海外進出ブームの高まりに伴い、多くの業者が国境を越えた市場のビジネスチャンスを探している。
ウォルトディズニー大中華区2025消費財部スタートアップ大会が9月10日に開催され、ウォルトディズニーアジア太平洋区消費財部の林家文上級副総裁と総経理が第一財経記者の取材に応じたところ、ディズニー消費財は昨年から国境を越えた業務の発展を試みており、現在70近くのアジア太平洋地域のパートナーが国境を越えた業務を本格的に展開しており、多くの中国ブランドが東南アジア市場に進出していることが明らかになった。
ウォルトディズニーのビジネスモデルは「コンテンツが王」であり、一連のIPを構築した後、テーマパーク、クルーズ船、アパレル、食品、日用品、自動車、家電などを含むさまざまな派生商品の開発を行い、さらにはミュージカルなどもIP経済の継続であることが分かった。
現在、ウォルトディズニーはディズニー、ピクサー、漫威、スターウォーズ、20世紀の映画業と国家地理のいくつかのプレートに分かれており、各プレートには異なるIPと関連する派生消費財があり、ウォルトディズニーはそれぞれのIPの属性に基づいて製品を開発し、商品ルートの協力を行う。
昨年から、ウォルトディズニーはディズニーのグローバルリソースに依存して、本土のライセンスパートナーの海外進出を支援するクロスボーダービジネス戦略を開始しました。例えば、ある本土の小売企業はディズニーのライセンス提携を獲得した後、ディズニーを通じて海外販売ルートを開き、海外市場を配置します。
海に出た理由とモデルについて、林家文氏は第一財経記者に対し、「海に出る戦略は1年ほど進んでおり、パートナーを探して6月から販売を始めた。海に出る計画はパートナーが市場を開拓し、より多くのビジネスチャンスを獲得するのに役立つ。もちろんディズニーにとっても業績の成長と牽引の機会だ。パートナーモデルとして、私たちのディズニーは海外市場に多くの資源を持っており、パートナーが小売業者やルートを構築するのを助けることができ、パートナーの立地や商品設計などに協力することもできる。多くの本土の業者の製品は良いが、彼らが初めて海に出ることで、海外市場になじみがなく、私たちの海外市場の資源を連携させることでビジネスチャンスを増やすことができるに違いない。私は海外進出戦略を通じて、ディズニー大中華圏の消費財の業績は次の会計年度に明るい収益表現が期待されると信じています。」
注目すべきは、小売市場の現在の全体的な販売圧力が小さくないことだ。これに対し、林家文氏は、市場の圧力は確かにあるが、ディズニーの消費財プレートは5年間の戦略を立て、市場の挑戦によりよく対応するための準備をしておくと述べた。「現在、私たちの提携ライセンス業者の数は増加しています。バブルマットや名産品などの販売状況はいずれも好調です。もちろん、商品は革新的で若返りを維持しなければなりません」。
将来の発展について、林家文氏は「今後5年間、アジア太平洋、さらには欧州、北米市場へのライセンスパートナーの進出を支援したい。地元のライセンスパートナーと共同で構築した製品を通じて、世界各地でますます多くの消費者に触れる」と明らかにした。
第一財経記者の取材によると、コーヒー茶飲、小売、文具、医療機器、さらには太陽光エネルギー分野など、現在ますます多くの産業が出海戦略を取っている。
業界では、出海、特に東南アジア市場への出海は、業者により多くのビジネスチャンスを獲得させ、収益を増加させることができ、また東南アジア市場のコストも相対的に制御可能であるが、出海には異なる市場の顧客の好みの偏差、文化の違い、定価、法律規則と政策の違いなどのリスクも存在すると考えている。東南アジアへの進出は新たなビジネスチャンスだが、上述のリスク問題にも注意しなければならない。