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一条“登山神裤”折射市场真谛

monster520
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  如果有这样一条神奇的裤子,穿上它行走,腿部能更有力量,同时膝盖的负担也将减轻,你会不会买?
  前不久,谷歌母公司Alphabet旗下X实验室孵化企业Skip宣布与加拿大户外服饰品牌始祖鸟达成合作,二者联手推出“机器人运动裤”MO/GO就是这样一条“神裤”。
  MO/GO以始祖鸟的一款徒步旅行裤为原型,膝盖处装有电机,看上去就像一条普通徒步旅行裤。MO/GO并不能真正替人行走,而是为穿着者的股四头肌和腿肌提供40%力量辅助,同时减轻膝盖的负担,从而帮助穿着者前行或爬上山腰;穿着Mo/Go进行日常活动时,则会让佩戴者在体感上感觉轻了27 斤,达到“身轻如燕”的错觉。
  8月初,Skip开始接受对Mo/Go的预订,售价高达5000美元,换算成人民币超过3.5万元人民币。早期预订者可获500美元的折扣,并且要等到明年10月才能发货。即便如此,前两批 MO/GO已经在一周内被预订一空。
  应该说,Mo/Go的技术含量未必有多惊艳,毕竟机器动力服已经实现了轻量化和实际应用,不过绝大多数仅限于专用和工业领域,比如用于抢险救灾或搬运重物,外形笨重、穿脱也费劲,并不针对大众市场销售,有钱也很难买到。因此,MO/GO带来的最大启示,就是为智能科技开启消费者级市场提供了有益的启示。
  眼下,智能机器人产业发展迅猛,智能服务机器人已不鲜见,但消费应用爆款并不多,原因就在于没有真正瞄准“消费者痛点”。比如,很多相关企业和机构都在用大数据训练机器人学会“端茶倒水”,最终实现把家务活都交给机套人的终极梦想。这些技能虽能让消费者眼前一亮,但消费者并不会真正为之买单。
  消费者当然希望拥有能包揽家务的机器人,但“端茶倒水”在当下并非“消费痛点”。MO/GO则不同,其灵感正来源于Skip创始人Zealand想解决 92 岁祖母行动不便的问题,从预订情况看,这个产品才戳中了众多消费者的痛点。
  另一方面,MO/GO的商业化路径同样充满巧思。与针对残疾人或受伤者的外骨骼机器人不同,Skip将Mo/Go的市场目标定位为日常穿着,这使得Mo/Go的适用范围大为扩充,包括徒步旅行者以及各行各业的人。
  从开发初始阶段,Skip就致力于打造兼具科技感和舒适的动力服,最终选择始祖鸟作为合作伙伴,是因为后者的服装功能与品牌形象都与MO/GO高度适配。这说明,融入生活场景而非颠覆生活场景,才能拥有面向大众市场的巨大潜力。
  智能机器人消费市场前景广阔,漫长的研发周期和高昂的研发成本都是拦路虎,选择如何出发就变得非常重要。在商言商,瞄准真需求、解决真问题依然是市场的真谛。
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