商业化转型见成效 斗鱼Q1广告及其他收入同比翻一番
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发表于 2024-6-7 10:07:31
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用户数据方面,斗鱼移动端平均MAU为4530万,总付费用户数为340万。
对于公司一季度的表现,斗鱼临时管委会表示,公司多元化商业能力持续加强,并通过优化公司架构和调整运营策略以强化精细运营管理。
值得一提的是,斗鱼一季度通过加大精品内容投入、强化厂商联动以及实施精细化运营,成功拓宽了收入来源,并在财报中有了明显体现。
根据财报,斗鱼一季度来自广告及其他业务的收入为2.39亿元,同比增长109.4%,占总营收的比重达到23%,而2023年同期这一占比仅为7.7%。
对斗鱼而言,在整个直播行业增长放缓的背景下,成功开拓出更多增长曲线,将有利于其更长久的健康发展。
探索新商业路径
斗鱼的商业化转型,是从深化游戏产业的服务与合作着手,并沿着游戏道具售卖、游戏广告和分发服务等方向进行探索。
其中,游戏厂商合作是斗鱼新阶段商业化的重要内容。目前斗鱼在连接厂商及游戏玩家需求,获取更多独家资源和优质内容的同时,基于厂商资源探索了多元化盈利模式。
一方面是通过平台主播、内容创作和运营活动推广游戏道具,另一方面基于游戏道具开展平台游戏会员业务,形成了斗鱼基于游戏道具售卖的有效商业路径。
比如穿越火线分区CFS夺冠福利季期间,游戏内推出斗鱼平台及主播限定皮肤,斗鱼直播间进行相关游戏道具推广,有效促进了游戏生态的活跃。数据显示,斗鱼游戏推广转化率高于市场平均水平,这直接增加了主播除薪酬和直播打赏之外的收入来源。
一季度,斗鱼付费会员体系也结合用户需求进行了改版,包括对特效与视觉进行了双重优化,并与头部主播合作推出钻粉福利,定制化钻粉特效,进一步巩固用户与主播之间的情感连接。
此外,斗鱼还围绕付费会员推出元宵、春节、女生节、愚人节等节庆福利与钻粉时空秘境、钻粉璀璨之夜等礼物福利,持续提升用户的满足感以及独特感。
与此同时,斗鱼在第一季度也充分利用平台的主播资源和内容生态,开展了多项覆盖全站的运营活动,进一步调动用户互动意愿。比如斗鱼整合了多分区资源,推动相关运营活动从头部主播逐步覆盖到更多的腰部垂类主播,带动了不同层级主播的流水增长。
打造健康游戏内容生态
从去年四季度开始,在斗鱼全新临时管理委员会的领导下,斗鱼平台的合规工作已被置于公司战略高度。
据悉,斗鱼临时管理委员会已经牵头在原有合规体系基础上,构建了“四位一体”(业务合规、内容合规、流程合规和数据合规)的全新合规体系,从制度设计、流程管理到技术保障,全方位、多角度地加强了公司合规自查力度和规范管理。
针对有关政府部门对部分第三方主播历史非法活动的调查,斗鱼公司也与相关部门保持密切沟通,持续加强内部自查自纠,以维护平台的合规性和健康生态。
据财报披露,斗鱼已主动统一退缴了涉及第三方主播历史非法活动的相关收益,共计1.117亿元。斗鱼指出,公司始终坚守合法合规的经营原则,此次退缴支出对公司日常运营并无实质性影响。未来,斗鱼仍将坚决维护平台的合规性,持续稳健运营,为用户提供健康、规范的直播环境。
在完善平台合规标准和执行的同时,斗鱼一季度也继续重视打造健康的游戏内容生态,并聚焦于斗鱼核心用户的体验和需求,提供更多优质的内容和游戏相关的服务。
报告期内,斗鱼转播了近30场官方大型赛事活动,包括英雄联盟LPL春季赛、王者荣耀KPL春季赛、CSGO哥本哈根Major、穿越火线CFPL春季赛等。
在自制内容方面,斗鱼自制超40场电竞赛事,包括斗鱼荣耀杯S7、斗鱼群英杯S4、鱼鱼杯深渊BP挑战赛、《宝可梦大集结》先锋赛斗鱼线上平台赛等。
在主播运营方面,斗鱼则将主播优势与平台优势进行深度结合,围绕头部主播个人IP推出官方赛事二路解说、主播冠名粉丝对抗赛等定制化内容并提供相应站内站外曝光。这些举措,在丰富观赛选择的同时,也助力主播提升了关注度,使平台形成了良好的直播生态循环。
除此之外,为满足用户日益多元化的观赛需要,斗鱼在产品功能方面也进行了升级,包括在内容推荐二级栏目中新增了“赛事”分类。该分类综合了头部游戏分区的赛事内容,包括全年各个赛事时间表和赛程、比赛回放、选手评分等,这进一步提升了游戏用户的观赛体验感。
斗鱼临时管委会表示,“虽然受到宏观经济和行业发展的挑战,我们仍然秉持股东长期利益至上的原则,坚持执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的长期发展策略。我们将继续整合利用平台深厚的主播资源、丰富的内容生态、敏捷的运营机制以及与游戏厂商的紧密合作等优势,致力于实现平台的长期增长和可持续发展。”
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声明:该文观点仅代表作者本人,本文不代表CandyLake.com立场,且不构成建议,请谨慎对待。
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