インタフェース新聞記者｜チャチン君
東方オーディションの「作文」事件で「天をかける富貴」を収穫した高途佳品は、9カ月後にも一時停止ボタンを押した。
このほど、高途佳品は各ファングループで一時的な放送中止を発表し、再放送時間は未定で、震え音の生中継間と微信ウィジェットモールのショーウインドーのすべての商品をクリアした。その震え生放送の動態は9月4日から9月5日までの中秋節の特別生放送にとどまっている。投稿までに、高途佳品生放送間のファン数は244万8000人だった。
高途佳品は放送停止を「内容とサービスの位置づけを高めるため」と主張しているが、東方オーディションを勉強して生中継の荷物持ち業務を模索する道で、高途佳品の「写し作業」は失敗したと考えられている。
飛瓜のデータによると、高途佳品生中継室の30日近く（8月12日-9月10日）の生中継は32回で、いずれも視聴者数は10.9万人、生中継の総売上高は250万から500万、いずれも売上高は10万から25万だった。対照的に、東方オーディションの30日近くの来場者数は760万人、最高視聴者は3821.4万人に達し、生放送の総売上は億を超えた。
インタフェースニュースによると、高途佳品のメインアカウントのほか、今年初めにオープンした新アカウント「高途佳品美生活」、「高途佳品ママ手伝い」も先日放送を中止したが、「高途佳品快楽成長」（元高途佳品珍食為替）は依然として運営されており、9月10日の生放送時間は4時間近くで、最高視聴者数は8.3万人に達し、生放送の売上高は2.5万～5万人で、現在も742件の商品が販売されている。投稿時点での同アカウントのフォロワー数は52.6万人。
高途傘下の教育系生中継アカウント「高途高校図書」はこのほど生中継を開始し、配信された動画の数はわずか6本、生中継は9回、生中継室の視聴者数はわずか1桁、販売されたのはすべて高校教輔だった。このアカウントの最初の動画の内容は、今年9月6日に発表された全紅婵飛込動画で、同社の官宣氏は中国国家飛込チームのオンライン学習パートナーになった。
高途佳品の放送中止はこれまですでに手がかりがあった。
今年4月末、高途佳品コアキャスターの川川さんは高途を退職し、先生の身分を取り戻した。6月、コアキャスターの浩天氏は高距離教育業務に復帰し、「浩天（独立自強版）」個人アカウントを発売した。現在のファン数は13万8000人で、ショーウインドー商品の多くは学習教育類で、プリンター、文字帖、教輔図書、電気スタンドなどが含まれる。この30日間で最も注目度の高い生放送は8月30日の「秋の手」から来ており、10万人以上がオンラインで視聴し、売上高は約75万から100万室だった。
時代財経によると、高途佳品アナウンサーの肉肉肉は生放送の間で「高途佳品」の放送中止についての疑問に答え、「私たちは倒産していない。『高途佳品』は確かに放送を中止した。その後、グループブランドの宣伝機能を担い、生中継帯の仕事は『高途佳品成長快楽』に移る」と述べた。肉肉肉の説明によると、新しいアカウントは教育関連カテゴリーの製品、例えば英語のカリキュラム、学習製品を組み込み、教育を主線とし、全面的な放射線を実現するライブショッピングプラットフォームである。
2022年末に生中継帯を開始して以来、高途佳品も一時的な輝きを経験したことがある。
昨年末、「小作文危機」の東方オーディションを経て、高途佳品に「拾い落とされた」、後者の3日間で26万人のファンが増え、オンライン人数は初めて3万人に達し、生放送の最高値を記録した。当時、高途創始者の陳向東氏は「この流量は偶然だが、高途との融合と結合は必然だ」と述べた。
2023年12月12日の夜、陳向東は初めて高途佳品生中継室に来た。キャスターの浩天に「もし後でオンラインに戻って数が十数人しかいなかったら、どうするの？」と聞かれると、陳向東は「どうしてそんなに底なしで、気骨がないの？過去の十数人しかいなかった生放送の間で何をしようと思っていたの？過去を忘れて、過去を序章にして、本当に未来に向かっている」と反論した。
当時、高途は熱いうちにメディアのインタビューを手配し、陳向東はグループインタビューを受けた際、「東方オーディションと高途は全く異なる会社で、類比することはできない」と述べた。
その時の陳向東氏は、このブームが去っても、生放送の間は決して前の状態に戻ることはないと強く考えていた。「そんなに多くのファンがいて、私たちは基本的な動作をすれば、それは生きていく会社であり、何の問題もない」。
しかし、この流量配当は持続的で安定した販売成長に転化することはできなかった。
外部の分析によると、高途佳品が次の東方オーディションになれなかった原因は、董宇輝のようなスターキャスターが不足しており、自身のIP影響力を構築するのが難しいという点にある可能性がある。陳向東の知名度も兪敏洪に及ばず、後者の公開発言は社会的な話題になり、頻繁に会社の勢いを作り、流量の話題をもたらしている。
二番目に、高途佳品は生中継による選品、サプライチェーンシステム、商品アフターサービスなどの段階でも東方オーディションに追いつくことが難しく、東方オーディションの先発優位性が明らかになった。
また、高途佳品は戦略的な選択において、生中継帯荷というコースを全面的に押注しておらず、全体的な投入は高くない。これまでの収穫量も偶然の状況であり、販売量と流量が商業閉ループを実現することが困難な場合、高途佳品が生中継を一時停止することを選択したのは理解に難くない。
「教育会社が生放送電子商取引をうまくできるかどうかという問題に対して、東方オーディションは答えを出した。高途の生放送電子商取引への投入は、東方オーディションと比べて非常に差があり、生放送の回、キャスターの数、生放送のタイプ（ゲストを招待し、イベントを行うなど）、サプライチェーンへの投入などにかかわらず」と、百連コンサルティング創業者の荘帥氏はインタフェースニュースに語った。
「ダブルマイナス」後、教育機関は生中継による荷物持ち込みの試みを行い、現在は分岐点に達している。
東方オーディションはスターキャスターの家出で調整期に陥った。高途佳品は一時停止ボタンを押す、作業支援者の選択、思考楽教育はすでに生中継の荷物持ち込み業務を放棄した。思考楽は財報の中で、2023年にその生中継電子商取引業務は1200万元近くの純損失を生んだと述べた。
学而思優品生放送間はずっと温かくなかったが、オレンジアナウンサーは先日生放送間で、当初の生放送チームは現在彼女と77人しか残っておらず、残りの人は教育コースに戻っていることを明らかにした。
中継の再開を選択した会社もあり、前身はチョーク傘下の生中継帯商品ブランドの「チョーク優選」で、2023年3月にスタートし、試験水は数カ月後に放送を停止したが、このほど「チョーク評価団」と改名し、8月末にスタートした。現在までに4回の生中継が行われており、ショーウインドー商品は試験とは関係なく、果物、おやつ、生活日用品などが多い。
これらの教育会社にとって、「副業」として模索している生中継帯荷業務は、遅々として発展していない場合、会社は時間をかけて試行錯誤し、より多くの資源を投入して決意を体現したいと考えているのだろうか。また、快適なエリアに戻って、より熟知した教育分野で、目に見える市場をつかむこともできます。
高途にとって、売上高のトップは依然として教育業務から来ている。今年第1四半期の売上高の75%は素質教育と高校学科の訓練を主とする伝統的な学習サービスから来ており、大学生と成人教育は約20%を占めている。
高途第2四半期の売上高は前年同期比43.6%増の10億098万元、純損失は4億296万元で、前年同期より黒字から赤字に転じた。損失の主な原因は、同社が投資を強化し、対外マーケティングや販売に特にお金を惜しまないことにある。同四半期の主な業務コストは3億1340万元で、前年同期比70%増加し、主な講師と2つの講師の人数の増加、教材コストの増加だった。営業費用は11億611万元で、前年同期比144.2%増加し、そのうち販売、研究開発、管理費用はそれぞれ前年同期比158%、65%、209%増加した。
生中継帯荷が企業の第2の成長曲線にならない中、高距離の当面の急務はやはり教育という主要業務をしっかりと行うことである。