海に出るコースは何巻ありますか。越境電子商取引の長兄アマゾンも「低価格」戦略に追随し始めた。アマゾンは低客単価製品がテムなどに後発的に流通していることに対し、来年1月から15ドル未満の衣料品販売者のコミッション料率を5%に下げると発表した。価格が15ドルから20ドルの間の服装のコミッションレートは10%に下がる。これまで、この2種類のコミッション料率はいずれも17%だった。コミッションが引き下げられたことは、売り手が商品の値下げ調整をする余裕ができることを意味する。
一方ではSHEIN、TEMU、TIKTOKなどの後発のショーが国境を越えた市場を迅速に占領し、各種政策を通じてより多くの中国の売り手と中国の商品を奪い合う、一方、長兄アマゾンは重鎮を積極的に守り、堀を深く耕し続けている。アマゾンはこのほど、3年9カ月ぶりに深センに戻り、売り手向けの誘致大会を開いた。12月12日から15日まで、2023アマゾングローバル出店クロスボーダーサミット福田が開催された。世界の役員が率先して各利益政策を発表したほか、アマゾンの世界出店アジア太平洋地域イノベーションセンターが深セン前海に定住し、アマゾンの世界出店が世界初のイノベーションセンターとなった。
世界の越境電子商取引は中国を見て、中国の越境電子商取引は深センを見ている。2022年の深セン市の越境電子商取引の輸出入額は1900億元を超え、前年同期比2.4倍超増加し、規模は対外貿易大省広東省の第1位で、全国でリードしている。深セン賽維時代、三態株式深交所の上場に伴い、深センも国境を越えた電子商取引の上場企業を10社持ち、全国1位となった。ここも中国の売り手の名実ともに集積地となっている。各プラットフォームは深センの国境を越えた電子商取引に対して押注を加えており、深センでは中国の出海経済の新たな動きを見ることは難しくない。
フルホスティングは非常に人気がある
しかし、企業がブランドを作ることを奨励しています
このサミットの規模はどのくらいですか。12日の大会現場だけでも1万人以上が到着し、アマゾン側には欧州、日本、中東、オーストラリア、中南米などの有望サイトの責任者も含めて30人以上の役員が来た。
1対1のコンサルティングコーナーでは、各業者が集まり、会場は満席だった。潜在力の高いサイトでは、売り手たちは自分の手元にある商品が市場を開拓する機会があるかどうか、どの品目がより深いリンクと投入に値するかを問い合わせることを喜んでいる。同様に、アマゾンの役員や売り手サービススタッフに対して、売り手たちとのマンツーマンチャットは、顧客の痛いところをより深くつかむことができます。
同様に盛んに行われており、国境を越えた市場でSHEIN、TEMU、TIKTOKに持ち込まれたフルホスティングモデルもある。運営、倉庫保管物流などの長いチェーンリンクを理解する必要はなく、対応する倉庫に貨物を輸送するだけで、出航商売ができ、SHEIN、TEMU、TIKTOKは産業帯工場の売り手または一手の供給元の売り手を主にリンクし、「一貫」の出航サービスモデルでより多くの源の売り手を囲い、プラットフォーム消費者により性のある価格比の製品をもたらすことを期待している。
しかし、各後発のショーが争って全信託を抱擁しても、アマゾングローバルの出店は「頑固」にこのモデルを拒否した。アマゾングローバル副社長でアマゾングローバル出店アジア太平洋地域執行役員の戴竫斐氏の言葉を借りれば、「私たちが歩む道は少し難しいかもしれないが、企業にとっては短時間で要求が高まるかもしれないが、持続可能な発展を実現するためには歩まなければならない道だ」ということだ。戴氏によれば、アマゾンは同じ製品を価格で競争するのではなく、革新的な製品を売ることを望んでいる。
4+1戦略の全面的なアップグレード
正式オープンエンドツーエンドサプライチェーンソリューション
とはいえ、アマゾンも中国の売り手に差別化能力をアピールしようとしている。例えば、高チェーン価値の開拓と賦能、および世界のサプライチェーン物流を深く耕して長年蓄積したハードパワー。
8月、アマゾンのグローバル出店中国は「産業ベルト出港10カ条」のオープンを発表した。9月、アマゾンは2024年に新規販売者の募集を開始し、各省の産業ベルトと三四線都市に拡張した。アマゾンは12月、2024年に「4＋1」戦略を通じて中国の既存サービスシステムを全面的にアップグレードすると発表した。
「4＋1」のうち、「1」は深センに新たなイノベーションセンターを設立することを指し、より多くの産業帯が国境を越えた電子商取引を通じて転換を加速させ、中国の売り手が世界のバリューチェーンのハイエンドへの跳躍を支援することを目的としている。
「4」は4大サービスを指す。華東、華南、華西、華北の4つの地域センターを設立し、武漢と鄭州にサービスチームを新設し、異なる地域をカバーする産業帯を含む華中地域センターを増設する。販売者のトレーニングを追加して、異なる発展段階の学習需要を満たす、「専属アカウントマネージャサービス」を正式に「売り手成長サービス」にアップグレードし、異なるマス、異なるタイプ、異なる発展段階の売り手に対して、より細かいサービスを提供する、第三者のサービス能力とカバー範囲を向上させ、知的財産権、ブランド構築、海外マーケティングなどの新しいサービスカテゴリーを開拓し、グローバル運営のプロセスと複雑さを簡略化する。
重いのは、荷物のエンドツーエンド配送です。サミットでアマゾンは、エンドツーエンドのサプライチェーン全体ソリューション（Supply Chain by Amazon）が中国のバイヤーに正式にオープンしたと発表した。このサプライチェーンは、バイヤーがその商品をメーカーから世界中の顧客にワンストップで直接配送することをサポートしている。同時に、Amazon SENDは中国から米国への空派航路を新たに開設し、中国発の目的地を7カ国に増やし、ブラジルサイトを中国の売り手向けに正式にオープンしたと発表した。実際には、出荷は海に出る中で運営以外の重要な一環であるため、フルホスティングモデルに近づくと解釈されることもあります。
使用人を降ろして後発のショーの囲い込みに対応する
全タイプの売り手にとって、1つのプラットフォームで食べきれますか。
サプライチェーン物流は、長兄アマゾンに出されて筋肉を見せる。しかし、後から追っ手たちの囲い込みは、アマゾンにプレッシャーを感じさせた。少なくとも、争奪戦の激しい服装のコースではそうだった。
11月、アマゾンは「低価格」戦略をフォローし、使用率は70%に達した。アマゾンは来年1月から、15ドル未満の衣料品販売者の手数料率を5%に下げる。価格は15ドルから20ドルの間で、衣料品のコミッションレートは10%に低下し、過去の2種類のコミッションレートは17%だった。また、アマゾンが2024年に実施した一連の料金変更には、販売手数料のほか、新製品のコールドスタートや物流倉庫サービスもある。
業界から見れば、このような動きは主に価格の安い売り手を狙っている。アマゾンにとって、このような料金調整政策は比較的珍しく、競争が激化する市場で優位性を保つための戦略的な調整かもしれない。手数料を下げることで、アマゾンは低コストの衣料品を提供する業者をより多く誘致し、商品の種類を豊富にし、価格を下げ、安価な衣料品分野での競争力を高めることを望んでいる。
サミットでは、アマゾン内部の現在の中国人売り手に対する大まかな分類を役員らが共有した。国内ではすでに有名で、サプライチェーン能力がしっかりしているブランド売り手、伝統的な対外貿易から転換している工場型売り手、産業帯売り手、「生まれてグローバル化」した新規売り手などがある。これらの全タイプの売り手は、1つのプラットフォームで全部食べられるのだろうか。あるいは、もう一つの問題、アマゾンはリードを守り続けることができますか。
データによると、過去1年間、アマゾンで100万ドルを超えた中国の販売者の数は、前年同期比25%以上増加した。売上高が1000万ドルを超えた中国の売り手の数は、前年同期比30%近く増加した。中国の売り手がアマゾンのグローバルサイトを通じて消費者や企業の顧客に販売した商品の数は、前年同期比20%以上増加した。
しかし、モバイル分析会社のGWSデータによると、今年4月から7月にかけて、アマゾンの米国ステーションの1日アクティブユーザーは5400万人から4600万人に減少し、これらの新興ライバルに衝撃を受けたことが明らかになった。同じ頃、テムとSHEINたちは海外で暴れ回っていた。テムは今年第3四半期にGMVが50億ドルを突破し、上半期の30億ドルをはるかに上回ったという情報がある。SHEINからもたびたび上場情報が流れている。SHEIN、TEMU、TIKTOKのほか、ウォルマート、アリ速売通など、市場シェアを積極的にフォローしている。
アマゾン中国副総裁でアマゾングローバル出店アジア太平洋地域企業購買責任者の楊鈞氏によると、中国の越境電子商取引のコースは混雑しておらず、むしろより多くの発展のチャンスを迎えている。2023年の第1四半期から第3四半期の中国の越境電子商取引輸出は中国の総輸出の5%を占めており、中国の対外貿易輸出の構造的変化に基づいて、ここにはまだ大きな可能性がある。
全タイプの売り手向けだが、今のところアマゾンはブランド力の高さを際立たせている。投資を減らし、直接出荷して稼ぎたい売り手には、まだ敷居があるかもしれない。「私たちは、多くの工場のモデルチェンジの売り手にとって、モデルチェンジを実現するのは比較的に容易ではないことを理解しています。だから私たちももっと良い案を模索し続けます」と戴氏は述べた。