1400万ドルで30秒広告を2段投げ、1秒あたり23万ドルを費やした--今年2月の第57回「スーパーボウル」では、「海外版」テムが同大会の広告史上最高値を記録しただけでなく、「スーパーボウル」に広告を投入した史上最年少ブランドとなった。
業界関係者によると、テムは来年2月、注目される「米春の夜」の舞台に再び登場する可能性があるという……。
関係者によると、テムは来年2月11日に行われるスーパーボウルの試合期間中に複数の広告ユニットを購入することを約束しているという。この計画はテムにとって多額の広告支出になるだろう。Temuの親会社は中国の電子商取引大手である。
年に1度の「スーパーボウル」は、長い間、世界で最も商業的価値のあるスーパー大会だった。来年の「スーパーボウル」について、テム報道官はこれまで、同社が来る「スーパーボウル」を検討しているが、何の計画も約束していないと述べていた。
来年の「スーパーボウル」はコロンビア放送（CBS）で放送されるが、今回の試合の広告費は今年より安くならない可能性が高い。ある広告バイヤーはこれまで、第58回「スーパーボウル」の期間中、30秒の広告費用は約600万ドルから最高720万ドルまでさまざまだと明らかにしてきた。
広告バイヤーによると、CBSは業界の慣例に従って、CBSの他のスポーツ番組で同じ時間帯の広告を購入することを約束するすべてのスーパーボウル広告顧客にも要求するという。大規模なコンテストの広告費率は、コンテスト期間中の広告放送時間やブランドがコンテストで購入した広告の数などによって異なる可能性があります。
「洗脳」神広告がまた来たのか。
今年2月、テムの「スーパーボウル」での「初ショー」は、大きな成功を収め、多くの米国人が海の向こうからの越境電子商取引プラットフォームを初めて認識したと言える。
当時の30秒に及ぶ広告では、ファッションを着た女性がテムを借りて自分と通行人の衣替えを続け、朗々とした歌詞をつけ、最後に「Shop like a Billionaire」（億万長者のように買い物をする）というキャッチコピーを引き出した。
テムのこの英語の風変わりなCMソングは、2017年に多く発売された「たくさん、たくさん、たくさん、たくさん、たくさん、多くないように」という洗脳ソングを思い出させやすい。同時に、「Shop like a Billionaire」というキャッチフレーズはアメリカンユーモアに満ちているだけでなく、テムの公式に言われているように、テムの性的な価格比優位性を含んでいる。「私たちが提供する価格のため、彼らは自由に買い物ができる。テムのため、『億万長者のように買い物をする』ことは夢ではない」。
この「洗脳」神広告が「スーパーボウル」に登場した後も、米インターネット上でテムブームが急速に巻き起こった。ビジネス情報データ機関SensorTowerの統計によると、スーパーボウルの試合では週末に42.6万人以上がTemuアプリをダウンロードしたが、次の1カ月でTemuの世界累計ダウンロード数は5000万回に達した。
多くの越境電子商取引業界の人々は当時、「スーパーボウル」での広告初ショーがテムブランドマーケティングの第一歩になる可能性があると予想していた。親会社の「出し方」を参照すると、次はテムが米国の各番組やソーシャルメディアの常連になる可能性が高い。
そして過去の半年の事実も最終的には、テムが「マルチライン出撃」の幕を開けたことを証明している。関連業界関係者によると、より多くのお客様がそのショッピングプラットフォームにアクセスし、誰もが知っているブランドを作るために、テムは年内にこれまで大挙支出してきたという。
市場情報会社のセンサータワーによると、今年はこれまでテムのデジタル広告支出の46%がFacebook、22%がInstagram、15%がYouTubeに投資している。
Insider Intelligence上級アナリストのSky Canaves氏によると、スーパーボウルへの巨額投資は、膨大な資金を集めた巨額の広告予算を利用して、米国や他の市場で知名度を上げ、最終的には獲得した顧客層を利用して、儲からない会社を持続可能な企業にするテムの戦略を反映しているという。
EtsyのJoshua Silverman最高経営責任者は今月初めにアナリストと行った財報電話会議で、Temuと同じく中国出身のライバルである希音（Shein）氏は、「米国の広告コスト、特にグーグルとMetaの有料チャネルにほとんど一人の力で影響を与えている」と指摘した。
テムは世界で急速に発展している
巨額の広告支出の裏には、テムが過去1年間に得たビジネス成果も、卓越しているに違いない。このプラットフォームは現在、ますます多くの業界人に世界の電子商取引の転覆的な力と見なされている。
これまでテムの業績には秘密にしてきたが、米国に上場した株式は7月以来70%上昇し、アリババと京東は挫折した。シティアナリストのAlicia Yap氏によると、テムは第3四半期に42億ドルの取引を処理した可能性があり、綴多の総収入の13%前後を占めている。
ある業界統計によると、テムは現在、アマゾン、ウォルマート、eBayに次ぐ米国で4番目にアクセスの多い小売サイトとなっている。
消費者銀行カードの取引データを分析したSecond Measureによると、テムの今年5月の売上高は米国で初めてライバルのシャインを上回り、約20%高い。それ以来、そのリードは毎月拡大しており、9月のテムの米国での売上高はシャインの2倍以上だった。
ゴールドマンサックスの報告書によると、同行の現在のテムの推定値は、当初の200億ドルから370億ドルに上昇した。
相多グループの陳磊会長、連席最高経営責任者は今週、財報電話会議で、「私たちの中国以外の業務はまだ初期段階だが、1年前に発売されて以来、大きな進展を遂げている」と述べた。
しかし、陳磊氏は「私たちはビジネスの範囲を拡大したが、ビジネスはまだ初期段階であり、不確実性に直面している」と注意した。
相多多財務副総裁の劉珺氏は電話会でさらに説明した。現在、国境を越えた業務は非常に初期の段階にあり、プラットフォームの多くの取り組みはカスタマイズの段階にあり、チームは異なる市場と消費者のニーズを理解している。「これは挑戦的な反復プロセスになりますが、同時に面白いです」
劉氏によると、テムの現在の消費者は70以上の異なる国と地域から来ており、文化的背景も異なる。工場から直接購入し、直接ルートを通じて消費者に最適な製品とサービスを提供したいと考えている。