82ラウンドのオファーを経て、貝殻傘下の貝好家は成都錦江区金融城の3期区画を11億元近くで獲得した。貝好家が土地を手にするのは設立以来初めてで、これまで、人気都市の人気区画の土撮りに積極的に参加してきた。華夏時報の記者によると、この区画は貝好家チームが自主的に操作する予定で、区画は高級住宅製品として初歩的に計画されている。
ちなみに、貝殻氏によると、貝好家は開発者ではなく、データ駆動型住宅開発サービスプラットフォームを構築し、顧客のニーズに合った居住製品の設計に専念しているという。
成都の良質な区画を切り落とす
何度も土拍が現れた後、貝殻傘下の貝好家はついに収穫を得た。9月20日、貝好家は成都錦江区金融城の3期区画を競った。公開資料によると、この宗塊の敷地面積は約24ムーで、純住宅用地で、容積率は2.5で、起拍床の価格は19200元/平方メートルで、最終的な成約総額は10.76億元だった。
「華夏時報」の記者によると、錦江区金融城3区の地塊周辺の都市の界面環境は比較的良く、近くには複数の学校、老人ホーム、生態公園が計画されている。現在、プロジェクトはハイエンド製品として初歩的に位置づけられており、全プロセスは貝好家チームが自主的に操作し、土地取り、位置づけ、設計、マーケティングなどの段階から貝好家のC 2 M（消費者から製造者まで）理念を十分に体現すると予想されている。
貝好家は何をしていますか。「華夏時報」の記者は貝の面から、貝好家は2023年7月に設立され、AIアルゴリズム、データ製品、顧客研究、設計建造、マーケティング企画などの多元化、専門化を含むチームを設立したことを明らかにした。今回の用地取得に先立ち、貝好家チームは全国重点都市の数百棟のビルの調査・学習を完了し、「データ駆動型住宅開発サービスプラットフォーム」の位置づけを明らかにした。
同時に、貝好家は「ビッグデータで支えるC 2 M製品ソリューション」を核心とし、「柔軟で多様な資金ソリューション」と「オンライン・オフライン一体化の高効率集客マーケティングソリューション」を補助とする「1+2ビジネスモデル」を確立した。これまで、貝好家は西安などでこのモデルの協力プロジェクトを行ってきた。
開発者ではありません
近年不動産が調整期にあり続けている影響を受けて、住宅企業の土地取得は慎重に偏っている。中指研究院が発表したデータによると、前8月、TOP 100の住宅企業の土地取得総額は4731億3000万元で、前年同期比40.0%減少し、前7月と比べて2.0ポイント下落し続けた。では、このような市場の下で、貝好家はなぜ「逆市」に土地を持っているのだろうか。
貝好家側は、現在、不動産市場はすでに「あるかどうか」を主に解決する段階から「良いかどうか」を主に解決する段階に転換しており、過去に速度と数量を追求した発展モデルはすでに質の高い発展の新たな要求に適応しておらず、新たな発展モデルを構築する必要があると考えている。貝殻は居住供給側のアップグレードをよく見て、技術の進歩、市場の発展傾向の転換に伴い、異なる住宅購入主体の消費需要、行動選好上のビッグデータ分析に基づいて、消費者の需要を十分に識別して顧客の需要に合う居住製品を設計し、そしてこのような革新方式を通じて供給チェーンの改造を可能にしたと考えている。
特筆すべきは、貝好家は伝統的な不動産業務をしているわけではない。シェルグループの副会長で貝好家の徐万剛最高経営責任者は、自主的にプロジェクトを運営することは、貝好家が不動産開発者になることを意味するものではなく、C 2 M製品ソリューションの着地能力をよりよく検証し、協力者の「1+2ビジネスモデル」への信頼を高めることを主な目的としていると述べた。
「貝好家の『データ駆動型住宅開発サービスプラットフォーム』というビジョンは変わらず、C 2 Mで不動産開発の新しいモデルを構築し、開発者、建設代行者、所有者側などの協力者に『1+2業務モデル』の総合ソリューションを提供する」と徐万剛氏は述べた。
上海易居不動産研究院の厳躍進副院長は華夏時報の記者に対し、「これは貝殻というプラットフォーム会社の伝統的な優位性を十分に説明しており、多元化された新しい業務を持続的に模索し、土地市場への積極的な参加を通じて、このようなプラットフォームの『家』と『地』の全プロセスモデルの構築を促進し、住建部の『人不動産資金』の発展の新しいモデルと新しい要求に真に応えることができるだろう」と述べた。
「貝殻は自然と伝統的な不動産開発の古い道を歩むことはなく、その最大の強みはプラットフォーム化価値である。このような地塊の開発と経験の蓄積を通じて、貝殻が不動産開発端でプラットフォームの新機能と新価値を探求するのに役立つ」と厳躍進は考えている。
人気のある都市を選択
「今回、貝の土地購入は土地市場の土地購入主体のタイプをさらに豊富にし、貝の資金が豊富で、戦略路線がはっきりしており、不動産の将来の発展を持続的に見ていることを十分に説明した。現在、全国の重点土地市場の新勢力が台頭しており、土地市場の安定した発展にもより大きな支えを提供している」と厳躍進は華夏時報記者に語った。
華夏時報の記者は、土拍市場は確かに「寒くても寒くても」ではないことに気づいた。錦江区金融城の3期地塊を例にとると、この地塊は貝好家、金茂、緑城などを含む10社以上の住宅企業が参加し、競売は82ラウンドだった。中指研究院四川分院は、錦江区金融城の3期地塊が手を引いた原因は十分な希少性を備えていることであり、高割増成約は業界の認知内にあるとみている。
市場の表現から見ると、成都も今年に入ってからの不動産人気都市だ。克而瑞四川省が発表したデータによると、今年上半期、成都の住宅成約面積は610万平方メートルで、重点都市の中でトップだった。同時に、克而瑞が統計した2024年上半期の全国1000万級住宅源成約上位10都市のうち、成都は西部地区で唯一選ばれた都市だった。
貝好家の担当者側は、後継会社の発展に自信を持っている。貝好家成都の李旭江責任者は、「私たちは新一線都市の最高の場所で、最高の製品を作ります。一方で、私たちは十分な準備をして、プロジェクトをハイエンドの顧客のニーズを満たす『良い家』にする自信があります。一方、このシンボル的なプロジェクトをしっかりと行い、貝好家の『良い製品、良いサービス』の良いブランドイメージを確立し、パートナーに私たちにもっと自信を持ってもらいたい」と話した。