近年チャネル変革に取り組んでいるグリコ電器は、コードアップとチャネル内の各方面の力のつながりを続けている。
9月27日、格力電器は京東と手を携えて秋の新製品発表会を行い、AI省エネ王子エアコンを初発売したほか、その全域で新鮮な冷蔵庫、臻柔洗濯機などの製品もすべて登場した。格力電器販売総監督の盧陸群氏は同日、華夏時報の記者の取材に対し、格力には多くのコア技術が各品目に応用されているが、前期は酒の香りでも路地の深さを恐れており、京東との協力を通じてユーザーに信号を送りたいと述べた。
外部ルートを追加し続けるだけでなく、氷洗いや厨房電気などの将来の新たな成長点をめぐり、エアコン事業が伸長しているグリコ電器も今年、一連の内部組織や人事変化を巻き起こし、エアコンと他の事業とのバランスを見いだしている。9月30日、格力電器盤の中で47.87元を報告し、7%超上昇し、52週の株価最高点に達した。
チャネルの連携を深める
京東を含め、格力電器はチャネルディーラーたちとより近くに行くことに力を入れている。
一例として、スケジュールが密集している格力電器の董明珠董事長は今年8月だけで河北、河南、安徽、江蘇の関連ディーラー大会に連続して参加した。その中で、彼女は8月22日に河南格力2025年度マーケティングサミットに参加した際、格力ルートの変革は全国各省で基本的に行われているが、さらに改善されなければならないと述べた。
新しいルートも開拓され続けている。記者の調べによると、今年7月中旬、格力電器は電子商取引の分譲誘致大会を行い、このほど河南省鄭州で厨房電器2024の新製品発表及び誘致会を行った。
格力電器は巨大なディーラーシステムを持っている。同社は今年半年報で、30のエリア、3万以上のオフライン拠点、第三者電子商取引プラットフォームの公式旗艦店を基盤に、全国をカバーする2線販売ネットワークを構築し、オフライン体験、オンライン注文、全国統一配送と設置の2線連動一体化サービスを提供すると述べた。
その中で、家電3 C製品を販売する重要なオンライン電子商取引プラットフォームとして、京東は格力電器ルートの中で分量が小さくない。記者は格力電器の方面から知って、格力電器と京東は2015年に協力関係を創立して、10年来格力製品全体の販売は急速に成長して、絶えず販売記録を更新しています。格力電器の上述の半年報によると、格力電器はプラットフォームのルートを積極的に開拓し、全ネットワークの全プラットフォームを通じて入居し、ネットワークポイントの配置を強化し、すでに全市場を効果的にカバーしている。
10年の長距離走は、グリコ電器と京東の協力を深め続けている。9月27日の提携について、京東家電ホームエアコンの採販売責任者の張京氏は、今回のグリコと京東の提携は、単純な商業提携だけでなく、2つの業界大手の革新とサービスへの深い結合だと述べた。「将来的には、双方はさらに協力を深め、ビッグデータ分析、スマート物流などの最先端技術を通じて、消費者により個性的な製品とサービスを提供する」と述べた。
盧陸群氏は同日、華夏時報記者の取材に対し、どのプラットフォームにも独自の価値があり、京東には膨大な採販売システムがあり、優れた製品を選別することができ、グリコが製品を作ることを提唱してきた角度と非常に一致していると述べた。また、同日登場した一連のグリコ空氷洗及び生活電器製品は、グリコ電器の「良い電器グリコ造」の核心的な発展戦略の重要な成果であり、「グリコは京東と深く協力し、絶えず模索し、消費者により便利で安心した消費体験を提供することに力を入れる」と述べた。
氷洗いは将来の成長点
販売ルートの改革だけでなく、格力電器自身も今年一連の変化を遂げた。
格力電器は今年5月、家庭用エアコンと小家電経営部、氷洗と生活電器経営部の機能と人員を統合し、盧陸群を販売総監督に任命し、家庭用電器経営部を管轄し、試用期間は半年から1年になると発表した。
また、各省に単独の氷洗販売会社を設立することを意図しており、グリコ電器の今年の大きな変化の一つでもある。記者によると、格力電器は今年5月に河南省で氷洗販売会社を設立し、盧陸群も正式に公開された。その後、格力電器は河北省に氷洗販売会社を設立した。複数の業界関係者は記者と交流した際、格力電器は氷洗販売会社を設立し、独立化したルートを通じて運営し、冷蔵庫、洗濯機などの非エアコン製品の市場シェアとブランド影響力を高めることを目的としていると考えている。
格力電器の半年報によると、今年上半期の会社の営業収入は998億元近く、前年同期比0.55%増、帰母純利益は141.36億元、前年同期比11.54%増、うちエアコン事業の収入は780億元近く、前年同期比11.38%増、総収入の78.14%、34.81%の粗金利を占め、前年同期比0.88%減少した。同期間、生活電器はグリコ電器の売上高の2.41%にすぎなかったが、同11%近く増加した。
董明珠氏は氷洗い業務の重要性について、6月28日に行われた格力電器の2023年年次株主総会で、格力電器のエアコン業務は留守番で、最善を尽くし、成長点は冷蔵庫と洗濯機にあると述べた。盧陸群は当時、今年から格力電器が各省・区に氷洗販売会社を徐々に設立し、現地の陣地建設、市場維持を請け負うと紹介した。
各省の氷洗販売会社の配置の進展について、盧陸群氏は9月27日に華夏時報の記者の取材に対し、「格力電器のルート改革は氷洗だけではなく、ルート全体をより効率的にし、ディーラー仲間たちをより明確にし、急速に高回転させるために協力させる方法と、消費者により良質にサービスする方法から出発した」と述べた。
彼女は同時に記者に、アイスクリーニングの会議はグリコプラットフォーム改革の大きな背景の下で、グリコの製品ラインをより完全にし、システムをより完備させ、消費者一人一人がグリコでより多くの製品をセット化できるようにすることを目的としていると述べた。