의류 소비가 소비 회복을 선도하고, 착용류 상품의 수요가 회복되었으며, 인터넷 소매도 지속적으로 활력을 회복하고 있다.특판 전자상거래 웨이핀회 (vip.com, NYSE: VIPS) 는 실적에서 안정 속에서 좋은 신호를 보냈다.
2월 28일, 유품회는 2023년 년보를 발표했는데 수치가 보여준데 따르면 2023년 한해동안 유품회는 순영업수입이 1129억원으로 동기대비 9.4% 성장했다.Non-GAAP의 순이익은 95억 위안으로 전년 동기 대비 39.1% 증가했다.그중 Q4의 순영업수입은 347억원으로 동기대비 9.2% 신장한다.Non-GAAP의 순이익은 32억 위안으로 전년 동기 대비 43.4% 증가했다.실적 발표 당일 유품회 주가는 한때 16% 넘게 올랐다.
유품회 성적표가 이렇게 눈에 띄는 것은 주로 웨어러블 판매가 강세를 보인 덕분이다. 이 외에도 브랜드 특판의 차별화된 포지셔닝은 그를 위해 더 많은 고가치 사용자를 끌어들이고 붙잡았다.2023년 회사의 GMV는 2080억 위안으로 전년 대비 18.7% 증가했습니다.활성 사용자 수는 8740만 명으로 전년 동기 대비 3.9% 증가했습니다.주문 건수는 8억1230만명으로 전년 동기 대비 9.8% 증가했다.
씨티, 모건체이스, 중신증권, 초상증권 등 20여개 증권회사기구는 유품회에"매수"또는"강추"등급을 매겼다.이와 동시에 실적발표후 여러 기구가 유품회 목표가를 상향조정했는데 그중 초상증권은 목표가를 주당 25.06딸라로 상향조정했다.화타이증권은 웨이핀회가 가치 평가 매력을 더욱 높일 수 있을 것이라고 지적했다.
옵션 소비 증가 속도가 비교적 빠르고, 유품은 착용 판매가 강세를 보일 것이다
의류 소비는"영원한 유망 업종"으로서 전염병이 끝난 후 먼저 탄력을 회복하고, 소비자들은 이런 종류의 상품에 대해 선호 속성을 가지고 있다.마경의 통찰에 따르면 2023년에 사회령의 각 품목의 분화가 비교적 많고 선택소비(복식, 보석, 체육용품) 성장속도가 여전히 비교적 빠른 수준을 유지하고있다.
국가통계국의 수치에 따르면 2023년 사회소비품 소매총액은 4조 71495억원으로 전해에 비해 7.2% 증가되였다.그중 복장, 신발, 모자, 침직품류 소매액은 동기대비 12.9% 성장하여 사회소비품 소매의 전반 수준보다 뚜렷이 좋았다.실물 상품의 온라인 소매액에서 의류 상품은 10.8% 증가했다.
유품회가 내놓은 답안지는 바로 수요 반등의 직관적인 구현이다.2023년에 유품회 착용류 상품인 GMV는 2022년에 비해 24% 성장하여 회사의 연간 GMV가 처음으로 2000억 위안을 돌파하도록 추진하였다.이에 힘입어 슈퍼빅데이, 슈퍼품목데이, 오늘의 빅데이 등 핵심 코너 매출은 사상 최고치를 기록했다.브랜드 도입과 콘텐츠 혁신에서 유품회 구매팀은 시장 기회를 발굴하여 연간 1500개 이상의 새로운 브랜드를 도입한다;슈퍼품목의 날에 출시한 개학환새 시즌, 전민운동제, 겨울보온제 등 활동은 모두 24시간 내에 억대 매출을 달성했다.
화타이증권의 관점은 웨이핀이 양질의 공급실력을 지속적으로 심화하여 소비자의 다품종 구매를 한층 더 촉진할 수 있을 것이며, 사용자의 구매빈도 및 1인당 소비액 (ARPU) 을 향상시킴으로써 회사의 GMV 및 수입의 안정적인 성장을 도울 수 있을 것이라고 생각한다.
성가가 소비보다 흥기하여"브랜드 특판"이나 계속 수익
전염병으로 인한"흉터효과"는 일정한 정도에서 사람들의 소비관을 재창조했으며 알뜰하고 추구하는 성가비는 현재 가장 류행되고있는 기풍의 하나로 되였다.소셜미디어 플랫폼에서"xx가 살 수 없는 것이 아니라 xx가 더 성가비가 있다"는 조롱은 소비자 행동 패턴의 실제 모습이다.
성가가 소비보다 풍조하에 더욱 많은 소비자들은 복식을 구매할 때"가격미를 요구할뿐만아니라 품질도 요구"하는 특징을 보이고있으며 브랜드특매심지가 비교적 강한 유품회는 우선선택의 하나로 되고있다.유료회원 규모로 보면 2023년 유품회 슈퍼VIP(SVIP) 활성 가입자 수는 전년 대비 13~760만명 증가해 온라인 소비의 45% 에 기여했다.이와 동시에 SVIP회원의 갱신률이 뚜렷이 제고되였고 일인당 소비도 다소 증가되였다.
이밖에 각 큰 전자상거래플랫폼은 분분히 가격력경쟁에 가입하여 만감대촉진, 명절보조금 등 할인책략으로 소비자의 환영을 받으려 시도하였다.2023년, 유품회는 618년 중특매축제, 11.11 특매카니발, 년도특매대회 등 활동에서 한시한정, 광초PLUS 등 항목과 결부하여 더욱 낮은 할인우대를 내놓았는데 많은 폭발상품의 가격이 년내 최저치를 기록했다.
선야 웨이핀회 회장 겸 최고경영자 (CEO) 는"2023년에 우리는 소매를 깊이 갈고 변화를 포용하며 끊임없이 조정한다.좋은 물건과 좋은 가격 전략을 계속 실행하는 동시에'옷을 사면 먼저 웨이핀회에 온다'는 사용자 심지를 더욱 심화시키겠다"고 말했다.
2024년을 내다보면 소비층하에서 고급화추세가 뚜렷하고 야외열이 여전히 지속되고있으며 국풍애호가들도 끊임없이 중국식조류를"가열"하고있다."2024년 유품회 복식업계 봄, 여름 추세 백서"에 따르면 유품회의 복식업계 사용자 중"품질 고급","야외 스포츠","트렌드 패션"사람들의 권층 증가 속도가 현저하고 강력한 소비 실력이 있다.
또 스태티스타에 따르면 2024~2027년 전 세계 의류 소비 증가는 지속적으로 호조를 보일 것으로 예상돼 평균 성장률은 2.8% 에 이를 것으로 예상된다.이런 추세에서 유품회는 충분한 혜택을 받아 실적 증가량을 방출할 것으로 보인다.
초상증권의 관점은 유품회 특매 모델은 주기 저항 속성이 강하고 플랫폼이 전자상거래 대세보다 높은 안정적인 성장을 실현했으며, 앞으로 주민의 이성적 소비 추세가 진일보 지속됨에 따라 유품회 브랜드 할인 특매 포지셔닝이 지속적으로 혜택을 받을 것으로 예상된다고 주장했다.