司留留留はまだ大促の緊張から緩和されていないが、今年は帰郷して創業してから対応した初のダブル11で、好スタートを切ったのは今回の大促への期待だ。
昨年結婚後、司留留は河南商丘の実家に戻り、ワカメをたくさん売った。このワカメはノック煉瓦のように農産物の分野での局面を開いた。最初、司留留はあまり期待していなかったが、それを試行錯誤のアイテムとして使っていた。何度かの迅速な撃破活動に参加した後、日販量は8000単、大促期間中の2、3万単の成績は、司留をこの品種の中に残して足場を固めた。
緊張と興奮は、今回多くの業者がダブル11に参加した共通の感覚だ。今年の大促がスタートした後、プラットフォームの海鮮、水産、羊肉、果物などの農産物の販売量は前年同期比110%増加し、無数の中小企業が突破を実現するカギとなった。陽澄湖ガニ、漳州グレープフルーツ、寧夏羊肉、丹東栗、雲南オレンジ、湧泉ミカン、洛川リンゴなどの旬の農産物はこれによって田畑の地頭から消費者の食卓に直行した。
ある業者は9月から忙しくなってきた。国産品の集団出荷ブームで、蓮の花の味の素が爆発する現象は大促まで続いており、チームは常に倉庫の備品状況を追跡して、店舗の大促のリズムをタイムリーに調整するために、消費者のトレンドの変化を鋭敏に捉え、主力の低価格から消費者体験を重視するようになった業者もある。
特筆すべきは、電気商人の忙しい軌跡も消費習慣の変遷と交錯しており、彼らは3、4線都市の購買力が徐々に活性化され、品質の良いものが町の青年の慣れ親しんだ爆金単品になっていくのを目撃している。
電子商取引プラットフォームと電子商取引業者にとって、これらの変化は毎年発生しているが、ダブル11は顕微鏡のように促進され、いくつかの些細な変化をはっきりと目の前に見せることができる。
高品質の老人は靴が出て回り、若者は狂ったように注文した
今年はダブル11で、足力健老人靴は95後のショッピングカートの中の必須アイテムとなり、品質生活を重視し、似たような理念を親世代に伝えることを喜んでいる。ダブル11の促進に乗じて、上海で生活している金晨は2種類の加絨の老人靴を注文した。
2019年末には、足力健が多く入居し、翌年から本格的に運営を開始した。開店当初は、足力健の戦略ももともと安価な方向に進んでいたが、すぐに間違いに気づいた。
「官旗の消費者層を解体した後、多くのユーザーが価格だけを気にしているのではなく、製品の価値にも関心を持っており、体験のために注文したいと思っていることが分かった」と足力健官旗責任者の彭珊氏は紹介した。
今年に入ってから、足力健の販売台数はますます全面的に爆発し始めた。例年の第1四半期は閑散期だったが、今年2月には足力健が勢いに乗って「うるう月の靴」を発売し、官旗が2倍の成長を遂げたことで、彭珊珊は11.11に期待を高めた。
5月には、足力健は大促のために2つの秋の特別供金、2つの冬の特別供金などを事前に準備した。その中で、冬のスノーブーツはオーストラリアの綿ウールを採用しており、保温性能がよく、客単価は299元以上で、9月の単品販売だけで100万元を突破し、大ヒットしており、官旗販売量の上位2位に終始している。
足力健のオフライン店舗では、顧客は現場体験を好む高齢者が多いが、オンラインユーザーは都市部のホワイトカラー、町の青年などを中心に、ユーザー層の短板をうまくカバーしている。90後、95後などの若者たちにとって、足力健は村の両親に贈り物をする良質な選択となり、一度に何足も買って、再購入率は20%を超えた。
「9月末現在、私たちは昨年1年間の業績を達成しており、シーズンは始まったばかりで、今年の売上高は1億円を突破する見込みで、この足力健の開店からわずか3年しか経っていない」と彭珊氏は述べた。
今年の11.11に対応するために、国産老人靴ブランドの足力は広州電子商取引センターに40人以上の顧客サービスチームを設立し、全国の物流サプライチェーンを動員して共同出荷した。
両親により快適な老人靴を履かせた後、都市の中産、若いホワイトカラー、町の青年は自分の運動装備に対してますます専門化し、ナイキ、アディダス、アンドマ、プーマ、李寧、安踏、特歩、ピケ、361度、鴻星爾克などのブランドの高端装備の増加が最も顕著である。
このうち、国産スポーツブランド361度の売上高は前年同期比100%増加し、傘下の炭素板競速ランニングシューズの四五線都市での注文量は5倍に増加した。プーマの注文量は95後群で前年同期比77%増加した。新一線都市でのアンタンのユーザー層は前年同期比93%増加した。米スポーツブランドのウィルスンバスケットボールの販売台数は前年同期比180%増加した。
「今年に入ってから、運動装備のアップグレードは一二線都市から三四線都市に移りつつあり、特に専門ランニングシューズの需要が急増している」と361度ブランドの電子商取引関係責任者は述べた。今回の大促進期間中、361度は物流とアフターサービスシステムを専門にアップグレードし、独立返品倉庫を増設し、正、逆分流の方式を採用し、アフターサービス処理の時効を加速させ、多くのユーザーに良好で、快適なショッピング体験。
中高年も黄金熱に追い打ちをかけ、世界の良いものが三四線都市に向かっている
10月31日、国産ブランドの六桂福ジュエリーの電子商取引チームはほぼ徹夜で忙しく、時効内に出荷を完了することを目標にしていることが明らかになった。当日のブランドの注文出荷量は50000件を超え、単量のピークは早めに到来した。
東北発祥の六桂福ジュエリーは、ここ数年の発展が飛躍的に進み、前後して全国各地に千店以上のブランドチェーンを展開し、深センにブランド本部を設立した。大促期間中、六桂福ジュエリー電子商取引センターの予備品数は10万点を超え、多つづきはその電子商取引業務端の重点ルートの一つである。
「今年10月中旬現在、六桂福は多くの売り上げを上げており、前年同期比450%増加した」と六桂福ジュエリー電子商取引センターの責任者は述べた。これは多くの人が2大消費者層の際立った優位性のおかげで、一方で若いユーザー層は他のプラットフォームより若く、新たな増加量をもたらした、一方で、中高年層の消費力、粘性もそれに応じて強い。
データによると、金消費は今年の大促進の中で新たな変化があり、若者層はますます投資属性を重視し、中高年層は感情属性を重視している。六桂福ジュエリー傘下の福韻故宮、福韻敦煌などのIP古法ゴールドシリーズアクセサリーの販売台数は前年同期比120%増加し、中高年の純価値の高いユーザーの注文量の増加幅が最も目立った。三四線都市の若者たちの間では、1グラムの小さな金豆、5.2グラムの愛の金貨、10グラムと20グラムの金貨が売れており、若者たちは金アクセサリーの消費決定で投資と貯蓄の価値に注目し始めている。
上記の責任者によると、六桂福ジュエリーは2年前にプラットフォームに最初の店をオープンしたばかりで、時間は長くないが急速に成長している。
六桂福ジュエリーの人気は金消費ブームの縮図にすぎない。今年下半期、中国の金、中国のジュエリー、潮宏基、富隆などのブランドは多くの販売量を競って上昇を続けている。
ゴールドジュエリーのほか、国内外の一線ブランドの販売表現も光っている。これまで、ポスデンのダウンジャケットは前年同期比200%超、ビダー紙製品は同101%増、母子高級ブランドのbabycareは同167%増、電動歯ブラシブランドのusmileは同193%増、パーラーブランドの旗艦店の単店売上高は同80%増、国産バッグブランドの90点は同966%増、ブレーメンは同186%増、HPのノートパソコンは同150%増、レノボのノートパソコンの学生層での販売台数は前年同期比157%増などだった。
複数のグローバル購入事業のうち、上位100ブランドのうち21ブランドが前年同期比300%以上の増加を実現し、1日の売上高が百万を超えた単品は59ブランドに達し、駅構内の国際ブランドと商品の持続的な販売を牽引し、マイク・クアーズの軽量贅沢ケースは前年同期比200%以上増加し、ロイヤル・アメニティ・ガールは同480%増加し、依視路は同543%増加し、蔡司は同220%増加し、戴森官旗と全体の販売台数は同200%増加した。
その背後には、新一線都市が消費の主力となり、新中産層はマイク・ハイ仕、蔡司などの国際的な軽贅沢ブランド、そしてポスドン、ブレーメンなどの国産ブランドをさらに好むようになった。三線以下の都市では、国際バッグ、腕時計、メイクアップなどの贅沢ブランドの注文が急速に上昇し、注文比率は一般的に30%を超え、一部の単品の注文比は47%に達した。
「今年の大促を見ると、『最も高いものを買わず、最も良いものだけを買う』が一般的な追求となり、多くの消費者が理性的に消費のグレードアップを成し遂げた」と大促担当者は述べた。設立以来、消費者がより少ないお金でより良いものを買うことに力を入れており、プラットフォームは引き続き百億補助金の資源優位性を発揮し、より多くの国産ブランド、世界の良いものの新電子商取引への参入を推進し、「毎日本当に安い」消費の恩恵をもたらし続けている。