ハイエンド機能性アパレルブランドのCanada Gooseカナダガチョウはこのほど、2024年6月30日までの2025年度第1四半期の財務データを発表した。報告期間中、ブランドの世界売上高は前年同期比4%増の8810万カナダドルに達し、そのうち、アジア太平洋市場の売上高は前年同期比25.7%増、大中華区市場の売上高は同12.3%増だった。
カナダのガチョウは、1957年に設立されたカナダのアパレルブランドで、ファッション、贅沢なハイエンドとして世界的に流行しており、世界の多くの国に70の専門店がある。2018年に中国市場に進出し、現在国内に30店近くある。
「Canada Gooseは今年はしっかりとしたスタートを切っており、2024春夏シリーズは新規顧客と既存顧客を店舗やオンラインで買い物に誘い、第1四半期の収益成長に貢献し、アジア太平洋地域は特に好調だった」とカナダのガチョウ会長兼最高経営責任者のDani Reiss氏は述べた。
ラベル解除、季節シリーズが成長を後押し
2025年度第1四半期の売上高の増加の中で、2024年春夏シリーズの功は欠かせない。
紹介によると、春夏シリーズは暖かさと湿潤な季節に適した軽量なデザインを提供することを目的としており、2025年度第1四半期には、春夏シリーズの一部の製品が好調で、ベストセラーとなった。
実際、高級機能性アパレルブランドとして、カナダのガチョウはダウンジャケットで世界的に有名だが、ダウンジャケットに限らない。服装をめぐって、カナダのガチョウは製品ラインを広げ続け、主にパーカーコート（Heavyweight down）、軽量ダウンジャケット（Lightwight down）、その他のアウター（Other outerwear、レインコート、ジャケット、スエードやベストなど）、服飾（Apparel、ニットシリーズ、ジャージ、Tシャツを含む）、靴とアクセサリー（Footwear and Accessories、スニーカー、ブーツ、帽子、マフラー、手袋、つば、靴下、バッグを含む）の複数の種類に分けられている。
カナダのガチョウの財務報告によると、2022年度から2024年度にかけて、パーカー以外のコート類の売上高の割合はそれぞれ38%、43%、46%で、割合は年々明らかに増加する傾向を示している。
データによりますと、2025年度第1四半期には、ブランドのアパレル、パーカー、靴・履物製品が前年同期比で増加し、DTC直営チャネルとグループ調達チャネルの全体ポートフォリオに占める売上高と販売量の割合が拡大したということです。
報告期間中、カナダのガチョウはHaider Ackermannをブランド初のクリエイティブディレクターにし、そのデザインの限定版PBI連帽を発表し、大成功を収めた。また、ブランド初のレインブーツVancouverレインブーツを発売し、その機能性とファッションシューズの製品ラインをさらに拡大した。
カナダのガチョウは新シリーズの発売と合わせて、マーケティング、広告宣伝、ソーシャルメディア活動などのブランド活動を展開し、消費者の新シリーズに対する認識と興味を高める。さらに、現地のニーズに応じてより適切なサイズとデザインの組み合わせを提供し、ブランドは実際の販売比を高め、発売速度を速めた。
「2025年度の重要な運営事務における私たちの先行的な進展に鼓舞されました。私たちはブランドと製品の発展を推進し、初のブランドクリエイティブディレクターHaider Ackermannを迎え、私たちの小売実行計画を推進し、組織全体のより大きな運営規律と効率を刺激するための新しい働き方を導入しました」とDani Reiss氏は述べた。
DTCチャネルとアジア太平洋地域のビジネスの両方で成長を実現
2つ目の重要な成長源はDTC（直営チャネル）のおかげで、2025年度第1四半期、カナダガチョウのグローバルDTC直営チャネルの売上高は13%増加した。
DTCは、直接消費者向けの直営チャネルを意味し、グループ調達と階層販売を区別するチャネル市場戦略である。2014年、カナダのガチョウは電子商取引サイトを開設し、DTC事業の転換を開始した。現在、DTC事業の売上高は同社の総売上高の2/3以上を占めている。カナダのガチョウ財報によると、2024年度の年間DTC売上高が総売上高に占める割合は71.3%、2023年度のDTC売上高が66.3%だった。
会社は財報の中で、販売ルートと市場戦略はブランドの機能性からハイエンドライフスタイルブランドへの転換に伴い変化し、会社はすでに主要な依存グループの購買から直接消費者向けの小売ルートを中心に転換し、顧客とのつながりを深め、在庫をよりよく管理し、ブランドイメージを向上させた。
2025年度第1四半期、内部運営面では、ブランドは製品開発と購買チームを簡素化することで運営の卓越性を高め、資本配置を最適化し、在庫レベルを前年同期比7%低下させた。
これまで、カナダのガチョウは世界市場とDTCチャネルへの投入を維持してきたが、現在、同社の世界における専門店の総数は70社、中国における専門店の数は30社近くに達している。今年7月、同社は大中華区に新たに2つの専門店を開設し、それぞれ武漢とマカオの路氹城に位置した。
中国の専門店の数から、カナダのガチョウが中国市場を重視していることがわかる。カナダのガチョウは2018年に中国市場に進出して以来、深耕を続け、著しい効果を上げてきた。ブランドは、中国人デザイナーのAngel Chen（チェン・アンジー）、Feng Chen Wangブランドクリエイティブディレクターの王逢陳氏、アーティストの徐震氏などとの連名カプセルシリーズを通じて、若い消費者の注目を集めることに成功した。
実際、中国とアジア太平洋市場はカナダのガチョウの重要な成長エンジンの一つである。2025年度第1四半期、アジア太平洋市場の売上高は前年同期比25.7%増加し、大中華区市場の売上高は前年同期比12.3%増加した。季節シリーズへの強い消費需要と販売チームのパフォーマンスに後押しされて、中国と日本のDTC直営チャネルは売上高よりも二桁成長を実現することができる。
2020年度から2023年度にかけて、アジア太平洋市場の売上高は上昇を続けている。2024年度のアジア太平洋地域の売上高比率は38%に大幅に上昇し、同財年の大中華区もカナダのガチョウの第1位の市場となった。
7月には、カナダのガチョウも2024年度のESG報告書を発表し、持続可能な発展における会社の実質的な進展を示した。報告書は、同社の炭素排出削減への取り組みを強調し、範囲1と範囲2の排出量を前年比で6%削減することに成功したと同時に、材料調達においてより持続可能な戦略を採用し、現在カナダで生産されている製品にPFASが含まれていないことを確保した。
また、同社は資源センター計画を通じてカナダ北部地域に大量の織物と材料を寄付し、寄付量は過去最高を記録し、社会的責任に対する責任を体現している。これらの取り組みは、環境と社会的責任に対するカナダのガチョウの長期的な約束を共に体現している。