インタフェースジャーナリスト｜李鎏
オレオ、面白多、優冠、怡口蓮、ヒョンマイガム、菓子珍など多くのブランドを持つ億滋は、中国でさらに市場に浸透しなければならない。
1月31日の2023年業績会議で、億滋CEOの馮朴徳（Dirk Van de Put）氏は、この国際菓子会社が中国を含む新興市場で流通ルートをさらに拡大する考えを示し、オレオなどの製品をより多くのコンビニや夫婦の小さな店を通じて販売した。彼は、新興市場でのメガ滋の有機成長の約50%は流通拡大によって推進されており、世界を見れば、約2%の追加の有機成長がここから来ていることを明らかにした。
この会社は過去2023年に良い業績を上げたばかりだ。
億滋2023年報によると、昨年第4四半期、億滋報告の純売上高は93億1400万ドル（約659億4300万元）で、前年同期比9.8%増、調整後の純利益は11億5000万ドルで、前年同期比22.6%増加した。2023年通年、億滋報告書の純売上高は360.16億ドル（約2549.93億元）で、前年同期比14.7%増加した。調整後の純利益は前年同期比17.5%増の43.71億ドルだった。
具体的には、中国事業所のAMEA（アジア、中東、アフリカ）大区は前年同期比7.9%増の17億3600万ドル（約122億9000万元）の純利益を報告した。年間純売上高は前年同期比11.7%増の70.75億ドル（約500.91億元）だった。
億滋首席財務責任者のLuca Zaramella氏は業績会議で、昨年通期と前期において、中国事業はいずれも高桁成長を記録したことを明らかにした。
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中国でより多くのお金を稼ぐために、億滋が定めた戦略は合計3つの部分に分かれている。沈下市場で販売ネットワークを拡大し、一二線市場で中産層により多くの新製品を提供し、2025年には電子商取引の販売規模を倍増させる。
おやつクッキーにとって、オフラインの様々なスーパー、夫婦の女房店が主戦場だ。しかし、馮朴徳氏によると、現在潜在的な600万カ所のネットワークの中で、億滋傘下のビスケットは約300万カ所にしか入っておらず、膨大な成長余地があるという。これまでの3年間で、億滋中国ビスケット製品の販売店が35万店増え、ガム製品の販売店が50万店を超えたことも、中国での億滋の高成長を直接後押しした。
億滋の中国市場での主力製品はオレオで、億滋大中華区市場・発展部の朱憶菁副総裁は2022年に業界の自メディア「小食代」の取材に応じ、オレオの中国での年間販売は数十億に達し、過去4、5年で「非常に明るい年平均複合成長」を維持していると述べた。億滋傘下で最も成功したブランドとして、中国はオレオで米国に次ぐ2番目の市場となった。
億滋の流通計画では、オレオの中核製品が先陣を切り、それを基点に中国市場のビスケット事業を拡大する。億滋は2025年までに、中国でさらに50万店の流通店を増やす計画だ。
一方、中国の消費者の消費習慣の変化に伴い、スナック菓子ブランドは電子商取引やO 2 Oなどの形で商超などの伝統的なルートが配慮しきれない空白の流通ルートを補う必要があり、億滋も例外ではない。電子商取引はすでに億滋在中国の20%の売上高を占めており、同社が引用した機関データによると、中国の電子商取引ルートにおける菓子類のシェアは1位だった。