11월 14일, 교육과학기술회사 왕이유도 (NYSE: DAO) 는 2024년 3분기 회계감사를 거치지 않은 재무보고를 발표했다.
실적 발표에 따르면 왕이유도의 3분기 순수입은 15억 7천만 위안으로 전년 동기 대비 2.2% 증가했다.그중 경영리윤은 1억 1000만원에 달해 처음으로 3분기에 리윤을 실현했으며 분기별 리윤금액은 사상 최고치를 기록했다.경영성 현금 유출은 8540만 위안으로 전년 동기 대비 71% 줄었다.
왕이유도의 실적이 반등한 것은 스마트 학습 하드웨어 업무가 회복되고 대형 모델의 상업화가 지속적으로 심화된 덕분이다.
왕이유도 최근 5개 분기 순수입과 순이익 상황 단위: 천원 인민폐 데이터 출처: 재보 (이하 같음) 스마트 하드웨어 업무 회귀 사전 펜
보고기간 내에 넷이즈의 주요 영업 업무는 학습 서비스, 스마트 학습 하드웨어와 온라인 마케팅 서비스로 나뉜다.
학습서비스 순수입은 7억 7천만 위안으로 전년 동기 대비 19.2% 감소했고, 전월 대비 20% 가까이 증가했지만 여전히 사상 최저치를 기록했다.
현재 헤드 교육 훈련 회사는 모두 학습 서비스에 대한 투자 강도를 높이고 있지만, 넷이즈 유도 CEO 저우펑은 재무 보고회에서 넷이즈 유도의 학습 서비스가 올해 여름에 마케팅과 고객 획득 방면에서 일부 도전에 부딪혔다고 솔직하게 말했다.왕이유다오 전략과 자본시장 부총재 쑤펑은 올해 여름 저수익 업무를 축소했다고 소개했다.
그러나 비용과 비용을 통제함으로써 학습 서비스 업무의 전반적인 건강도가 개선되었다.그중 디지털내용서비스의 순수입은 5억 1000만원으로 전월 대비 약 28% 성장하여 원가 및 운영지출을 망라하는 동시에 상당한 경영리윤을 기여하였다.넷이즈의 학습 서비스 업무는 이윤 추구를 목표로 하는 조정 과정에 있는 것이 분명하다.
고등학생을 위한 유도 리더는 넷이즈 유도 학습 서비스 업무의 중점으로 AI 진단 계획 퀴즈, 계층형 학습 동영상과 학습 상담 서비스 조합을 제공하는 제품이다.쑤펑은 현재 도령세의 속보율이 이미 70% 에 달했으며 다른 형식의 오프라인 제품과 서비스를 탐색할 것이라고 소개했다.
이번 분기에 스마트 학습 하드웨어 사업은 마침내 바닥을 치고 반등하여 수입이 3억 2천만 위안으로 전년 동기 대비 25% 증가하여 6분기 연속 마이너스 성장을 끝냈다.
지능학습하드웨어업무는 일찍 왕이유도의 가장 대표적인 업무로서 분기별 수입이 4억원을 초과하였지만 지난 분기의 수입은 1억 7000만원에 불과했다.
지능형 하드웨어 비즈니스가 회복되는 이유는 무엇입니까?왕이유도는 재무보고회에서 이는 전략적초점과 경로재편성이 성과를 거두었기때문이라고 소개했다.
올해 넷이즈 유도는 스마트 기기의 사전 펜에 집중하여 다른 SKU에 대한 투입을 줄였으며 사전 펜 시리즈의 순수입은 전년 대비 50% 이상 증가했습니다.3분기에 새로 출시된 프리미엄 사전펜은 단면에 대형 모델을 내장하는 등 AI 카메라와 일련의 AI 기능을 탑재해 오프라인 상황에서도 대형 모델 번역 기능을 사용할 수 있도록 했다.
왕이유도 책임자는 재무보고회에서 지난 몇분기 동안 실적이 련속 하락하면서 하드웨어팀이 기복을 겪었으며 특히 지난해부터 아주 큰 압력에 직면했으며 재계획과 집행상의 변화도 초래했다고 소개했다.
AI 구독 서비스 비즈니스 모델 탐색
작년 7월, 왕이유도는 국내 첫 교육대모형을 발표했는데 16개월 동안 줄곧 대모형의 현금화모식을 모색해왔는데 여기에는 과정, 하드웨어, 광고 등 장면에서 착지하고 소프트웨어구독비용을 지불하는 등이 포함된다.
3분기에 왕이유도의 온라인 마케팅 서비스 순수입은 4억 9천만 위안으로 전년 동기 대비 45.6% 증가하여 계속 고속 성장을 유지했다.총이익률은 전년 대비 4.4% 포인트 상승했다.온라인 마케팅 사업의 성장은 새로운 영역 확장과 AI를 활용한 광고 효과 최적화 덕분이다.
저우펑은 현재 이미 통과할 수 있는 두 개의 교육 대형 모델 응용 방향이 있다고 생각한다.우선 언어류 학습은 큰 모델이 지원할 수 있는 응용 분야다.왕이유도의 하이에코, 한국의 스피크, 미국의 듀오링고 등이 많은 시도를 하고 있다.
두 번째 응용은 전과 질의응답이다."전과목 질의응답은 언어 학습보다 훨씬 어렵고 기초 모델이 모든 학과에서 가장 수요가 많은 수학 방면에서 아직 부족하기 때문에 작년에 우리 팀은 그것이 반드시 가능하다는 것을 확인하지 못했다.그러나 1년 동안 모델과 제품을 지속적으로 다듬어 현재 우리는 사용자들이 큰 모델을 기반으로 한 전과목 질의응답 제품을 매우 환영하고 있으며, 그 사용자의 자연 트래픽이 비교적 빠르게 증가하고 사용자 문제를 해결하는 성공률이 비교적 높다는 것을 발견했다"고 저우펑은 말했다.
교육대모형은 어떤 장면에서 응용하는가 하는외에 또 하나의 관건적인 문제는 상업모델이다.큰 모델인"6소호"는 모두 To B, To G의 비즈니스 모델을 채택한다.
저우펑은 선견지명이 있는 기업이나 정부 구매를 통해 착지하여 응용하는 것은 많은 신기술의 시작 방식이며 큰 모델에도 예외가 아니라고 생각한다.그러나 실천으로 볼 때, 이번 큰 모델의 To B, To G 응용은 많은 회사의 발전과 심지어 이윤을 지탱하는 것이 비교적 어렵다.
넷이즈는 소비자를 직접 대상으로 하는 소프트웨어 구독 비용을 탐색하고 있다.3분기 AI 구독 서비스의 매출은 7000만 위안에 육박해 전년 동기 대비 150% 증가했다.
저우펑은"우리의 관찰로 볼 때 AIGC의 출현은 이전 수년간 사용자들의 새로운 App에 대한 시도율이 해마다 하락하는 추세를 반전시켰다"며"사용자들은 또 새로운 App을 설치하기 시작했고, 사용자들의 호기심은 폭발했다"고 말했다.게다가 회원 요금 모델은 이미 젊은 세대에 의해 받아들여졌기 때문에 보유율이 상승하고 일활이 상승할 뿐만 아니라 좋은 제품의 수입도 빠르게 상승하고 있다.
물론 현재의 교육대모델소프트웨어구독료금은 여전히 금방 시작되여 비교적 낮은 수준에 처해있다.무료의 통용 대형 모델 소프트웨어의"토벌"하에 현금화 모델을 뚫으려면, 교육 대형 모델은 반드시 사용자의 특정 수요를 만족시키는 방면에서 계속 돌파해야 한다.