされ、10月中旬現在、正大傘下の生食可能な卵だけの単品の売上高は数百万元に達している。大促が爆発期に入るにつれ、関係者は11月の数字が2倍になる見込みだと予想している。
「今年は多くの売り上げ目標も倍増しており、そのためにタイのエビなどの優位な製品を投入し、より安い価格を提供し、100億円の補助金を通じてこれらの製品もスーパーアイテムになると信じている」と正大グループの多ルート担当者は補充した。
正大と同様に、世界的に有名なキウイブランドの佳沛も、プラットフォームの百億補助金活動に重点を置いている。佳沛電商の責任者によると、同社は数千万元の売上高のうち、7割近くが百億円の補助金から来ている。
「中国に入って20年以上、佳沛もよく知られるブランドになっているので、百億補助金の自然な流れも大きい一方で、百億補助金は私たちにより幅広い客層を獲得させ、佳沛の今年の売上高も倍増する見込みだ」と佳沛電子商取引責任者は言う。
聞くところによると、ちょうど過ぎた中秋節の祝賀期間、佳沛は多くの販売量を競って新たな爆発を迎え、単品の奇異果の日の売上高は数十万元に倍増した。10月に「スーパー倍補」に上陸した後、佳沛奇果の販売台数は前月比で11倍に急騰した。
正大、佳沛のほか、生鮮食品類の複数のヘッドブランドも同期に爆発を迎えた。シラサギ、海天醤油、リス3匹の間食、10月の田んぼ米の販売台数は前月比でそれぞれ47倍、33倍、11倍、8倍増加した。
今回の大促前期には、他の細分類のブランドも同様に表現されていた。10月11日から17日にかけて、マウスキーボード、幻隠固体ハードディスク、恵科ディスプレイなどのデジタル製品の販売台数は、前月比でそれぞれ42倍、19倍、18倍に急騰した。徳佑湿トイレットペーパー、Snow Bear、Babycareなどの母子製品の販売台数はそれぞれ248%、221%、214%増加した。
百億の補助金に加えて、8月中下旬には、多くの「百億減免」一括支援計画を打ち出し、上述のヘッドブランドを受益者にした。
雄牛側によると、8月下旬にプラットフォームが普及費のお年玉を返却して以来、続々と受け取ったお年玉の金額は560万元に達すると大まかに見積もっている。雄牛の内部ではデータのセットが推計されており、顧客がリンクを1回クリックするコストは11%減少した。プラットフォームが業者の異常注文に対する訴え権限を開放した後、佳沛の訴え通過率は60%に達し、毎月も数万元の増収に変わった。
複数のブランド関係者によると、プラットフォームが良質な業者を立ち続けていることがわかり、11.11を突破する自信を与えているという。