전자상거래 업계는 날로 보유량 경쟁 시대에 진입하고 있으며, 소매업 중의 높은 프리미엄과 높은 이윤 품목으로서 패션 코스는 더욱 각 대형 전자상거래 플랫폼의 병가들이 반드시 쟁탈해야 할 곳이다.전통적인 전자상거래 거두인 징둥은 이 시장의 더 많은'케이크'를 갉아먹으려 했다.
"전체적으로 괜찮다."
3월 26일, 경동그룹 부총재이며 경동소매대류행사업부 책임자인 공상영은 2023년 업무발전상황을 총화할 때 이렇게 표시했다.한편으로는 사용자 수가 지속적으로 증가하고 있다는 것입니다.다른 한편으로는 트래픽, 운영, 전환 등 지표가 최적화되었다.
지난 한해동안 더욱 많은 제3자 상가를 유치하여 더욱 많은 사용자를 유치한것은 경동이 경쟁력을 제고하는 중요한 조치의 하나로 되였다.공상영의 소개에 따르면 경동대류행사업부의 제3자 상가수량은 동기대비 200% 를 초과했으며 수백개 품목의 신제품수량은 동기대비 5배를 초과했다.
2024년, 이 사업부는"1 + 1 + N 점포 매트릭스"배치, 즉"1개 브랜드 공식 플래그십 스토어, 1개 자영 공식 플래그십 스토어, N 개 딜러 체계"를 계속 강화하여 자영 채널로 핵심 폭발물을 수확하고, 딜러 채널에서 저가에 초점을 맞추고, 서로 보충할 것이라고 밝혔다.
징둥그룹 CFO 단쑤는 3월 재무보고 전화회의에서 3P (제3자 상가) 업무의 빠른 현금화는 징둥의 단기간 내 최우선 과제가 아니라며"2024년의 중점은 여전히 더 많은 상가, 특히 산업벨트의 중소 상가를 유치하는 것"이라고 말했다."
패션이라는 코스에서 경동은 상대적으로 어렵게 걸었다.2004년 전자상거래에 발을 들여놓은 이래 경동은 3C라는 꼬리표가 붙었다. 소비자들은 흔히 경동에서 휴대폰디지털제품과 가전제품을 구매하려 했다. 이는 뷰티와 패션브랜드로 하여금 천묘에 기함점을 개설하는것을 더욱 선호하게 했다.
2015년경에야 경동은 뉴욕, 밀라노, 런던 등을 찾아 패션위크 행사에 참여하고 2017년 패션사업부를 독립해 명품 전자상거래 업체인 파르페치에 투자하는 등 패션과의 연계를 강화하기 시작했다.
2022년 5월 초, 이 회사는 복식, 자택, 뷰티, 운동, 사치품 시계 등 업무를 통합하여"경동신백화점"을 형성했다.같은 년말의 한차례 조직구조조정에서 원 류행가구사업군은 류행뷰티사업군으로 명칭을 바꾸었고 1호위도 풍에서 공상영으로 변경되였다. 전자는 경동슈퍼마켓업무의 고속성장의 공신이고 후자는 경동디지털POP (개방플랫폼) 업무부 총경리와 경동소매플랫폼 생태부 책임자를 담임한적이 있다.
류창둥은 일찍이 "경동이 잘하려면 반드시 패션을 잘해야 한다"고 말한 적이 있다. 그 이유 중 하나는 여성 사용자가 가장 많이 구매하는 패션 패션류가 경동에서 가장 부족하기 때문이다.
최근 몇 년 동안 플랫폼 고객층의 성비 불균형이 서서히 개선되고 있다.이번 경동대패션은 관련 수치를 공개했는데 그 녀성군체가 차지하는 비률은 44% 에 달하고 년평균 6.6건을 구매하여 남성보다 한건 더 많으며 일인당 페이지수는 남성보다 50% 높다.
전자상거래 트래픽 보너스가 정점에 도달함에 따라 새로운 공급을 찾고 세분화된 상품과 사람들을 발굴하는 것도 플랫폼의 발력점 중 하나가 되었다.
경동이 공개한 수치에 따르면 세분화코스에 대한 소비자의 수요가 뚜렷이 제고되였다. 지난해 국산품 뷰티, 한복의 수요량은 4603만, 2130만명에 달해 각각 동기대비 105%, 55% 성장했다.선물, 선물세트의 수요량은 7473만, 3억 500만 명으로 전년 동기 대비 54%, 44% 증가했습니다.돌격복, 라이딩의 수요량 상승폭은 각각 156%, 160% 였다.
저가 경쟁에 대응하기 위해 경동은 지난해 거물급 올레 채널을 정식 오픈해 현재 300여 개 브랜드, 7만여 개의 상품을 보유하고 있다.이 회사는 미니멀한 판촉, 100억의 보조금, 싸구려 무료배송, 비싸게 사면 두배로 배상하는 등 메커니즘으로 더욱 많은 소비자들이 경동에서 류행제품을 구매하도록 끌어들이기를 희망한다.
작년과 달리 경동은 올해'시장 침하'를 언급하지 않았다.작년에 공개된 데이터에서 징둥다패션의 2022년 신규 사용자 출처 중 70% 이상이 3~6선 시장에서 왔으며, 그 중 많은 부분의 사용자의 소비 능력이 1, 2선 도시 사용자와 대등하다.
공상영도 지난해 경동대류행사용자의 소비력이 경동주역보다 높지만 중소비군체와 저소비군체에서는 고품질전환과 고품질침투를 크게 실현하지 못했다고 밝혔다.
업무 라인 홍보 구경의 변화는 이 회사의 전략적 중심 이동의 축소판이다.
2023년에 비해 올해 경동의 3대 필승전은 더 이상"시장 침하"를 언급하지 않는다."늦은 LatePost"가 내부 인사를 인용한 소식에 따르면, 이는 징둥소매가 더 이상 저가를 만들지 않는다는 것을 의미하는 것이 아니라, 내부에서 1, 2선 사용자들도 마찬가지로 저가를 중시한다는 것을 의식하고 있다고 한다.1, 2선 도시에서 경동은 퍼도도와 틱톡 등 적수로부터 맹공을 받고 있다.
소비 수요가 전반적으로 둔화됨에 따라 각 대형 전자상거래 플랫폼의 경쟁은 더욱 동질화되고 있다.경동에게 있어서 더욱 중요한것은 역시 플랫폼의 차이성우세를 발휘하는것이다.
백련자문 창시자 장수는 계면뉴스에 다음과 같이 표시했다. 류행품종의 경쟁이 치렬하고 비표적이고 리윤이 높으며 상인이 많기에 각 큰 전자상거래플랫폼이 쟁탈하는 핵심품종이다.경동패션은 남성 사용자가 비교적 높고 객단가가 높은 소비 습관, 자영 물류 배송을 빌어 차별화된 경쟁 우위를 형성할 수 있다.
이미 인터넷구매습관이 형성된 가라앉은 시장에 대해 장수는 다음과 같이 인정했다. 경동류행은 가라앉은 시장의 소비수요에 부합되는 상품과 브랜드가 있고 량호한 교환서비스만 있으면 사용자들의 인정을 받을수 있다.