最近、震え電子商取引は「価格力」を2024年に最も優先度の高いタスクに設定するという情報がある。第一財経記者によると、これまで震え電子商取引は白ブランド製品を導入し、個人店の商売を支えてきた。しかし、本格的に低価格戦略を確立したのは初めて。ホワイトカードとは、小さなメーカーが生産しているブランドのない商品のことで、ブランドにとっての製品です。
沈下市場の快手に焦点を当て、低価格戦略のプロセスを加速させるタオバオを加えると、現在「震え速淘」はますます多くの戦いに対する包囲態勢を形成している。これまで低価格分野で配当を占めてきたことが多く、財務データは引き続き優れており、複数の業界関係者は、サプライチェーン建設とユーザーのマインドへの影響の周期が長いため、現在の複数のプラットフォームが低価格戦場に集まる傾向にあり、短期的には配当への影響は少ないが、長期的には低価格競争の優位性を弱めるとみている。
「ドラレコ」が低価格戦場に集結
2023年3月から、震え電子商取引はより多くの経営カテゴリーを開放し、個人店の商売を支援する。個人は要求に合った身分証明書を提供し、実名認証を通過するだけで、振動電子商取引に「振動電子商取引」を登録して業者になることができる。「個人店」モデルは開店の敷居を下げ、経験のある電子商取引業者のために興味を商売に転化する道を開いた。しかし、当時の白札と中小企業のグループは主に棚場に集中していたが、今回の低価格戦略は直接コンテンツ場に拡大するかもしれない。
網経社電子商取引研究センターの曹磊主任は記者に対し、「震える音は日活7億超のスーパーアプリとして、巨大な流量プールを握っているとはいえ、GMVやユーザー規模の伸び率は徐々に天井に触れている」と話した。みんなはスプーンを分けたいと思っていて、コースはますます内巻きになり、増速も疲れを見せています。震える音が現在直面している圧力は主に業者の資金圧力、ユーザーの信頼度、外部競争などがある。アリ、京東などの電子商取引プラットフォームもショートビデオと生中継業務を積極的に発展させ、動音電子商取引の市場シェアを奪おうとしているが、もし変わらなければ、動音は「内憂外患」の局面に陥る可能性が高い。
2023年の動音電子商取引の総取引額は約2兆2000億元だった。2024年、振動音電子商取引は年間3兆元を超える総出来高目標を定めた。振動音側はこのデータを否定した。
震える音の前に、快手、淘宝、京東などのプラットフォームはすでに低価格分野に力を入れている。2023年、快手科学技術の創始者でCEOの程一笑氏は「低価格で良いもの」戦略を提案し、業者、達人が協力してウィンウィンする「川流計画」のプラスコード獲得を奨励し、年間トラフィックは300億から少なくとも600億に増加した。
程一笑氏によると、快手電商の初心はユーザーに良いが高くない生活を提供することであるため、電商を信頼する内包は消費者に信頼できるキャスターと内容を通じて、低価格の良いものを発見させることである。彼は経営者にこれを方向として、快手のコンテンツ場、棚場で全域の深さ経営を行うよう奨励した。
また、タオバオはこの1年間も「思わず」低価格に向かっていた。2023年2月、当時のアリババ取締役会長兼最高経営責任者の張勇氏は業界の低価格競争について、「価格補助金は新鮮なものではなく、自分の持続的な価格補助金で局面を変える企業は歴史上1社もない」と述べたが、3月に入り、京東百億補助金が正式にオンラインになるにつれて、淘宝の「低価格」プロセスも明らかに加速しており、同年3月の天猫ブランド閉門懇談会では、当時のアリババ国内デジタルビジネスプレートのデシャン総裁は、「良い商品と良い価格」を天猫プラットフォームの発展と投入の3つの方向の1つに挙げた。2023年4月、淘宝はAppのトップページに99特売チャンネルをオンライン化した。内部関係者によると、同チャンネルのオンライン化は主に商品より多くの性価格を出すためだという。
2023年5月、アリババ創業者の馬雲氏の内部談話は、アリ氏に過去に押注された消費アップグレード路線を放棄させた。彼は淘宝天猫グループに3つの方向を指摘した：淘宝への復帰、ユーザーへの復帰、インターネットへの復帰、環境の変化により、次は天猫の機会ではなく淘宝の機会であることを強調した。
小売電子商取引業界の専門家で百聯コンサルティングの創業者である荘帥氏は記者に対し、まず、低価格戦略はこれまで小売業界の基礎競争力であり、その上で強大な規模化サプライチェーンシステムを構築することができると述べた。そのため、振動電子商取引は必ずフォローする必要がある。次に、小売業界は長期にわたって動的競争にある業界であり、全業界が新たな低価格競争に入った後、必然的に他の面でアップグレードを続け、低価格のほか、アフターサービスの革新、生態建設、国境を越えた電子商取引でも進化を続けている。
曹磊氏は記者に対し、低価格戦略と高価格比製品はプラットフォームが直接顧客獲得、流動化、GMV押し上げを実現できる永遠の「法宝」だと述べた。震える音は今、低価格戦略を開き、市場競争に参入し、目的は明らかだ。結局、低価格戦略は現在の消費者のニーズに合っており、人々の低価格商品に対する需要はどの段階でも確実に存在している。ここ数年、消費のグレードアップを背景に、低価格戦略と高価格比製品の提供によって急速に台頭してきたことを考えれば、一二を物語るに足る。
業界の「包囲討伐」の戦いが多い
ある程度、「多くの道を歩き、多くの道を歩むことができないようにする」ことがアリの努力の方向になった。2023年、淘天グループは618商店大会で何度も「価格力」を強調し、「中小商店は価格さえ作れば、流量がある」と述べた。淘宝も今回618で初めて好価格節分会場を設立し、関係者は「このイベントが淘宝に県級以下の市場のユーザーと注文をより多くもたらしてくれることを願っている」と述べ、多くのことを言い争った。
価格競争力が電子商取引プラットフォームの成長に与える重要性は言うまでもない。2023年11月29日、相多が財報を発表した後、米株の時価総額は初めてアリババを上回り、同四半期の相多の取引サービス収入は291億5000万元に達し、前年同期比315%増加し、業界の伸び率をはるかに上回った。2024年度第3四半期の財報では、アリババも「ダブル11」開催後、淘天グループの第3四半期後半の受注量は前年同期比二桁増加し、価格競争力を推進する戦略が消費者の需要と購買意欲を高めたと明らかにした。
「価格力」戦略の推進に伴い、過去1年間、タオバオは推薦アルゴリズム、専属輸入口などの面で低価格商品に流量を導く改革を多く行い、業者に商品価格の引き下げを奨励した。同時に、淘宝は2023年末に「双12」を廃止し、「淘宝好価格節」に変更し、プラットフォームの低価格マインドをさらに確立することを目的としている。
将来、この電子商取引の価格力の競争の中で、多くの戦いは宝を洗う、震える音、速い手などのプラットフォームがますます激しく「包囲討伐」することに直面するだろう。2月7日、アリババグループ兼淘天グループの呉泳銘CEOは財報電話会議で、2024年、淘天グループはユーザーのコア体験に投資を増やし、消費階層体系の下で、異なる消費者層に「良い商品、良い価格、良いサービス」を提供し、ブランド商品と産業帯商品への投資を増やし、プラットフォーム供給の優位性を強化する、同時に投入製品能力の建設と業者とプラットフォームのビジネスモデル関係の最適化を強化し、淘宝プラットフォーム上でより優れた性価格比を創出する。
これは、タオバオの低価格戦略がさらに供給側に浸透し、より多くの低価格サプライチェーンの優位性に挑戦することを意味している。今年1月18日、淘天グループは第1陣の「淘天百億産業帯」リストを発表し、50の産業帯に関連し、淘天グループは産業帯業者が天猫の新ブランドの第1位の源となり、新商数の4割以上を占めていることを明らかにした。淘宝は産業帯の中小企業の発展を強力に支援する。
「私たちが注目している価格力は良い商品に基づく良い価格であり、これは消費者の周期を超えた需要であり、商売の本分でもある」と、淘宝の価格力戦略について話した時、呉泳銘氏はこのように決意を示した。価格力で周期を超えたこの競走では、先発の戦いが多かったことも、今追いかけている淘宝、京東、震える音も、明らかに持久戦を戦う準備ができている。
今回のドラレコは低価格市場に集まり、多くの戦いに包囲討伐態勢を形成するだろうか。曹磊氏は記者に対し、「震えるような淘宝、京東都が低価格市場を攻略しているので、多くのことを頑張ることに一定の脅威になるかもしれない」と話した。消費者レベルでは、多くの低価格競争力が弱まる可能性があり、一部の消費者は他のプラットフォームに転向してより安い商品を探す可能性がある。事業者レベルでは、他のプラットフォームの低価格戦略が、多くの事業者の資源流出を引き起こす可能性があります。荘帥氏によると、サプライチェーン建設とユーザーの心の影響の周期は長く、短期的な影響は大きくないため、長期的に見れば影響があるに違いないという。