8月末以来、多くの地域で「因城施策」が打ち出され、「住宅を認めてローンを認めない」、購入制限を緩和するなどの利益政策が次々と打ち出され、需要の放出に条件が作られ、重点都市の不動産市場の取引量が安定し、中古住宅市場の活性度が向上した。このような市場構造の下で、第3四半期、貝殻は「一体三翼」戦略を提案し、ワンストップの新しい居住サービスプラットフォームの目標に邁進し始めた。
11月8日夜、シェルは2023年第3四半期の財務業績を発表した。財報によると、貝殻の第3四半期のGTV（総取引額）は6552億元で、前年同期比11.1%減少した。純売上高は178億元で、前年同期比1.2%増加し、業績の導きを上回った。純利益は11.7億元で、前年同期比63.4%増加し、調整後の純利益は21.59億元で、前年同期比14.4%増加した。
「内部的に見て、私たちは今年、長期的な未来について考え、配置してきました。私たちは彼に2つ目の山を越えさせました。山を越える本質的な原因は、人々が『家を買う』ことに注目していた時代から、『住む』こと自体に注目してきたことに回帰したことです。私たちも『取引』を中心に『どうやってみんなをもっと住まわせるか』に進化しなければなりません。後者は青い海です」11月8日の夜、シェルの2023年第3四半期業績説明会で、シェル共同創業者、会長、最高経営責任者の彭永東氏は投資家に語った。
財務の盤面がしっかりしている
全国市場全体を見ると、今年の市場運営リズムは例年と比べて大きな差があるため、第3四半期の市場は研磨底盤整の特徴を示している。
2023年第3四半期の貝殻単四半期の6552億元の総取引額のうち、貯留住宅事業GTVは4390億元に達し、前年同期の一線都市の高基数の影響で前年同期比2.2%下落しただけで、貯留住宅の第3四半期GTVは前年同期比28%増加した。新築住宅GTVは1921億元で、前年同期比の収縮幅は市場の収縮幅より小さく、新築住宅の第3四半期のGTVは前年同期比13%増加した。また、貝殻自身の新築住宅事業のうち、国央企業の開発者のコミッション収入は46%で安定しており、開発者がコミッションを前払いする「速コミッション」プロジェクトの割合も54%の高位を維持している。
「市場取引規模が全体的に縮小する大きな環境の下で、貝殻が取得したGTVはこれまで予想されていた業績の導きを上回っている。その背後には主に3つの原因がある。1つは貝殻自営仲介ブランドが高エネルギー都市に多く配置されており、ニューディールが放出した増加した住宅購入需要を比較的迅速に把握し、伝統的な主要業務の上で基本的な盤を安定させることができること、2つはACN（ブローカー協力ネットワーク）基礎の上で、貝殻は業界の良質な生産能力を継続的にリンクしている、第三に、ストックルームと新築住宅の業務は強い連動を実現でき、住宅交換需要の客層に居住サービスをよりよく提供することができる」と述べた。ある業界関係者は「証券日報」の記者にこう語った。
さらに重要なのは、市場全体に不確実な内外部環境が存在する中で、キャッシュフローが十分であるかどうかは企業の生存発展にかかわる。2023年第3四半期末現在、貝殻の経営的キャッシュフローの純額は93億9000万元で、前年同期比61%上昇した。
「貝のキャッシュフローは健全で、買い戻し計画を積極的に実行している」国金証券はある研究紙に、2022年9月から2023年9月にかけて、貝は合計7億355万ドル（2024年8月31日までに最大20億ドル）を買い戻したと明らかにした。
家装住宅プレートの能力が反復する
株式買い戻しのほか、安定した財務表現も、貝殻が2つ目の山を越えるために「エネルギー」を提供している。現在、不動産業界の新規住宅取引は需給関係の新たな段階に入り、業界の成長率は減速し、市場はすでにストック時代に入っている。居住サービスプラットフォームにとって、現在の基本盤は伝統的な業務であるが、未来のブルーオーシャンコースはストック業務を細かくし、居住価値チェーンを延長することである。
貝殻のこの2年間の家財道具業務と革新業務への重視度から明らかになった。2021年末、貝殻は「一体両翼」戦略のグレードアップを発表し、そのうちの1つは大規模な住宅を整備し、第2の成長曲線とされている。彭永東は「第2の山を越える」と形容した。当時、彼の山越えを助けたのは2つのブランドだった。1つは内部で発売された布団の家装（前身は万鎖）、2つは聖都の家装を買収した。
2年間の運営発展を経て、家装住宅プレートはすでに安定した収穫期に入った。2023年第3四半期、家財道具、賃貸などを含む貝殻非不動産取引サービス事業の収入は前年同期比112%増加し、総収入に占める割合は30%超に上昇し、前年同期比は15%だった。同期間、貝殻貯留室、新築住宅、その他のコースの3つのプレートの純売上高はそれぞれ63億元、59億元、56億元だった。
家具・住宅事業では、不動産取引サービスから独立したため、貝殻の第3四半期の契約額は33億元で、前年同期比65.6%増加し、純売上高は前年同期比72.1%から32億元増加し、前月比21%上昇し、貢献利益率は29.1%だった。今年第3四半期、貝殻家財業務は上海で2カ月間の収入が1億元を超え、北京、杭州に続き3カ月目の単月収入が億元を突破した都市となり、武漢、成都、広州などの都市の第3四半期の関連収入の前期比増加率も50%以上に達した。
全体的に言えば、伝統的な主業が不動産業界の下押しの影響を受けている間に、家装家庭業務を中心とした新業務の成長は急速で、すでに貝殻の業績の新成長極となり、会社に莫大な増分利益をもたらしても高い確実性を備えている。
業界から見れば、貝殻の家装家居の新業務は急速な発展を実現することができ、1つは自営モード、買収合併で市場に参入し、住宅交換需要が旺盛な都市で急速に足場を固めることができる、第二に、不動産取引業務との協力のおかげで、その業務の開拓を助けることができ、現在、その家装契約の45%は不動産取引の流れから来ている、第三に、サプライチェーン統合の優位性とコスト優位性を発揮し、モデルが開通した後、他の重点都市で迅速に複製拡大を実現することができる。
「家財道具市場は小さくて分散してリード企業が現れにくい業界であり、その非標準、労働集約型、過度なチーム依存及び敷居の低い特性を考慮して、その経営モデル、利益モデルは非常に透明である」と、易居研究院研究総監は「証券日報」記者に語ったが、相対的に家財道具業界の痛い点も多い。このため、ホームウェアブランドは「人」に回帰するには、製品を経営する必要があり、ユーザーを経営し、良い「サービス」を提供する必要があり、大いに強くすることができる。