코카콜라는 가격 전쟁을 하지 않는다.
7월 23일 저녁, 이 회사는 2024년 2분기 재무제보를 발표했다.실적 발표에 따르면 당기 코카콜라 매출은 123억 6300만 달러로 전년 동기 대비 3% 증가했습니다.영업이익은 26억3천200만 달러로 전년 대비 10% 증가했다.
전체적으로 볼 때 코카콜라의 영업수입증가는 여러 지역의 시장에서 추진되였다.이 중 2분기에 EMEA (유럽, 중동, 아프리카) 지역 매출은 23억 3900만 달러로 전년 동기 대비 7% 증가했습니다.중남미 시장의 매출은 16억 5천만 달러로 전년 동기 대비 20% 증가했습니다.북미 시장의 매출은 48억 1200만 달러로 전년 동기 대비 10% 증가했다.
그러나 아시아 태평양 시장은 매출의 걸림돌이 되었다.당기 코카콜라 아시아태평양시장의 영업수입은 15억 1200만딸라로 동기대비 4% 하락했다.판매량으로 볼 때 코카콜라는 인도에서 두 자릿수 성장을 기록했고 동남아시아, 일본, 한국 판매량도 성장 구간에 있다.반면 중국 시장의 판매량은 하락하고 있다.
배후에는 이 회사가 맹렬한 가격 전쟁에 휘말리고 싶지 않다는 것이다.
가격 전쟁에서 벗어나다.
현재 코카콜라는 포장수 시장에서 분리되고 있다.
"우리는 포장수의 우선순위를 낮췄는데, 이 사업은 중국에서 돈을 벌지 못한다.중국의 전체 판매량 증가는 완전히 물 우선순위를 낮춘 데 따른 것이다."재무제보 전화회의에서 코카콜라의 이사회 의장 겸 최고경영자 제임스 퀸시 (James Quincey) 는 이렇게 말했다.
이런 시각의 배경에는 포장수 시장에서 혹독한 가격 전쟁이 벌어지고 있기 때문이다.
5월 초, 농부산천은 록색포장의 정제수 신제품을 내놓았다.6월, 농부산천 관련 제품이 전면적으로 가격을 인하하기 시작하여 가격전을 벌렸다.
구체적으로 보면, 올해 618기간 농부산천 공식 플래그십 스토어 그린병 정제수 12병의 판매가는 심지어 한 병에 9.9위안으로 내려갔는데, 평균 한 병에 0.82위안으로 소매가가 같은 2위안 가격대인 이보, 와하하 등 병에 든 물의 판매가보다 낮았다.이와 동시에 농부산천은 또 각 플랫폼에서 판촉활동을 시작했다.농부산천에서 부까지 물을 배달하는 생방송실에서는 농부산천 정제수 240ml 녹병 24병의 가격이 20.9원이고 무료배송으로 1병당 평균 0.87원이다.
또'중국 기업가'에 따르면 농부 산천은 단말기 슈퍼마켓에서 미친 듯이 돈을 부수고 있다.어떤 중개상은 6월 농부산천의 판촉활동은 랭장고 하나를 가져가 모두 농부산천의 물을 얼음으로 만들면 한상자에 들어가 물을 담아 한상자에 물을 넣을수 있다고 밝혔다.이 브랜드는 또 공사장을 겨냥하여 상점주인들이 공사장부근에 작은 슈퍼마켓을 차리도록 권장하였는데 공사장의 인파가 많고 물의 소모가 음료수보다 훨씬 컸다.농부산천은 더 우대 정책을 줄 것이다.
이밖에 와하하는 최근 몇달동안 기세를 몰아 1, 2선 도시의 오프라인 경로를 서둘러 배치했다.국내 1, 2선 도시의 적지 않은 상초, 작은 가게 및 요식경로에서도 현재 와하하의 정제수를 볼수 있다.3월초, 금맥랑람표수는 조용히 물미슈퍼마켓, 미단의 코끼리슈퍼마켓 등 단말기에 올랐다.람표수 550ml의 소매가격은 한병에 0.6원, 5L통에 담은 물은 5원으로 가격은 모두 농부산천, 이보, 와하하 등 브랜드보다 낮다.
각종 경쟁이 객관적으로 시장을 끌어올리다.닐슨에 따르면 2023년 7월부터 2024년 6월까지 포장수 시장은 537억1600만원에 육박해 전년 동기 대비 2.7% 증가했다.
그러나 가격 전쟁 하에서 이윤은 아마 보기 좋지 않을 것이다.
험난한 사이다 싸움
현재 코카콜라는 버블 음료, 주스 음료, 차 음료 등 높은 마진율 품목에 중심을 두고 있다.
례를 들면 6월에 코카콜라산하의 음료브랜드 코카콜라, 사이다, 펜다는 248밀리리터의 작은 주머니옷을 내놓았다.콜라제품은 련속 2년째"창상음막"창의마케팅활동을 전개했으며 사이다는 주걸륜과 장예흥을 초청하여 대변하게 했다.
잔제는 2분기에 코카콜라 중국 시장의 가스 함유 음료 판매량이 소폭 증가했다고 강조했다.
그러나 전체 탄산음료 시장은 줄어들고 있다.닐슨에 따르면 2023년 7월부터 2024년 6월까지 탄산음료 시장은 559억200만원에 육박해 전년 동기 대비 6.7% 하락했다.2022년, 2023년 이 시장은 각각 전년 동기 대비 2.7%, 7.0% 하락했다.
이런 상황은 21세기 경제 보도 기자의 조사 연구와 일치한다.심양의 술음료중개상은 콜라의 영업액이 근 20% 줄어들었다고 표시했다.
이런 태세에도 코카콜라는 가격을 올리고 있다.5월, 여러 매체의 보도에 따르면 하북, 하남, 산동 등 지역의 코카콜라제품이 가격을 인상하기 시작했는데 그중 888밀리리터의 콜라, 사이다, 펜다는 5원, 2리터의 PET병제품은 7원으로 조정되였다.21세기 경제보도 기자도 여러 중개상으로부터 이번 가격조정이 확실히 존재하며 여러 중개상들이 모두 판매압력을 표시했다고 확인하였다.
재고량 시장에서 코카콜라의 가격 인상 전략은 의심할 여지 없이 판매 성장 압력을 높일 것이다.
음료 시장 전체가 가격 전쟁 분위기에 휩싸여 있다는 점에 유의해야 한다.례를 들면 한 천진중개상은 인기있는 전해질수의 가격이 이미 리윤의 경계선에 접근했다고 밝혔다.틱톡 생방송실에서는 맥동전해질수 600ml의 단가가 3.83원으로 낮았고 555ml의 수분보충라전해질수 단가는 2.9원이였다.
또 가격 전쟁을 벌이지 않는 코카콜라는 협력사와 손잡고 생산 규모를 확장하고 있다.
그중 광동 태고코카콜라는 5월에 광주에서 정식으로 대만구 생산기지건설을 가동했다.이 프로젝트의 총 투자액은 12억 5천만 위안에 달하고, 부지는 거의 12만 8천 평방미터에 달하며, 11개의 음료 생산 라인, 입체 창고 및 부대 시설을 새로 건설할 계획이며, 건설 후 현재 생산 능력보다 약 66% 향상될 것이다.
올해 1월 착공한 중량코카콜라 산시회사 이전 신축 프로젝트도 건설 중이다.섬서성 신공장프로젝트의 계획부지는 170무이고 공장건물건설면적은 약 7만 9000평방메터이며 총투자액은 10억원이다.신축 공장 건물은 8개의 음료 생산 라인, 1개의 시럽 생산 라인을 배치할 예정이며, 최대 설계 생산 능력은 약 110만 톤으로 2025년 9월에 가동될 예정이다.
재고량 시장에 가까운 환경에서 생산 규모가 확대됨에 따라 코카콜라의 이윤과 매출 간의 갈등은 점점 더 격렬해질 것이다.