北京時間11月22日、宝尊電子商取引（NASDAQ：BZUN、HK：9991）は2023年9月30日までの2023年第3四半期の財務報告書を発表した。財務データによると、宝尊電子商取引の2023年第3四半期の純収入は18億元で、前年同期比5%増加し、そのうちスポーツアパレルの運営収入は前年同期比26%増加した。経営キャッシュフローは引き続き好調に推移し、過去同期初のプラス転換を実現した。
経済環境の低迷や季節的な販売変動などの影響を受けても、宝尊業務の転換は着実に進んでいる。特に宝尊ブランド管理業務の下で、Gap中国ファンが新たに行った時、第3四半期に新製品新店舗が全面的に登場し、ブランド力が著しく向上した。Gap中国は宝尊からそのブランド管理プレートの重心と見なされているだけでなく、宝尊の能力と資源の優位性をさらに解放し、新たな成長曲線を見つけるために良好な基礎を築いている。
Gapはブランド力の再構築を強化
Gap中国は運営能力を全面的に向上させ、モデルチェンジの道を固め、ブランド力を再構築し、「光然」の一新を実現している。宝尊電子商取引の創始者のように、宝尊グループ会長兼最高経営責任者の仇文彬氏は、「ブランド管理業務は効果があり、Gapの全方位的なモデルチェンジは着実に推進され、新製品、新店舗、市場普及と知名度向上において多くの重要な成果を収めた。これらの『ブランド力アップグレード』の取り組みは、Gapを従来のディスカウント駆動ブランドから、消費者のマインドで勝つブランドに徐々に転換させた。当四半期、私たちは全チャネル小売運営プラットフォーム（ROP）の構築に成功したGapビジネスの継続的なデジタル移行のための強固な基礎を築いた」と述べた。
昨年末、宝尊はアパレルブランドGapの大中華圏事業を買収した。宝尊氏は、2023年はGap中国事業にとって転換と準備の元年であり、買収後の円滑な移行を確保することが第一の任務だと指摘した。Gap中国を引き継いで以来、宝尊ブランド管理チームはGapを従来のディスカウント駆動ブランドから、ブランド力で勝つブランドに徐々に転換し、消費者のブランドや製品への愛着を築くことに力を入れてきた。第3四半期には、新製品の発売、新店舗のオープン、新マーケティング戦略、新システムのアップグレードの面で良好な進展を遂げた。
具体的に見ると、新製品の面では、中国の消費者のために「アメリカンレトロ、都市機能風、質感シンプル風」の3つの製品シリーズを立ち上げ、日常、レジャー、通勤などの多元的な都市生活シーンをカバーしている。新しい店舗面では、9月に広州正佳広場、北京五本松万達広場、深セン中航城君尚を含む5つの新しい店舗をオープンし、より若く、よりインタラクティブな製品配置を強調し、下半期には計10の新規店舗をオープンする予定だ。新マーケティング面では、「I AM GAP」や「GapになりたいならGap」などの社交的な話題を作り、欧陽ナナをGapブランドファンの新マネージャー、アイドル新生パワー慶怜をGapブランドの親友と宣言するとともに、潮流文化盛事Hypefest音楽祭の協賛、本土デザイナーブランドATTEMPTや潮流バイヤーブランドDOEとの連名シリーズの発売などを通じて、ブランドの影響力を効果的に高める。
同時に、宝尊技術革新センターはGap中国のコアシステムを全面的に評価し、全チャネル小売のデジタル改造・アップグレードの旅を開いている。プロジェクトの開始からわずか6ヶ月以内に、システムアーキテクチャの設計と簡略化を通じて、70余りの歴史運営システムを統合し、Gap中国全チャネル小売運営プラットフォーム（ROP）を成功裏に発売した。このプラットフォームは、従来のERPの代わりに集中型中台を採用し、リアルタイムな販売管理を実現している。オンラインとオフラインの次の在庫管理モデルを採用し、販売効率と在庫回転率を高め、Gapデジタル化の転換に堅実な基礎を築いた。後続の宝尊電子商取引はまた、インテリジェント化されたエンドツーエンドのバリューチェーン管理システムを構築し、ブランド在庫計画の効率をさらに向上させ、プライベートドメイン能力を深化させる計画だ。
サプライチェーン端、Gapは今年に入ってから精進を続けている。新Gapはローカライズされた高速応答のサプライチェーンシステムを構築し、専門の製品生産チームが上下流の連携を担当し、より迅速かつ効率的に、非常に限られた本土のサプライチェーンから全品目カバーへの転換を実現したという。
ブランド管理業務の著しい効果
宝尊のモデルチェンジとグレードアップに伴い、宝尊電子商取引、宝尊ブランド管理と宝尊国際の3つの業務プレート構造が形成された。その中で、Gap中国事業の秩序ある移行に継続的に集中しているブランド管理業務は新たな成長極と見なされ、特に注目に値する。
財務データを見ると、第3四半期のブランド管理業務の貢献収入は約3億元で、損失は同期より大幅に縮小でき、粗利益率は前年同期比10%から56%超上昇した。同時に、在庫回転日数の面では1年前の220日から177日に改善され、製品は研究開発から棚上げまで最速4週間以内の上新速度を実現し、今までGap中国の現地化生産能力はほぼ完全に現地調達需要をカバーし、100%近くを占めている。
同時に、客数、転化率、平均客単価及び坪効果などの重要指標も着実に最適化され、より多くの同店販売を実現し、ブランド力のアップグレードにおけるGapの卓越した効果を実証した。現在、Gap会員総数は2800万人を超え、アクティブ会員は約250万人。9月末のドサウンドスーパーブランドデー期間中、Gapはドサウンド旗艦店と男性服の人気ランキング1位を維持し、GMVは前年比7倍増の5600万人に達し、1日の自己放送新記録を樹立したという。
ブランド管理業務の成績は目に見えて、宝尊の前期のGap中国方面の努力が非常に効果があることを証明して、そのブランド管理業務は間違いなく段階的な成功を獲得して、宝尊はかつてそのアナリスト大会で明らかにして、Gap中国に対する期待は“2025年に黒字に転換して、2027年に収入が倍増する”です。実際にGap大中華区事業を買収するほか、宝尊ブランド管理業務ラインの動きが絶えない--今年8月、米国ブランド管理会社Authentic Brands Groupと戦略的パートナーシップを構築し、ABGグループ傘下のHunterブランド大中華区事業の運営を担当するとともに、ABGグループと合弁会社を設立し、大中華区と東南アジア地域でのHunterの知的財産権51%をABGグループから買収する。さらに遡ると、2021年に宝尊はブランド戦略と運営に専念するコンサルティング管理会社のフルジェット、ファッションブランドの電子商取引サービス会社のイーサンを相次いで買収し、スキーブランドのNOBADAYと健康肉製品ブランドの本味鮮物に投資した。
企業が海外ブランドを買収したり、株式を取得したりして、ブランドの幅を横に増やして収益力を増進することは重要な業界トレンドになっていることが分かった。中国ブランド電子商取引サービス業界のリーダー、先駆者及びデジタルビジネスの才能者として、宝尊はブランド電子商取引分野で長年蓄積した経験と鍛えた科学技術の実力を深く耕し、Gap中国が新天地を開拓するのを助け、同様により多くの海外ブランドを誘致して深い協力を構築し、ブランド管理業務の盛んな発展を借りて、将来の業績表現は市場の期待に値する。