2024年2月27日、高途（NYSE：GOTU）は2023年度第4四半期と通期の財務諸表を発表した。
財報によると、2023年12月31日現在、高途は2023年第4四半期に営業収入7.61億元（人民元、以下同じ）を実現し、前年同期比20.9%増加した。現金収入は12億7800万元で、前年同期比28.1%増加した。純損失は1億1996万元で、前年同期は純利益7061万元だった。
2023年度の高距離営業収入は29.608億元で、前年同期比18.5%増加した。年間経営の純現金流入は前年同期比で著しく上昇し、前年比約5.5倍増加した。非米国共通会計基準の純利益は5106万元で、年間利益を達成した。
高途は株式買い戻しを進めており、2023年12月31日現在、累計で約487万米預託株を買い戻している。
米東時間2月26日の終値は、高距離株価が8%上昇して5.94ドル、時価総額は約15億4800万ドルで、2024年以来64%増加した。
高途董事長兼CEOの陳向東氏は、「過去四半期、ユーザーと学生の良質な教育製品と教育サービスに対する需要が高まっていることを感じた。今四半期の私たちの収入は7億6000万元で、前年同期比20.9%増加し、私たちの予想を上回った」と述べた。
青少年業務の高度成長
2023年第4四半期、高距離営業収入は7億6100万元で、前年同期比20.9%増加した。主に旺盛な市場需要の十分かつ効率的な受け入れによる2023年の現金収入の持続性は前年同期比増加した。
高距離の業務は伝統的な高校訓練、K 12非学科類素質教育、大学生と成人教育、海外留学関連業務などの分野をカバーしている。
非学科系素質教育業務と伝統業務は高距離の業務重心であり、2023年第3四半期に総収入の約70%を貢献し、前年同期比40%超の成長を実現した。
高途グループCFOの沈楠氏は、「今四半期、主要伝統業務の現金収入は加速的に増加したが、非学科系指導分野に焦点を当てた新規業務も高い伸び率を示した。2023年通年では、伝統業務と新規業務の合計が50%近くの前年同期比増加に達した」と述べた。
この2つの業務は急速に成長しており、需要が強い一方で、製品と教師を増やすことで需要に応えている。
製品面では、従来のオンラインクラスのほか、さまざまな段階の学習者の包括的で多様な学習ニーズに対応するために、独自の学習製品やサービスを高度に追加しています。
高距離はまた、オフラインでのビジネスをさらに拡大し、レイアウトしています。大学生と成人教育業務を例に、現在、高途大学院受験は北京、鄭州、瀋陽、武漢などに校区を設立し、高途留学は北京、武漢、長沙などの都市に定着している。
教師の面では、高途は主講先生と二講先生を増やした。2023年の夏休みには、夏休みの旺盛な需要に直面し、先生の人力の備蓄に十分な状態に達しておらず、需要が完全に受け入れられない状況が発生し、現金収入に一定の影響を与えた。第4四半期に先生の備蓄を増やすか、夏休みの経験を学んだ。
もちろん、これもコストを上げています。当四半期、高距離の主な営業業務コストは2億277万元で、前年同期比42.9%増加した。主に主に主に主に主に主な原因は主に主に主な講師と二講師の人件費及び教材コストの増加である。
第4四半期、高距離現金収入は前年同期比28.1%から12.8億元増加し、増加率は加速傾向を示し、前月比の増加は99.9%に達した。
現金収入は後続の数四半期に収入として認識され、後続の収入増加が保障されることを意味する。
2023年通年、高距離現金収入は33.39億元で、前年同期比31.7%増加した。
「私たちの現金収入の伸び率は加速する傾向にあり、私たちはこの傾向が続くと予想している」と陳氏は東氏に語った。
高障壁の自営顧客獲得ルート
2023年、高距離オンライン上とオフラインの顧客獲得端末は絶えず探索し、そして前置的な配置を通じて、より高い障壁の自営顧客獲得ルートを建設する。
高距離CFOの沈楠氏は第1四半期の財報会で、より高い障壁を持つ顧客獲得ルートを模索する上で、外部プラットフォームからトラフィックを購入し、徐々に会社の自社ルートを構築し、ショートビデオ中継プラットフォーム、進学校講座などのオフラインルートの内容で顧客を獲得することを主としていると紹介した。
短直分野で客を獲得することを例に、高途は名師が生放送分野で達人になることを奨励した。
学業計画などの私域集客手段も業界内で模索されている。コンプライアンスの範囲内で、K 9学生、特に中学3年生に対して、プライベートドメインチャネルの集客と運営を行う。学業計画、メンタルヘルスなどのサービスを提供することで、高校のトレーニング業務用ため池の備蓄をしっかりと行う。
第4四半期、高距離の営業費用は7億212万元で、前年同期比49.1%増加した。主に人件費の上昇とマーケティング活動支出の増加によるものだ。このうち、販売費は前年同期の2億898万元から60.7%増の4億657万元だった。
財報の予測によると、2024年第1四半期の収入は9億8000万元から9億2800万元の間で、前年同期比28.4%から31.2%の間で増加しなければならない。
2023年12月31日現在、高距離保有の現金及び現金等価物、制限された資金、短期投資、長期投資及び第三者支払プラットフォームの引き出し可能残高は合計40億2500万元で、前年同期より約2億5700万元増加した。
2023年11月、取締役会の承認を得て、高距離引き上げ株式買い戻し計画の買い戻し総額は8000万ドル、有効期間は2025年11月22日まで。この計画の下で、2023年12月31日現在、高距離株の買い戻し計画の下で累計約487万米預託株を買い戻し、金額は約1244万ドルだった。創業者の陳向東氏は2023年通年で累計約88万米預託株を保有している。