電子商取引シーズンの第4四半期は、意外なことに再び明るみに出た財報を出すことができなかった。3月20日、綴多集団は12月31日までの2023年第4四半期と年間業績報告書を発表した。同四半期、多多グループの売上高は889億元で、前年同期比123%増加した。米国の一般会計準則の下での経営利益は224億元だった。2023年の年間売上高は前年同期比90%増の2476億元だった。一般株主に帰属する純利益は600.2億円で、2022年の315.4億から90%増加した。
売上高、純利益の両方の高成長は、オンラインマーケティングサービスとトランザクションサービスの収入牽引に関連している。2023年、多くの取引サービス収入は941億に達し、前年同期より241%増加した。オンラインマーケティングサービスとその他の収益は前年同期比49%増の1535億円だった。双11、黒5などの大きな促進があった第4四半期だけで、取引サービス収入は357%から402.1億円に大幅に増加した。オンラインマーケティングサービスとその他の収益は57%増の486億8000万ドル。
財報が発表された夜8時ごろ、多盤前の株価は16%超上昇した。明るい財報の下で、国内の電子商取引事業の成長を除いて、オンラインのここ2年のTemuはすでに多くの成長をつづる第2の曲線とされている。昨年第3四半期には、売上高と純利益が同じように上昇し、多くの証券会社アナリストが共通認識に達した。財報が予想をはるかに上回った根本的な原因は、テムの海外での力強い成長ポテンシャルだった。第4四半期、テムはより多くの可能性を外部に示した。
オンラインになって2年足らずで50の国と地域に進出
2023年9月にオンラインになったテムは、多多多グループ傘下の越境電子商取引プラットフォームであり、多多多のメインステーション、多多多菜を買ってから3回目の創業でもある。今回の創業では、1位から前線に突撃したチームまで、Temuのために最適な資源を配置するために必死になった。
海外進出業務がオンラインになった後、多多会長、連席最高経営責任者の陳磊氏が自ら指揮を執り、グローバル業務に専念した。多くの野菜購入チームの中堅が出海業務に転任した。多くの野菜を買うチームは「鉄軍」と呼ばれ、多くの上層部の内部演説では「野菜を買うことは多くの人を集める試金石」と呼ばれている。当時のコミュニティ団体購入合戦では、多くの料理を買って街を攻略し、多くの大手企業の中で安定して第一位を占めた。生鮮高周波、損耗しやすく、粗利が低く、電子商取引が改造しなければならないが利益を得にくい品目である。経験を積んで、多くの野菜を買うチームはすでにサプライチェーン管理能力と電子商取引の運営経験を備えた効率的なチームである。
テムの創業は1から10までで、最初は1で、0ではないというアナリストもいる。1年以上の間、多くの国境を越えて世界で破竹の勢いにあり、国境を越えた業務が多くのチームの過去の能力の蓄積に非常に適していることを証明するのに十分である。「新規ビジネスでは学習が必要ですが、チームの学習コスト、サプライチェーン組織コストは他社よりはるかに低い」
一方、多くの人が国境を越えてメインステーションと多くの野菜購入業務の優位性を維持し、グレードアップしている。メインステーションでは「質の価格比」を強調し、スーパーボウルに2度上陸したテムは「億万長者のように買い物をする」というキャッチコピーを掲げた。マーケティング面では、Temuのチームは、多額のクーポン、満額減などの遊び方で消費者を引き付ける方法を知っていた。この時、多くのチームが電子商取引業界での集中と若いチームの育成などの優位性を解放した。
入場が遅れても、この後者は驚くべきスピードでオーストラリア、ヨーロッパ、アジアなどの異なる市場にオンラインになった。統計によると、テムのオンライン時間は2年未満だが、今までに世界50の国と地域に急速に進出している。
第3四半期の財務報告では、コア指標であるコミッション収入は第2四半期の144億元から292億元に増加した。昨年第4四半期は前年同期比357%増の402億1000万人に増加した。収益の牽引を見ると、テムはすでに多くの業績成長に取り組む公認の「第2のエンジン」となっている。
「フル・ホスティング・モード」により、ビジネスが簡単に海に出ることができます。
これまでの財報電話会で、出海業務について、陳磊氏は「前の2回とは異なり、多くの国境を越えて誕生した時からメインステーションと多くの野菜を買う肩の上に立ち、多くの野菜を買う業務を経験した精兵がチームを率い、しかもチームは一般的に自主的に立ち始めた時から沈殿し始めた、全国の製造業サプライチェーンに対する深い理解を持っている」と述べた。
チームの内在的戦闘力のほか、陳磊氏は、Temuのもう一つの核心的な優位性はサプライチェーンの長期的な蓄積に多くの努力をすることにあると考えている。8年前、綴多は綴多の革新モデルを通じて国内産業帯に質的変化をもたらし、綴単が集まった大量の需要は中小企業の生産コストを大幅に削減し、また消費者に質の良い安価な商品を買うことができ、生産側と消費側に普遍的な恩恵をもたらした。一方、産業ベルトの8年にわたる深耕の過程で、多くのチームが深いサプライチェーン能力を蓄積し、わずか1年で広州、仏山、深センなど100以上の産業ベルトの急速な出海を推進した。
産業ベルトの迅速な出航を支援するための多くの利器は「全信託モード」である。このモデルの下で、多くの国境を越えて駐在する国内業者は商品をプラットフォームに提供し、製品の品質と契約履行の時効を保証するだけで、プラットフォームはマーケティング、国境を越えた物流、アフターサービス、法務、知的財産権などを含むほぼ後続のすべての段階の運営を完了することができる。
現在、多くの国境を越えた「全管理モデル」は、ビジネスパーソンのために、より低コスト、より高い成長、およびより低い敷居の出海経路を構築している。同時に自由な創作空間は商店を更に設計研究開発生産に集中させ、自主革新能力を高める。業界関係者は、多くの国境を越えた一連の変化はまさに中国企業の自主ブランド設立の発展傾向に順応し、国境を越えた電子商取引業界でビジネス家のために新たな成長空間を開いたと考えている。
昨年の「黒五」期間中、帽子の国境を越えた商売をしていた「90後工場2世」の柳文海さんは、一時的に少なくとも70万個の帽子を販売し、倉庫を空っぽにし、親世代が10年以上積み上げてきた古い帽子も売り切れた。「黒五」が来る前から、彼は注文量に対して良い予想を持っていて、事前に商品を用意していました。一昨年の「黒五」は多多多国境、アマゾンなど複数の国境を越えた電子商取引プラットフォームの総注文量が10万件あったからです。
柳文海などの業者が次々と販売予想を高めている背景には、多くの国境を越えたプラットフォームが「黒五」の大促進に保障を提供することで業者の経営に確実性を与えることがある。「黒五」の大促進を前に、国境を越えた電子商取引の物流問題を解決するために、高騰している空輸価格を抑制し、国境を越えて海運快速船ルートを開通させることが多く、費用コストの低い海運物流を打ち出した。同時に、プラットフォームは新しい物流選択ツールをオンラインにし、業者がより優遇された国内物流サプライヤーを見つけるのを支援している。
新しいモデルとテクノロジーの探索を続ける
商務省のデータによると、2023年、中国の越境電子商取引の輸出入は2兆3800億元で、前年同期比15.6%増加した。そのうち、輸出は1兆8300億元で、前年同期比19.6%増加した。今年の「政府活動報告」では、越境電子商取引などの新業態の健全な発展を促進し、海外倉庫の配置を最適化し、加工貿易のアップグレードを支持し、中間品貿易、グリーン貿易などの新たな成長点を広げることを提案した。
国境を越えた電子商取引は対外貿易輸出の新たな成長極に成長しており、風口の下で、多くの国境を越えて革新と探求を続けている。「フルホスティングモデル」の後、多くの国境を越えて海外の貨物準備業者に対する「セミホスティングモデル」をオンラインにし、最終配送の時効を高め、ユーザーの体験を改善する。同時に、マルチクロスボーダーはJITモデル（つまり、先に注文して出荷する前売りモデル）を発売した。業者は新製品を開発した後、まず最初の注文書を出してプラットフォームの国内倉庫で金を測定し、生産を増やすかどうかを決めることができる。業者は事前に多くの国内倉庫に準備する必要はなく、実際に発生した販売注文に基づいて、24時間で多くの国境を越えた国内倉庫に出荷し、工場の準備圧力を大幅に軽減した。
産業が業者を連れて海に出る新たなルートとして、多くの国境を越えることは多くの第2の成長曲線を競うだけでなく、多くの産業が業者を連れて行く新たな原動力でもある。2023年の財報電話会議で、陳磊氏は、グローバル化ビジネスに対する多くの初心は、サプライチェーンと技術力で、世界の優れた商店、良質な商品を各地の消費者にもたらし、世界の異なる消費者が夢を実現するのを助けることだと述べた。
この業務は非常に新しく、まだ初期段階にあり、より多くの技術とモデルの革新を模索し、市場の競争と挑戦を迎えることになるだろう。将来的には、産業ベルトと中小企業をリンクし、ユーザーよりも性的価格を追求し、多くの国境を越えて中国の製造業により多くの可能性を創造することができる。