매경 기자 온몽화
북경시간으로 3월 7일, 삐리삐리 (HK09626, 주가 83.4향항딸라, 시가가 351억향항딸라, 이하 B역이라 략칭함.) 는 2023년의"성적표"를 내놓았다.
수치가 보여준데 따르면 2023년 B역의 순영업액총액은 225억 3000만원이고 그중 4분기에 63억 5000만원에 달했다.2023년 4분기와 2023년 연간 순손실은 각각 13억원, 48억1천만원으로 전년 동기 대비 각각 13%, 36% 줄었다.
최근 2년 동안 손익균형을 향한 매진은 B스테이션의 절박한'작은 목표'였다.이날 저녁 재보전화회의에서 B역 리사장 겸 최고경영자 진예는"리윤목표를 실현"하는것은 B역 2024년의 가장 중요한 사업의 하나라고 재차 강조했다.
그는"경영 효율을 지속적으로 높이고 총이익률을 더욱 최적화하며 지출을 합리적으로 관리하고 있다"며"2024년 Q3에서 조정 후 운영 이익이 플러스로 전환되고 이익을 내기 시작할 자신이 있다"고 말했다."
광고, 부가가치 수익 이중 증가, 게임 사업"발목"
지난 한 해 동안 광고와 부가가치 서비스는 여전히 B스테이션 매출의'주력군'이었고, 한때'현금 소'게임 사업은 계속 무기력했다.
실적 발표에 따르면 2023년 4분기 B스테이션 광고 업무 수입은 전년 동기 대비 28% 증가한 19억 3천만 원입니다.부가가치 서비스 업무 수입은 28억 6천만 위안으로 전년 동기 대비 22% 증가했다.연간으로 보면 2023년 B역 광고 매출은 64억1천만원으로 전년 대비 27% 증가했습니다.부가가치 서비스 업무 수입은 99억 1000만 위안으로 전년 동기 대비 14% 증가했다.
실적 보고 전화 회의에서 광고 업무에 대해 B역 부회장 겸 COO 리면은"광고 전체 수입 비중이 2022년의 25% 에서 30% 로 높아져 회사 전체 수입 총이익률 향상을 직접 이끌었다"고 말했다."
리화는 다음과 같이 인정했다. 수직업종의 절점우세를 틀어쥐고 물건을 휴대하는데 따른 광고관련 수입 및 다산품선의 통합 등은 여전히 광고업무에서 주목해야 할 부분이다.예를 들어"쌍십일"화물 휴대 GMV는 전년 동기 대비 250% 이상 증가했고, 생방송 화물 휴대 횟수도 전년 동기 대비 100% 이상 증가했습니다.모자간호업종에서 전자상거래플랫폼 및 브랜드고객은 90% 에 가까운 새로운 고객률을 가져왔다.
부가가치 서비스 업무 분야에서 B스테이션은 생방송, 대회원, 만화, 유성극, 유료 수업, 충전 등 일련의 제품을 개발했는데, 그 중 생방송 수입은 부가가치 서비스 수입 증가의 주요 추진력이다.
진예의 견해에 의하면 부가가치봉사의 많은 제품가운데서 앞으로 성장이 가장 잠재력이 있고 성장이 가장 빠른 제품은 생방송이다."생방송은 더 보편적인 UP주들이 모두 할 수 있는 부가가치 사업이기 때문에 2023년에는 180만 명의 UP주들이 생방송을 통해 수입을 올렸다."
이에 비해 진예는 2022년 말 직접 퇴장해 게임을 책임졌지만 B스테이션의 게임 업무는 좀처럼 대박을 재현하기 어려웠다.2023년 4분기나 2023년 한 해를 막론하고 B스테이션 게임 매출은 어느 정도 하락했다.
데이터에 따르면 2023년 4분기 B스테이션 모바일 게임 매출은 10억 1000만 위안으로 전년 동기 대비 12% 감소했습니다.2023년 모바일 게임 매출은 40억2천만원으로 전년 대비 20% 감소했다.B스테이션에 따르면 2023년 연간 게임 매출 감소는 주로 신규 게임 출시 수 감소와 몇몇 게임의 매출 감소로 인한 것이다.
300만 UP 이상의 소유자가 돈을 벌면 생방송과 광고가 중요한 수입원이 된다
손실을 줄이면서"폭주"하는 배후에는 사용자와 류량이 여전히 플랫폼의 쾌속적인 성장을 지탱하는"초석"이였다. 일평균 활동사용자가"억대 시대"에 진입한후 B역은 시종 젊은이들을 꽉 잡았다.
2023년 4분기 B역 일일 이용자는 1억명에 달한다.그중 B역 사용자의 평균년령은 24세 좌우를 유지하였고 Z + 세대 사용자피복률은 65% 에 달하였다.2023년 말까지 2억3천만 명의 이용자가 인바운드 시험에 합격해 B스테이션의'정회원'이 됐고, 정회원의 12개월 잔고율은 80%대로 안정됐다.
"B스테이션의 가장 핵심적인 경쟁력은 무엇입니까?B스테이션은 중국 젊은이들의 밀도가 가장 높은 플랫폼이고, 광고 플랫폼의 가치는 또 사용자 가치에 있다.이 젊은이들은 평균 연령이 24세로 소비의 상승 구간에 처해 있다. 단기 거래 전환이든 장기 소비 정신 구축이든 B스테이션을 선택할 것이다."
창작자의 경우 4분기 B스테이션의 하루 평균 활성 UP주는 전년 동기 대비 16% 증가했고, 이 중 만분 이상 UP 주인 수는 전년 동기 대비 30% 증가했습니다.월평균 투고량은 2300만명을 초과하여 동기대비 31% 증가되였다.
2023년 초 UP주 수입 문제로 B스테이션은 한때 UP주 휴경 파문에 휩싸였다.현재 플랫폼의 상업화가 가속화됨에 따라 생방송과 광고는 B스테이션과 플랫폼 창작자의 점점 더 중요한 수입원이 되고 있다.
2023년, 300만명이 넘는 UP주들이 각종 현금화경로를 통해 B역에서 수입을 획득하여 동기대비 30% 늘어났으며 그중 광고를 통해 수입을 얻은 UP주들의 수는 동기대비 94% 증가되였다.쌍12기간에 UP의 주요한차례 생방송으로 물건을 휴대하는 거래액이 5000만명을 초과했다.
콘텐츠 유료화 분야에서는 2023년 180만 UP주 이상이 생방송을 통해 수입을 얻고, 200명 이상의 UP주가 제작한 유료 과정은 100만 명 이상의 유수를 얻으며, UP주 단일 충전 전용 동영상은 400만 명에 가까운 유수를 얻는다.
실적 발표에 따르면 영업 원가 중 4분기 B스테이션 수입 배분 원가는 28억 위안으로 전년 동기 대비 12% 증가했습니다.2023년 연간 B역 수입 배분 원가는 95억원으로 2022년에 비해 4% 증가한다.
진예는 다음과 같이 표시했다. 올해는 량질UP주의 발굴과 활약도의 제고에 더욱 초점을 맞추어 더욱 많은 량질UP주에게 류창한 현금화경로를 제공하게 된다.